奋斗在九十年代(136)

“可以，感谢杜总，给我们这个机会，我们两天后再见！”

“再见！”

杜家滨这是下逐客令了，管学衡再次感谢之后就连忙告辞。

第九十二章 ：巨额合同

杜家滨要向微硬总部汇报，他并没有权力决定是否要采购海豚科技的产品，他只有推荐的权力，所以需要时间。

两天的时间，很快就过去了，管学衡与卢宇再次来到了杜家滨的办公室。

“杜总”管学衡先向杜家滨问好。

“你来了，告诉你一个好消息，公司决定采购你们的产品。”杜家滨一脸笑意的说道。

“谢谢杜总的关照”管学衡赶忙道谢。

“嗯是这样的，经过公司的研究决定，x架构键盘的采购价是30美元，人体工学椅，低端款是八十美金，中端款是250美金，高端款是500美金，你们能接受这个价格吗？”

是的，软硬很霸道，未询问海豚科技的意见，直接报出了釆购价格，而且是不容商榷的。

不过，这个价格已经超出了海豚科技的预料，这是因为九十年代的中国与国外的商品售价相差很大，像那款x架构键盘，微硬就准备售价100多美元，给海豚科技三成的利润，他们得七成。

当然，这就是一个釆购价格，或者叫代工价格，海豚科技只需制造，后续的一切都与他无关，实际上微硬的开支也很大，他的纯利润可能还不到30。

几种人体工学椅之所以价格这么高，是因为海豚科技做工实在是太精湛了，采用的都是高档材料，就连最低档的人体工学椅都是釆购自美帝杜邦的高档无纺布。

还有那些金属部件的钢琴烤漆工艺，或是采用高级不绣钢，一看就是价值不菲，中高档人体工学椅更是奢侈的釆用采用头层牛皮蒙制。

最重要的这是创新型产品，海豚科技拥有全部知识产权，这在欧美才是最重要的，意味着微硬可以放心的卖。

于情于理，微硬都不可能卖出低价，所以釆购价格自然就高了。

微硬之所以釆购，主要看中的就是超人一等的外观设计和顶级的做工，这么说吧！微硬不怕东西贵，就怕没亮点。

听到杜家滨的报价，管学衡简直怀疑人生，这个釆购价，已经远远超过了同类产品的零售价格，他马上高兴的答应：“没问题”。

杜家滨见管学衡回答得这么爽快，不由笑了，他接着说道：“那种x架构键盘，我们决定初次釆购100万个，几种人体工学椅，低档的采购十万把，中档的一万把，高档的两干把。

这只是我们第一批的采购，如果销售情况良好，我们后续会加大采购力度。

不过，我们要求所有产品打上我们微硬的商标。”

“没问题”管学衡想都没想马上答应了。

海豚科技对此毫无意见，海豚科技默默无闻，如果不挂上微硬的商标，也不可能买上这么高的价格。

价格谈好，接下来就是正式的合同签订了，为此公司派出了莫清影这个法务部总监亲自出马审核合同条款。

她是管学衡向公司汇报等两天就有结果的时候，就直飞燕京，她就是燕京人，就住在家里，管学衡打电话叫她来审核合同，就立马来了。

“杜总，这条货到付款请改一下，我们没有进出口资质，所以只能接受离岸付款。”

杜家滨是中国通，他知道中国独特的进出口贸易制度，像海豚科技这样的小公司，确实没有资质，他就大方的点头答应了，也没有降低采购价。

接下来，莫清影逐行逐条的审核合同条款，见其它的都没什么问题，就对管学衡点头示意没问题了。

于是管学衡代表海豚科技与杜家滨郑重的签上了他的大名，莫清影拿出公司的业务章下印。

至此，一桩总合同为4150万的采购合同正式生效，海豚科技必须在接下来的六个月时间内交清货物。

管学衡与杜家滨亲切的握手，历史见证了这个珍贵的瞬间，两家日后的生死大敌，一开始竟然是合作伙伴关系，这无疑是对微硬的无情讽刺。

可以这么说，海豚科技就是靠着微硬的大手笔采购才逐渐成长起来的。

当然，现在的微硬还不知道，海豚科技就是他们的敌人，所以合同正式签订，就马上向海豚科技支付了20的预付款830万美金。

管学衡拿到手的实际上没有现金，更没有绿油油的美金，只是一张外汇凭证，这是国家外汇管理局开具的，可以拿它到羊城人民银行提取现金，当然，将被兑换成人民币，而不是美元。

管学衡和莫清影简直笑开了花，那时的人民币对美元汇率约为1:8.3086，那么830万美金约合人民币6896万。