“不……不是！我们不是那个意思！”曹涵友忙摇头解释，“只是……只是没有想到你会回来！”
“成旭，你这是要回来‘宁氏’吗？”宁宏彦带着希冀的问道。
宁成旭没有立即回答，拉起宁婉旁边空着的椅子坐下，才沉声说：“大家不要误会，我这次来，是以‘旭日’的总裁身份，受到宁婉的邀请而前来，与大家一起商议将来合作的可能性。”
“我有‘旭日’在，所以就别指望着我回‘宁氏’的事情了。”宁成旭轻笑道，“当然，如果有合作的可能的话，我很乐意与‘宁氏’合作。”
听到宁成旭的话，宁宏彦立即露出了失望的神色，深深地叹息了一声。
“这个……你不回来？”朱思兴也忍不住的遗憾。
“那么你今天来——”朱思兴迟疑的问。
“我想，由宁婉解释比较清楚！”宁成旭说道，便不再说话。
宁婉看向朱思兴等人：“这就回到了刚才的问题上。刚才，曹董说一味的创新会失败，这担忧我很理解，但是请看仔细了我的计划书，我所说的拓展，并不是去发展一个完全不同的领域。”
“对于现在的‘宁氏’来说，去发展一个完全不同的领域，无疑是自找死路，‘宁氏’既没有那么充裕的时间，也没有那么充足的资金，更加没有那么多适合的人才。”宁婉说到“人才”二字时，还特意看了眼朱思兴四人，仿佛就是在嘲讽四个人没用似的。
她没说这四个人一个不字，可是这眼神儿，就是让他们觉得，自己被面前这小丫头给狠狠的鄙视了！
可是偏偏，四人觉得被宁婉鄙视了却又不能反驳回去，因为人家压根儿一句难听的话都没说，又没指名道姓的骂他们，难道还让他们上赶着承认吗？
“所以，我们还是要从‘宁氏’擅长的路子开始。‘宁氏’做的是水产品生意，主营水产品加工这一块，现在经营的，大部分都是干水产。之前，就是因为各大商场超市拒绝上架我们的产品，以至于货物都积压了，现在这部分问题解决了，今天把我哥找来，也是因为‘旭日’的路子和‘宁氏’很像，只是‘旭日’经营的更加开阔。”
“‘旭日’有来源有渠道，现在正在发展半成品配菜。而这，也恰恰好是我们的机会，这么多年来，‘宁氏’也握有了相当的水产品供货源，以及相关的渠道，‘宁氏’完全可以取代这一块，自己完成一条产业链。”
“你是说——”在座的人，虽然被宁婉给嘲讽的一无是处，可是脑子到底动的还是很快的。
经宁婉开了个头，便能想到结尾，举一反三。
“让我们掌握货源，然后与‘旭日’合作，发展半成品这一块？”朱思兴说道，脸上露出了若有所思的表情。
“没错！T市是个海边城市，这里的人对于料理海产品都有一定的手艺，可也正是因为一直生活在海边，料理的方法都有局限性，换来换去，也就是那么几种。这也是为什么饭店的生意那么好，而‘王朝’又如此让人追捧的原因。”
“因为厨师们在一直开发新的料理方式与搭配，让我们尝到惊喜，尝到平时尝不到的味道，那些做法，是一般人平日里绝不会想到的！而且，消费者们都有自己的职业，平时工作繁忙，也不会花大力气，去向厨师一样的想着料理的花样，他们只要做到味道不差，能吃饱就行了。”
“而且自己在家做，也有很多不方便的地方，调料和工具都不如饭店那么齐全。这也是为什么近来半成品配菜那么红火的原因，所有的调料都按照比例配好，不需要让人们再专门去买，有些比较难见的调料还不容易买到，而且只吃一次两次的，调料就用不到了也是浪费。”
“这样配好了，既可以吃到自己想吃的美味，又不会造成浪费，并且对于现代的快节奏来说，既方便省心，自己做的又有卫生保障。”宁婉说道。
“而我们第一步，就是先与‘旭日’合作，‘旭日’有‘王朝’授权的配菜，而我们有最新鲜的水产原料。‘旭日’还从来没有配过海鲜类的料理，这一次，可以算是双方的一种尝试。”
“‘王朝’的配方是不外传的，也只授权给‘旭日’来经营，一些调料的混合，就连‘旭日’自己都不知道。而‘王朝’也不会因为我的存在就打破原则，授予我们，所以这项，我们只能与‘旭日’合作。”
“同时，与‘旭日’和‘王朝’的合作，也将成为我们宣传的一大亮点！”宁婉徐徐地说道。
“你这想法不错，有‘旭日’合作，也是一个保障，至少，不用担心再出现突然撤单的情况，打的我们措手不及。”朱思兴点头道。
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061 我同意
更新时间:2012-12-22 9:00:39 本章字数:6312
“你这想法不错，有‘旭日’合作，也是一个保障，至少，不用担心再出现突然撤单的情况，打的我们措手不及。”朱思兴点头道。
“不过宁婉，你想过没有，水产品最重要的就是新鲜度，消费者现在要求高了，什么都要求个新鲜。配菜是好，但是水产都死了，谁也不知道这材料还好不好，这样，买的人不会很多。”
“如果是现场宰杀呢？”宁婉笑问。
“现场宰杀，然后当着消费者的面儿，放进配菜的盒子中。”宁婉说道，“我有两个想法，第一，就是我刚刚说过的。第二，就是在配菜的盒子中，并不放新鲜水产，而是只用一张纸代替，消费者拿着这个，亲自去水产区，现场宰杀。”
“当然了，若要味道好，符合消费者的相像和记忆，第二条很难，因为食材的比重很重要，多少调料配多少材料。所以，我更倾向于第一条。滟”
“请往后翻，是我做的第一步的规划。”宁婉介绍道，“因为我们资金有限，在起步的时候，我们上的货也不能多了。并且，量少而精。利用好了消费者的心理，越是少的，越是稀缺的，就越受追捧。”
“商场和超市现在已经不拒绝我们的上架了，那么，我们就要跟他们协调好，每天限量供应多少，卖完了就是卖完了，还想要的话，对不起，请等明天。”
“另外，在柜台上，放上计件器，卖出去一份就减一份，实实在在的让人们看到，剩余在减少，想买请趁早。髓”
随着宁婉的叙说，朱思兴等人似乎都看到了那副热闹的场面，似乎看到了“宁氏”的生机。
“另外，‘宁氏’的干水产是强项，自然不能落下了，在进行新鲜水产加工的同时，我们还可以进行腌渍。现在人们喜欢自己动手DIY，可是配料不好掌握，也同样的，我们提供配方，他们把半成品买回去自己腌，也一样能够尝到自己亲自动手的劳动成果。”
这点，还是她从小娃儿身上找到的灵感。
想到之前，小娃儿班里学做巧克力，其实，那哪里是学啊！
老师什么都准备好了，巧克力溶液也都调好了，只要小朋友们倒进模具，然后冷却成型就可以。
但是小朋友们一个个的，也都高兴地觉得这是自己亲手制作的。
先不说味道如何，单是那份心情都足以盖过任何的不足。
朱思兴等人听得都有点愣住了，宁婉却是继续说道：“但是，这次‘宁氏’的危机也告诉我们，不能一味的依赖于商场超市这些销售平台，一旦他们拒绝了我们货品的上架，那么我们就只能把这些东西库存起来。”
“干货还好说，有一定时长的保质期，可是新鲜或者保质期不长的东西呢？就这样积累到变质，我们自己吞下亏损。”宁婉说道，“这也是现在‘宁氏’这么快就承受不住的原因。”