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大院娇美人[年代](248)

新的包装的火腿肠也做出来了,成本要比以前低了四成,能做到出厂价格两毛三,零售价格做到三毛。

这个价格一出来,就非常有竞争力了。

杨浩现在是浑身力气没地方发一样,他去找下面的经销商谈,要他们赊货,赊货零售价贵一分,两毛四。

直接走货就是两毛三。

好几个经销商听说可以不花钱带走货,自然是要走货越多越好。

杨浩说:“一听说只能拿走两箱,又要贵一毛,说要考虑考虑。”

赊货的形式也有几个经销商感兴趣,杨浩这样一说,对方就来签合同,刚开始要的货也不多,可是给了杨浩很大的信心。

“现在零售行业做的好的无非就是吃、喝、用,其他的行业入门门槛高,可是做吃的咱们在行,从我入行开始就是做吃的,刚开始把渠道铺起来,后面就不愁销路,咱们的生产线还没有完全开起来吧。”于小丽信心满满。

“现在的速度还不是最快的,咱们生产线要是二十四小时都开起来,产能能再增加一倍。”

“今天有代理来提货吗?”

“有,不过是赊货的,今天的产能能产出来四百斤,也就是二十箱左右,全部都被人定走了,我选了十个经销商,暂时都赊货。”

“我还担心赊货都没人要呢,售价一低果然就容易多了。”

“主要是赊货这个主意好,当然成本降低了,咱们的利润空间也大了,就原来那点利润,不赊货我都不愿意做。”杨浩兴致高昂,哪怕现在还没有卖起来,至少精神头他是足足的了。

“先把产线拉起来,后面的事情不怕,未来几十年经济是发展的,干实业有饭吃。”

干实业有饭吃,杨浩还是第一次听到这话,他看于小丽的眼神都不一般,她比一般男人的胸襟都要宽广。

想起前面那段时间的艰难,杨浩就感觉到后怕,当时以为二十万都打了水漂。

现在一天虽说只有四百多斤的产能,销售额也只有五百多,但是利润就达到了百分之三十。

按照这个速度算下去,如果生产线的产能全打开,一个月利润也就有一万多,只需要一年多的时间固定资产就回本了。

这当然也得益于于小丽把鲜鸡肉的部件都拿走了,毕竟鸡爪鸡翅这些满身骨头的东西,在做火腿肠的时候完全是废品,要不是拉于小丽入伙,鸡肉肠的成本也拉不下来!

干实业才能挣钱,杨浩反复跟自己说。

很快,厂里送来的东西里面就多了一样鸡腿。

王明明自然是欢喜,加了鸡爪子鸡翅膀鸡脖子和鸡骨架,价格不贵味道也好,这段时间生意都好了不少,赶上年底凉菜淡季期销售额跟利润不但没降,还更起来了一些,底下的代理们做的也是风生水起。

两边这样一合作,大家刚好各取所需,厂里加工需要的是纯肉,而卤味店里要的就是这些鸡配件,杨浩心知鸡爪鸡翅于小丽按照六毛五收走很吃亏,索性一拍板,把鸡腿也让出去了。

王明明眼睛雪亮雪亮的,最近跟于晚枝都摈弃前嫌,把她也拉来干活。

大家的目的都是一样,爱好也是一样,都爱钱。

听说是有偿劳动,按天结算,于晚枝干得也带劲。

只是王明明跟她说,请她算是临时工,她比较不爽,就连吴爱莲跟着店里卖凉菜,都发了小财呢,她可是眼见着吴爱莲找了新房子,现在都自己单独租个单间住着了。

吴爱莲胆子大,做的也早,市场也做得最好。

每天出去,都是十五斤左右的荤菜,二十几斤素菜,不到两个小时就能卖完,粗粗算一下一个月光卖凉菜的收入都要上百,那还不加上每天在店里帮半天忙,店里给开的工资。

于晚枝心思活络起来:“老妹啊,你说说你们这些代理什么的,到底怎么做的啊?”

这话一问出来,吴爱莲那么心思活泛的人怎么不知道她的意思?

可现在做的多了,大家都要划分片区,周围能占住的地儿都有人占住了,于晚枝要做起来,恐怕要去到更远。

而且现在要拿这个什么代理权,于小丽还要让人交押金两百块,这笔钱是要保证这些人守住规矩不乱来,但如果是于晚枝,她如果破坏规则,谁能管得了她?

“怎么地,老姐姐你也想做凉菜生意?”吴爱莲笑。

“你给我说说,这生意好做不好做?”于晚枝顿时就起了兴致。

“你说好做吧,那也不好做,可你要说不好做,有些人也就做起来了,好比明明她大嫂,她现在的生意做的最好。”

王明明的大嫂人脉广,基本上都在住的那一片卖,除了卖凉菜还卖米饭,搭配在一起当快餐卖,刚好王家那附近有几个工地,王明明大嫂准备了几十个碗,推到工地卖给民工们吃,大部分工人都是工地上管饭的,但也有过来做小本生意,还有做装修的那些工人不是工地里的,她是中午去工地卖快餐,下午又去家属区卖凉菜。