屏幕闪烁，楚识琛用五分钟过掉目录，正文开始，一组图表占据了整张幕布。
系统模块众多，凡是技术标包含的部分，楚识琛全部细分报价，每一项数据都经过反复计算、配置，一目了然。
除却系统本身的预算，楚识琛谈到了项目的隐性费用，也就是后期操作培训、维护升级的人力投入。
他道：“这一点很多公司会刻意忽略，打造一种为甲方节省预算的效果，等项目实施再不断追加，不止拖延进度，也是对双方的内耗。”
“所以我的原则是，明账公开，有据可查。说得通俗一点，任何涉及钱的问题，花费多少不是根本，最重要的是明确每一笔钱花在了哪里。”
楚识琛谈完人力，回归公司的硬件水平，之前的现场考察很成功，项樾的研发能力和设备是行业拔尖，他要强化这个优势。
好比两件产品，一个昂贵一个便宜，价格的冲击是直观的，要令顾客抵住低价的诱惑，就要从需求入手，突出性价比。
楚识琛道：“选择权在官方，我只想让各位明白，这个项目真正需要的是什么，是能长久解决问题的高端工具，而不是低廉几分的短暂满足。”
项明章坐在台下，偶尔看一眼评审的反应，多半盯着楚识琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得发热。
楚识琛的讲演极尽全面，结束立刻进行答疑。
他没有带辅助，从项目开始到现在，商务细节没人比他摸得更透，胡秀山，总经办人，技术骨干，每个人侧重的方面不同，他全部对答如流。
会议室内的气氛变得灼热，预计二十分钟的答疑时间，楚识琛只用了十三分钟。
项明章猛地想起谈话间的白板，密密麻麻被他擦去的，原来是楚识琛基于了解、反复分析，对此时此刻提前做出的预判。
剩余七分钟，评审们交耳商量了一下，频频点头。
胡秀山凑近话筒，又额外加了两个问题，最后类似关怀地说：“项樾准备得很充分，看来投入了很多”
楚识琛道：“从项目公布开始，项樾只有一个目的，争取，然后做到。”
胡秀山问：“那对这个项目，项樾有多少信心？”
楚识琛按下遥控，演示文件播放到尾页，是项樾和亦思一上一下的标志，他回答：“这两个标在幕布上，以后会留在项目里。”
这一句底气十足的结束语说完，胡秀山愣了愣，带头鼓起掌来。
台下掌声热烈，楚识琛的讲演落幕了，他以为会松下紧绷的神经，却发觉心跳依旧，原来他并不紧张。
他和曾经在复华银行的二楼会议室讲话，在银行工会的议事厅发言，在军刀枪口下谈判时一样，只有坚定。
他迈下讲台走到座位，项明章鼓着掌起身。
他问：“我做到了吗？”
最后一页没有主讲人的署名，在周遭的庆祝或热议中，项明章低声道：“祝贺你，沈若臻。”
第83章
竞标会议的消息永远传播飞快, 团队班师回朝，办公区长长的过道站满了人，销售部加售前咨询部, 上下四层楼的同事都跑来迎接。
项明章和楚识琛并肩走在前头, 看见这场面, 项明章稍顿，压着音量说：“项如纲结婚走红毯都没这么隆重。”
楚识琛道：“你胡说什么。”
项明章说：“就差撒点花了。”
楚识琛抬手推项明章的后背, 忘记项如绪跟在后面，又赶紧把手放下，登台讲标没怎么样, 凯旋倒是弄得他不知所措。
项明章不愧是总裁, 任何时候喜怒不外露, 会装得很：“今天竞标比较顺利, 但评标结果还要等，大家稍安勿躁。”
彭昕挥手附和：“年底了，别的项目还有好多事呢, 大家继续坚持！”
楚识琛没开口，被人塞了一盒酸奶，走两步又接到一包曲奇饼干, 回到秘书室，怀里攒够了一顿下午茶。
正好午餐没空吃, 楚识琛拉开椅子，刚坐下，彭昕敲门进来, 说：“楚秘书, 别吃零食了，晚上去吃大餐吗？”
楚识琛乐道：“彭总监, 你刚才在外面可不是这个态度。”
“我恩威并施啊。”彭昕笑道，“你去不去啊？再帮忙问问项先生要不要参加。”
楚识琛这几天练得嗓子疼，说：“我不去了，想早点回家休息。”
彭昕知道楚识琛的性格，没有勉强，本来还打算问问项明章的，也打消了念头。虽然不明白为什么，但直觉楚识琛要是不参加，项明章更不会参加。
“那好吧。”彭昕走之前说，“对了，我先恭喜你。”
楚识琛有点纳闷儿，讲标结束，彭昕当场祝贺过他了，如果是指项目顺利收尾，那不该只恭喜他，是同喜才对。