地主婆的红火日子(109)
掌柜的看了一眼鱼儿写好的数目，见数目比预期的多了些、忍不住有些犹豫，生怕出了什么意外状况、一次性买了太多囤着会赔了本。
而鱼儿一见掌柜的犹豫，马上不着痕迹的再煽了把火：“掌柜的，这下酒菜你们酒楼要是卖得好，那以后我们可以长期合作不是？我们还可以保证只把下酒菜卖给你们这一家酒楼，这样一来我们的下酒菜、不就慢慢的成为你们酒楼独一无二的招牌？这个招牌可是能替你们酒楼源源不断的吸引客人……”
鱼儿最后抛出的杀手锏、可比前面那些劝说的话语有力度多了！毕竟一时的生意兴隆，再怎么也比不上源源不断的吸引客人、让酒楼一直兴隆下去。因此听了鱼儿最后这番话后，掌柜的终于决定放开手脚为自己的酒楼博一搏：“行，就按小姑娘你说的办！”
鱼儿早就料到掌柜的会答应，所以脸上没有太多的欣喜神色，而是一脸稳住的同掌柜的谈起其他的细节来：“今儿我们正好又挑了十罐腌制好的下酒菜、打算上城里卖，这一罐子的下酒菜、大约可以装成五十小份下酒菜来兜售给客人，按每份十二文钱来算，五十份便是六百文钱，十罐便是六千文钱、也就是六贯。”
因鱼儿是穿越人士，所以很快就心算出十罐豆腐乳能卖多少钱，但掌柜的却没鱼儿这般好本事，只见他听了鱼儿的话后、赶忙让伙计到柜台上拿了一架算盘，当着鱼儿的面拨算了好一会儿珠子、才算出十罐豆腐乳的价钱来：“没错，十罐下酒菜正是六贯钱，小姑娘真是好本事、一下便算了出来。”
鱼儿不想太出风头，于是故作谦虚的说道：“我一小丫头能有什么天大的本事儿？这数儿是我一早便算好的，刚刚只不过装个样子而已。”
说话间鱼儿已和杨六郎一起、把箩筐里那十罐豆腐乳给搬了出来，掌柜的连忙命伙计前来把豆腐乳腾到自家空的陶罐里，顺道再点一点数目、看每罐是不是真如鱼儿说的那般能装成五十小份豆腐乳。
不一会儿伙计就把豆腐乳给腾空、并点算清楚数目了，掌柜的见数目和鱼儿先前说的并无两样，便开口问道：“那六贯钱你们是想要铜钱还是银子？”
鱼儿答道：“若是掌柜的方便，给我们银子好些。”
掌柜的闻言点了点头、转身从柜台里取了六两银子递给鱼儿：“六贯钱拿到钱庄正好兑换成六两银子，没错吧？”
“没错，那就多谢掌柜的惠顾了，”鱼儿说着小心翼翼的把银子揣到兜里，收好了才继续说道：“我们现在就赶回家、把家里剩下的那些豆腐乳也挑过来，请掌柜的暂且等我们一会儿功夫。”
这些事宜一早就已商量妥当了、眼下掌柜的自是没什么意见，而鱼儿和杨六郎则挑着空箩筐、一口气从城里赶回了家。
一回到家鱼儿先把刚刚卖豆腐乳得来的六两银子藏好，随后才和杨六郎一起、把家里剩下的十几罐豆腐乳分别装在几个箩筐里，再把杨大郎、杨三郎和杨四郎三人一起叫上，兄妹五人挑了箩筐就急忙往城里赶去。
到了城里后把物事一交给掌柜的，仔细点算后、掌柜的当场就再付了十五两银子给鱼儿。这十五两银子中、有九两银子是卖刚挑来的十五罐豆腐乳得来的钱，剩余的六两银子则是掌柜的预先付给鱼儿的定金，且双方约好待鱼儿把新腌制好的豆腐乳送来，掌柜的就马上把余钱结算清楚。
物事卖完、钱拿到手后，杨家几兄弟的脸上都是一片既兴奋又紧张的神色，他们之所以兴奋、乃是因为杨家一家人从来不曾有过这么多银子，至于紧张则是一下子有了这么多银子，他们担心会受到什么坏人的觊觎和打劫……
于是赶回小岞村的路上，杨家几兄弟在杨六郎的提议下、几人分别站在鱼儿身边的几个方位，不由分说的把身揣“巨款”的鱼儿团团围住，以此来保护那关系着杨七娘命运的“巨款”。一路上更是个个都面色怪异、明明很紧张却努力装出一副无所谓的样子，惹得鱼儿暗笑不已。
