景员外和他的小夫郎(136)+番外

镇子上不是家家有井，大家还是会聚到河流边洗衣服，最近河边洗衣服的新鲜话题，就是你家里买没买肥皂。

“什么？你买了块羊奶香皂？你相公可真疼你啊，真好。”

“那有啥，北边巷子里的陈二家，给他夫郎买了块腊梅皂呢，据说那皂里真有梅花呢！可好看啦！”

“哇！真的啊！”

短时间内，肥皂和香皂就风靡了富阳镇，不只是百姓家里，连镇上的富贵人家也都用了起来，三五十文一块对于他们来说，真的是再便宜不过了，毫无压力。

让初夏他们没想到的是，店里装门面的那几个礼盒第一时间就卖了出去。

后来还不断有没买到的员外财主家派下人来催礼盒。反而是小块的香皂贵人买的不多，卖的多是殷实的百姓家。

初夏疑惑，就去找了景逸。

“夏夏，他们买东西除了讲究品质外，还要讲究等级，百姓也能用得起的东西，再好用，他们未必稀罕。”景逸耐心解释。

“好用还不用？便宜还不好？”初夏问号宝宝。

“他们觉得跟其他人拉开差距，才能彰显地位。哪怕价格虚高了，也会买单。他们多花钱，买一份普通百姓买不起，会觉得更值。”

景逸一边解释还一边安抚地摸了摸初夏的头，细心教导：“这个问题不用急，再过十几天，咱们冷制皂上市了，就能解决这个等级问题。”

初夏从出生就是乡下人，虽然气质和长相性格并不粗糙木讷，但没接触过更高阶级的人群，自然不懂这些歪歪理。

但是景逸懂，他想起了前世的铂金包、茅台酒、天价课，数不胜数。

想着想着都笑了，你们送上门来挨宰，我还有什么顾虑呢。

十五天过后，冷制皂上架了。

这个新品上架，景逸给初夏提议，不用大肆推广，因为买得起的就是那些人，愿意买自然会来，你努力吆喝了没了神秘感，那群人反而会嫌弃。

不如先挑一个爱炫耀的贵客推荐，后面就等着就好，属于姜太公钓鱼，愿者上钩。

富阳镇这就么大，冷制皂又是真的好，相信没到一旬，贵客们就得人手一份了。

初夏经过这些天景逸的教导，已经懂得了其中的道理，此刻听到景逸给的建议，忍不住频频点头。夫夫两对视一看，都不由露出了奸商的微笑。

被路过的景父景母看到，赶紧大声：“干嘛呢景逸，别教坏夏夏啊！”

景逸：嘿嘿，晚了！

“欢迎贵客光临！”

随着晓晨的一声招呼，一位妙龄少女搭着丫鬟的手下了轿走进了店铺，只见她一袭淡黄色抹胸襦裙，裙子下摆处还有一圈的绣花，外穿一件貂皮斗篷，腰间系着翠绿翠绿的玉质同心结。

这少女容貌秀丽，美玉莹光，眼角嘴角都微微上扬，给人带来了一股娇憨自傲的感觉，偏不叫人反感。

“晨哥儿，‘三羊开泰’礼盒到货没？到货赶紧给我家小姐拿三盒。”旁边的丫鬟跟主子是一个类型的，此刻扬着脑袋说话。

看着也就十四五岁，此刻使唤起比自己大的刘晓晨，也是顺嘴的很。

“杏儿姑娘，‘礼盒’到货了，就是货不多，此刻还有两盒了，我都给小姐装上。”晓晨接待过很多次阿香丫鬟了，知道她就是说话心高气傲，但是人还不错。

“哎呀，你们店怎么做生意的，货都不备足！”阿香偷偷看了眼自家小姐的神情，然后不满地剁了下脚，指指点点。

“对不住对不住。”晓晨连忙道歉。

这时，一直坐在柜台后理账的初夏看了过来，知道自己的头号目标客户出现了。

他也认识这位小姐，听旁人说是富阳镇数一数二的富商李家的小姐，家里是开米铺的，生意做到了青州府，几代人积累了不可估计的财富。

李家小姐心地是不错的，但是有个小毛病，就是高姿态、爱炫耀，常人不爱理。吃穿用度都要比别人强，别人有的我要有，别人没有的我更要有。

“李家小姐，怠慢了，我是铺子的掌柜初夏，咱们旁边雅间歇息下如何？我们取了货就给您送过去。”初夏走过来，笑意盈盈地邀请到。

李小姐看说话的是初夏，她认识，这家店的掌柜，还是景氏火锅店的老板夫郎，自是要给个面子，高傲地点点头，让丫鬟扶着去了旁边的雅间。

自从冷制皂要上市后，他跟景逸就商量着，店铺东侧还是柜台，不过西侧改成了四间小雅间，全竹制的隔断，环境优雅，内部还摆放了很多文竹，清脆挺拔，让人望过去就清洗舒适。

李小姐进了雅间后，望着屋内布置心里点点头。然后就坐在了桌子一侧，等着初夏开口。