民国路人甲(22)

“一个茶馆还能有什么变的，万变不离其宗，还是得看咱拿出来的东西能不能吸引人哪！”江耕围叹了口气，他不是没想过改变，妹妹的凉茶他不就拿去卖了么，可惜大势所趋，人力也无可奈何了，“好了，你个姑娘家，就别操心这些了，去绣你的花是正经，什么时候哥哥才能带上你做的荷包啊！”

冬秀被他打趣，也不在意，反正她女红差早就已经人尽皆知啦，她还是比较关心茶馆的问题，一来是怕它倒闭了，会对她家造成经济压力，大房好歹还有座山，够他们吃一辈子的，他们四房才是真的坐吃山空呢，这笔收入对他们是极为重要的，二来便是纯粹的想借此机会了解一些外面的情况，茶馆呀，那可是消息最为灵通的地方了，大到朝廷动向、时事变革，小到街头卖烧饼的大郎被带了绿帽子，那是事无巨细，面面俱到，而且保证最新、最快、最全、最吸引人。

冬秀可不想放过这难得的机会，而且自从定亲后，明显就没有做姑娘时那么多拘束了，以前吕氏压根不会让她知道这些事，她哥更会跟她谈论外面的生意的，或许将来她还能出去逛逛呢。

于是磨着她哥把店里的情况都讲了个遍，无论是茶馆的格局装修、客户定位、竞争实力，还是说地理位置、服务质量等等，通过一番交谈，冬秀才知道她哥应该进行过仔细的分析和调研了。

她哥今年也不过20出头，能想得这么全面，而且稳扎稳打，没有脑子一热就干傻事，已经很了不起了。

冬秀突然想起，茶馆对这时候的人来说那就是个娱乐休闲场所啊。

说是茶馆，可真正来这里品茶的人却并不多，反而是混时间、找乐子、搞交际的人占绝大多数，怪不得别的茶馆能火呢，人家的主题一个是天上人间，一个是飘飘欲仙，那都是人之大欲呀！

可也不是人人都爱这口荤腥的，也有的人是爱不起，那不正是他们的潜在客户么。

清茶馆的戏曲、弹词、评书、大鼓、杂耍等表演，做得好了也是很吸引人呀，现代还有人为了看表演变脸专门去吃火锅呢！

“那咱们茶馆里那些说书、唱戏的呢，也留不住人吗？”

“那些戏曲、小调、话本、歌曲来来去去就那么几样，早听腻歪了，底下人都会自己唱、自己说了，谁还花钱来听重复的故事，看一模样的戏呀！那些新出的戏、新编的故事也有，可人家自然也是找生意好、打赏多的地方去演哪，到时候分成也能多些，所以好的都轮不到咱们呐！”

冬秀脑内灵光一闪，新故事，是的，她不还有这个穿越大杀器吗，她别的没有，就是肚里故事多啊，如果把她上辈子看过的所有故事拿到茶馆里讲，估计够用三辈子的。

冬秀内心十分激动，终于到了要找回她身为穿越女尊严的时候了！

其实她一直很怕，怕自己真的会在不知不觉中活成这个时代普通的一个女人，从小裹脚，大门不出二门不迈，长到十四五六嫁给一个不认识的男人，然后给他不断的生孩子……简直是噩梦。

老天给了她重活一世的机会，肯定不是要她这样憋屈的过一生。

她也想向自己证明她活在这世上的价值和资本。

第十七章 报纸

“哥哥，你知道那大城市里现在最流行什么吗？”

不等她哥回答，东秀便自顾道：“是报纸，过年的时候想必你也听大表哥说过了，现在城里凡读书识字的人必定就会看报，这报纸上就有最时兴的戏曲、歌谣、评书、小说，还有国内外的时事新闻，咱们不妨买些报纸回来，看哪种最有趣，最受那些茶客们的欢迎，然后包个说书先生每日来讲，岂不便宜！”

江耕围听了眼睛一亮，对啊，那报纸既然连读书人都爱看，必有其吸引人的地方，不妨就按妹妹说的办，反正也不费什么事，正好大表哥就在上海求学，到时候托他买些报纸邮回来就是了，死马当活马医，说不定就能给茶馆带来一线生机呢。

这茶馆的生意要想好起来，无非两条路，一是要能投其所好，例如爱赌的给他设个赌局，爱抽的设个烟室，爱嫖的设个温柔乡，其他诸如爱戏的、爱茶的、爱书的等等也都一样，二则是要靠新奇有趣来吸引人的注意力，一时的吸引人容易办到，难的是长久如此，听妹妹这一说，这报纸不就是个日日新、月月异的东西吗，而且还是从大城市来的新鲜玩意儿，本身就够吸引人的，说不定还真能成！

江耕围越想越觉得可行，打定主意，立马就要去给大表哥写封信求助。

冬秀看她哥起身欲走，忙拦着说：“哎，哥，你……”

“哦，我现在就给大表哥去信，请他帮忙邮寄些报纸回来！”

“那，等报纸邮寄回来了，我也要看一看，”想了想冬秀又补充道：“全部的！”

“行，没问题，知道你爱看书，等我拿到手，第一时间带回来给你看！”

上海某新式学堂里，吕知贤正在看表弟江耕围寄来的书信。

信中请托他收集上海的各式报刊并新鲜的书籍杂志给他邮寄回去，并随信寄来了一百元汇票。

吕知贤很是惊奇，这封信若是嗣穈表弟写的倒罢了，毕竟他是个极爱读书的人，又对外界感兴趣，乐意接受新事物，耕围表弟却正好相反，他为人老实固执，从小就于读书上不甚灵光，只念了几年私塾便接手家业，跟着人学做商贾去了，是个守成老派的人，上次相聚也没见他对那报纸有什么兴趣啊，现在却突然托他收集这些，还真是让人摸不着头脑。

不过既然连钱都寄来了，也不好敷衍了事，便叫随行的仆人去那报馆、书摊的各处去收购。

等东秀看到那一箱报纸时已经过了差不多两个月。

“这报纸我已经都看过了，种类到是不老少，可却没见着有什么吸引人的新奇故事啊，即便有那么几篇，还都是半文言的，哪能拿到茶馆去说，现在来咱们茶馆的人里头，十个就有九个半是白字先生，剩下那半个识字的就是说书先生！”

江耕围好不沮丧，先前听大表哥把这报纸说得多么好看，在大城市里还人手一份呢，可见这报纸就不是给咱乡下人看的，通篇之乎者也，让他想起了上学的时候，那被先生竹板所支配的恐惧，真是完全看不下去。

其实报刊的流行也就这么几年，现在还是光绪年间呢，自然不能指望报刊的普及率有多高了，要想普通民众都能看报，至少得等到白话文运动之后吧，起码得要老百姓能听懂这报纸说的什么啊。

现在这白话文还未到能登上大雅之堂的时候，依旧是文言文的天下，除了正儿八经读书有学问的人，谁耐得烦看呢！

冬秀这些年也看了不少文言文――关键也没有别的可看，不说自己写，反正读是肯定没什么问题了。

她花了整一个星期的时间将这些搜罗回来的报刊杂志看了一遍，这里面不仅种类繁多，而且搜罗齐全，把发行的各期期刊都收集了起来，正好方便冬秀进行系统的研究。