八零年代富豪之路(179)

姜晓欣点头, 用笔指着旁边的沙发，“你先坐吧。”

不到两分钟的时间, 陈敏从设计室里出来，“姜总, 你来了。”

姜晓欣颔首和陈敏打招呼, “好久不见, 陈敏。”

陆陆续续的郑美华团队所有的设计师都到了大厅里。

这次尽管许多设计师的脸上都带着一丝黑眼圈，但是大家的精神依旧十分亢奋且紧张。

王秀英和小张给大厅里的每个人都倒了一杯黑咖啡。

咖啡纯粹而浓郁的香味在屋内飘散着，热气从杯里袅袅升起，直达半空。

郑美华喝了一口咖啡, 舌尖上品尝到了淡淡的苦味，她提振着自己的精神，“各位, 按照我们的计划，下一步CZ即将进入海外市场，准备登上灯城的时装秀。”

“这对我们来说是最重要的一次考验，几乎是决定了CZ这个品牌的生死。”郑美华的表情严肃而冷静, 她此刻正在做着慎重的决定，

“我相信各位也知道这件事情的重要性, 这次会议我们主要是讨论关于CZ进入海外市场的需要注意的地方。”

郑美华看着姜晓欣, 朝着姜晓欣抬起了她的右臂, “姜总。”

姜晓欣坐在沙发上，望着身旁或是身后的员工，也是伙伴的面孔，“希望我接下来的话能起到抛砖引玉的作用。”

她掀开了手上的笔记本，取出了里面夹着的黑笔，将她这段时间向一些企业家问来的情况，和资料里翻阅到的内容告诉了他们，

“在我看来，CZ走向海外需要注意的大概是四个方面，能力、知识、资源，还有战略决策的能力。”

CZ在能力方面需要注重的是本土的运营，品牌建设和文化融合。即便一个品牌在全世界都卖同一批产品，但是这批产品在不同的国家运用的销售方法和策略并不是一致的，甚至主打的产品也不是同一个产品。

就像不同的人对待奢侈品的态度也是不一样，有些追求的是创新、小众、大胆，有些注重奢侈品的产品本职，追求的是有价值的生活态度。还有则是希望获得奢侈品上的象征标志，追求的是知名而显眼的大logo，通过logo来向外界展示身份。

最后一种则是在奢侈品中追求理想和精神世界。

对于CZ来说找准品牌的定位很重要。一个产品在不同的国家、地区，可能就要有不同的定位，但最重要的，也是最基本的是产品最初的定位。

CZ想要向外界传达的是什么文化、精神？

姜晓欣的这番话，其实郑美华的内心早已有了想法。如果说CZ给人带来的是一场梦境和幻想的旅行，那么郑美华就是这场奇妙之旅的架构师。

郑美华握着有些发凉的咖啡杯，望着姜晓欣，“CZ的品牌理念就是本我之美。”

在心里默念着郑美华提出来的理念，姜晓欣有些感动，她想起了在灯城时与郑美华的交流，想到了郑美华愿意跟随她跨越千山万水，远涉重洋来到异国他乡不就是为了追求本真的自己所想要的一切。

而她走到今天，也是为了不被束缚，做回真正的自己。

“挺好的，展现真正的自我，告诉外界我原来的模样。”姜晓欣轻声地说着。

CZ作为服装品牌走向海外需要的不仅是产品本身，产品之外的建设就要由姜晓欣负责。

王秀英朝姜晓欣点点头，就拿起手里的资料开始向郑美华和她的团队汇报进展，

“目前我们在欧洲的大部分国家，以及丽国初步搭建起了销售经营的团队。销售顾问我们要尽可能选择当地国家和地区生活背景的员工，以此来减少了在销售环节造成的文化、信息差异带来的沟通不畅。”

姜晓欣也调查了各个国家对于进出口产品税务的政策，了解了当地市场、运营等方面的环境。

今日他们的讨论到了尾声，姜晓欣起身望着所有的人，“过两天CZ品牌全部的员工都将抵达花市，大家做好准备。”

接下来的一段时间，让花市当地老百姓是见了西洋景。随着花市的发展越来越好后，花市街头的外国人员变得多了起来，但是这段时间，他们发现花市突然涌进了一大批的外国人。

黑的、白的、红的、绿的，各种颜色的皮肤和头发，高的、矮的、胖的、瘦的，各种体型的男男女女都来到了花市。

花市大学里学习各种语言的学生突然都有了一个兼职实习的工作，负责作为接待外国人的翻译。

姜晓欣预定了花市最好的一家酒店的会议厅作为CZ全球员工的首次见面会。姜晓欣秘书室也变得空荡荡的，办公室里没有了一个人。所有人都参与到了这次会议中。

李主任自然也洞悉着姜晓欣的“大动作”，他发现自从和姜晓欣认识后，他每一次和她见面都感觉他给自己开了次眼界。