奋斗在九十年代(202)

出乎莫清影与管学衡的预料，马可尼里立马就出来迎接他了，在大生意面前，让该死的预约见鬼去吧！

西方人是最讲实际的人，什么规矩什么制度，都是给一般人用的。

“你好！来自中国的管生先，我叫马可尼里，是sun公司的董事长。”马可尼里一口笑的向管学衡伸出了手礼貌道。

“你好！董事长先生，很荣幸能得到你的亲自接见。”管学衡与他亲热的握手。

“管先生，请，让我们去会客室说话。”握手过后，马可尼里单手示意，并带头先行。

在sun公司豪华的会客室里，管学衡与卢宇和sun公司的三位高管在会客沙发坐定，在秘书上咖啡的当口，马可尼里风趣的说道：“管先生，请恕我孤陋寡闻，我从未听说过一家海豚科技的中国公司？”

你没听说过就对了，别说是你，绝大部分的中国人都没听过。管学衡在心里不无自嘲的想道。

但他嘴上却回道：“是的，我们海豚科技只是中国一家名不见经传的小公司，跟sun公司不能相比，不过我们这次是带着最大的诚意来的，我们想获得贵公司sparc芯片的深度授权，请你们出个价吧！”

“哈哈哈哈！管先生爽快，我喜欢，我们给你一个公平的价格，两亿美金”

“什么！两亿美金？董事长先生，你是说笑的吧！我们用2亿美金，完全可以研发出一款不弱于sparc芯片的芯片来，那将完全属于我们海豚科技。”

“nono no no！管先生你错了，研发一款芯片不难，难的是怎么推广芯片的指令集标准，我们sun公司，为此付出了太多的资金，我认为两亿美元一点都不贵。”

马可尼里说的没错，早期的芯片集成度不高，技术研发并不难，难的就是指令集要得到社会的广泛采用。

刘美娟想购买sparc芯片的架构授权，就是需要他们的指令集，而不是芯片设计图纸，因为这款简单又经典的芯片的电路图，刘美娟都知道了。

“好吧！马可尼里先生，我实话告诉你吧！我们海豚科技只是一家小公司，我们不可能出得起这个价钱，请你给个诚实的价格。”

“非常抱歉！管先生，这个价格就是我们的对外授权价格，我们不能破坏规矩。”马可尼里拒绝还价。

既然如此，生意就谈不成了，因为两亿美元的价格，海豚科技根本买不起，管学衡当即站起来提出告辞。

“那么不好意思！我只能告辞了，再见！”

这次谈判是注定要失败，从今年开始，正是sun公司的上升期，sun公司打败了包括ibm、康柏在内的各大公司的工作站业务，公司股票一度达到上千亿美金，他们的要价当然不可能便宜。

第139章 ：mips公司

初战受挫，但管学衡并不失望，因为刘美娟指示过他们，只购买mips公司的芯片授权也可以。

说实话，两款芯片的授权价格，对新生的海豚科技来说，有点消化不了。

为什么管学衡没有完全失去信心呢！是因为mips公司的境况与sun公司完全不同。

mips公司的管理人员都是斯坦福大学的教授，是典型的学院派，他们并不善长经营公司，甚至可以说是失败的典型。

因为经营不善，已被sgi公司收购。

第二个原因是mips芯片与arm芯片一样，强调高效能低功耗，这在九十年代这个移动通信技术未发展之前的这段特殊时期，显得有点早产。

实际上现在的mips芯片是比上不如，比下有余，夹在中间，不上不下，彻底沦为了低端芯片。

正因为如此，mips芯片的推广并不顺利，目前只有一些手持游戏终端和一些非关键的设备，采用他们的芯片。

要知道，他们只是授权，而不是提供芯片产品，这么狭窄的使用范围，他们能有多少利润？

也就是说，目前mips公司过得非常艰难，远没有sun公司这么阔气，所以刘美娟对获得mips公司的结构授权，非常有信心。

而这一切，临行之前，刘美娟都给他们说得清清楚楚了，这也是为什么莫清影第一站选择与sun公司谈判的原因。

与sun公司意外接触，又意外的谈判失败，管学衡回去之后，将经过原原本本的告诉了莫清影。

“两亿美元？他们想钱想疯了，单单一个结构授权，什么东西都没有，几乎不需要成本，他们为什么这么自信？”

莫清影还没有说话呢！宁小清就大声叫唤起来了，在她看来，sun公司是太自恋了。

“公司搜集的资料，我要你看，你不看，sun公司现在财大气粗，股票价值一千多亿美金，几大主营业务都混得风生水起，他们就是这么自信。