鱼儿虽然觉得杨家几兄弟有些小题大做，但她知道他们之所以如此紧张、也是因对杨七娘的一片关心，于是鱼儿也就乖乖的走在杨家几兄弟中间、接受他们的保护。
但杨家几兄弟围着鱼儿走了一会儿后，最终还是没能按奈住心里的激动和好奇，几人一等出了城走上通往小岞村的黄土小道上，性子较为开朗古怪的杨四郎就率先八卦的问道：“阿妹、六小子，你们是怎么赚到这么多银子的？真是了不起啊！”
杨六郎先前差点坏了鱼儿的“吊胃口大计”，因此眼下他丝毫不敢居功、老老实实的答道：“我们能赚回这么多银子、可都是阿妹的功劳，我们阿妹可聪明了！”
这杨四郎堂堂男子汉却比妇人还要八卦，只见他一个劲的催促杨六郎：“怎么个聪明法？六小子你倒是快说，别磨磨蹭蹭的吊哥哥们的胃口，小心我们揍你！”
“这黄豆是阿妹教我种的，豆腐乳也是阿妹教我腌制的，腌制好了、挑到城里后也是阿妹提议挑到酒楼里去买的，就连哄着酒楼掌柜的心甘情愿把我们腌制的豆腐乳都高价买下，也全是靠阿妹一人想出来的好计策……”
这杨六郎眼下可是对鱼儿佩服得五体投地，因此才起了个话头就收不住了，在几个哥哥鼓励的眼神下、滔滔不绝的把事情的来龙去脉说了一遍。尤其重点描述了鱼儿如何白送豆腐乳给酒楼客人品尝、吸引客人掏钱买豆腐乳，和鱼儿如何吊客人们的胃口、以及如何同掌柜的讨价还价几点。
杨大郎几人听了杨六郎的描述后惊得目瞪口呆，长大嘴巴、一脸难以置信的看向鱼儿，心里都不约而同的认为鱼儿是擅长做生意的小神童……
杨大郎几人怔怔的看了鱼儿好一会儿，才收回下巴、张嘴问道：“阿妹，你是怎么想到这些稀奇古怪的法子的？”
鱼儿用的这些法子其实并不稀奇古怪，聪明人用心点想都能想到，因此鱼儿故意眨了眨眼、一脸调皮的答道：“鱼儿脑子好使，转着转着就想到了呗！几位哥哥可是见了鱼儿这般聪明，觉得自个儿笨了些？嘻嘻……”
“脑子好使？”杨家几兄弟被这回答给彻底打败了。
而鱼儿怕杨大郎几人多想，心思转了一圈后便给自己找了个借口：“几位哥哥忘记鱼儿眼下正在同小栓子比明算吗？”
这事儿杨六郎最清楚，因此他马上答道：“没错，听说小栓子还没赢过你呢。”
“小栓子是还没赢过鱼儿，但这也是鱼儿下了苦功夫跟着大哥学明算的缘故，若是几位哥哥都像鱼儿这般努力钻研明算，把脑子给练灵活、练聪明了，也能想出这样的好点子来做生意！”
鱼儿这么一说、杨家几兄弟当下就释然了，这古人学明算大多是为了算账，人们也常说只要能把帐算清楚了，不但能够持家有道、做生意也大多亏不了本。因此鱼儿一说自己之所以能赚回这些银子，乃是因为苦学了明算、有足够的本事把卖豆腐乳这笔账算清楚，大家便一下子都释怀、并觉得理所当然了。
鱼儿凭借着自己的聪明才智和现代的一些知识，轻轻松松的把腌制出来的豆腐乳一次性、抬高价钱给全卖了！
鱼儿这个方法不但赚的钱多、还省了日日站在酒楼里兜售的辛苦，最终还能够多出一些时间来做别的事儿，可谓是一举多得的好点子！自是让杨家几兄弟一脸自豪的夸奖了鱼儿一番……
而鱼儿第一次卖豆腐乳赚了五两银子，第二次卖则一口气赚回了二十一两银子，只后面这一次赚的银子、就把赎回杨七娘的银子都给凑齐了。因此鱼儿兄妹一回到家，鱼儿就赶忙把银子一起送到刘氏手里，刘氏见鱼儿兄妹齐心协力的赚回这么多银子，心中除了感到欣慰外、更多的是为有这么一群孝顺的子女而感到自豪……