奋斗在九十年代(208)

芯片不同了，原来的服务器主板设计也要大改，但万变不离其宗，主板的电路设计，远没有芯片设计那么难，所以整个改造工程并不大。

刘美娟要王勇招集成电路人才，是她自己不要半年就要生孩子了，她必须未雨绸缪。

第143章 ：出现问题

自新年开业的这一个多月中，各部门都取得了长足的进步，比如生产部就因为工人们越来越熟练，已经提前把微硬公司的两笔订单给完成了。

这也是海豚科技有钱购买mips芯片深度授权的原因。

不知是什么原因，微硬并未追加订单，可能是销售渐渐遇到了瓶颈，也可能是想等待海豚科技主动与他们联系，或许是想趁机降低采购单价。

可惜的是海豚科技并没有如他们所愿，好像打算就做这一锤子买卖算了，没有再上门央求。

市场总有一个饱和度，两笔订单总计两百万支x架构键盘，这是挤占原有传统键盘的市场份额，已经算是非常优秀的销售成绩了，也只有微硬公司这样强大的发行部，加上其品牌号召力才能做到。

越到后面，微硬的库存风险就无限增大，因此造成微硬追加订单的热情已经基本趋于平淡。

至于人体工学椅，与微硬的主业有点不搭界，所以他们没有多少兴趣销售。

其实真正的原因是，从去年发行windows95以来，近半年的时间，基本上已经完成了微硬公司的目标任务，以微硬公司强大的全球宣传能力，也没有多少人不知道windows95的大名了，想买的也早该买了。

微硬向海豚科技订购x架构键盘与人体工学椅，并不单纯是赚这点销售利润，他们主要的目的还是搞捆绑销售，为了推销他们的windows 95图形操作系统。

这就是微硬不再追加订单的原因。

而海豚科技这边，也确实是做一锤子买卖，王勇夫妇早就知道迟早会和微硬怼上，所以在渡过公司的艰难期之后，就没有多大的热情再与微硬合作了。

再说，这两款产品都只是创意产品，没有什么技术含量，不是海豚科技的主业。

在刘美娟的设想里，今后海豚科技不再单卖某一款产品，甚至要改变这种初级的销售模式。

她想学后世小米一样做粉丝经济，是以人为主，而不是单单卖产品获利。

这种新型销售模式，不对普通人销售，可以说是逼格满满，只有海豚科技的会员才有抢购的资格。

而且刘美娟还打算，一些黑科技含量高的产品，也同样搞众筹，会员必须先交钱下订单，海豚科技才会根据总订单来生产。

当然，想要做到这一切并不容易，它要求海豚科技的产品必须有足够的创意，还要求海豚科技要建立一整套完善的生态圈，从衣食住行，关系到人的方方面面。

也就是说，海豚科技能提供给会员最尊贵的享受，成为海豚科技的会员应该是一种荣耀，而不是随手可得。

刘美娟甚至想好了成为会员的先决条件，像将来的电脑吧会员，如果消费满一定金额，就可以申请成为海豚科技的会员。

因为海豚科技暂时不会在国内销售产品，所以这个时间可能是明年以后的事了，那时电脑吧应该也早已营业，差不多能够产生第一批国内会员。

在国内会员的要求标准，与国外会员是截然不同的，满一定消费金额不是主要目的，增加海豚操作系统的资深用户才是主要目的。

这是海豚科技与微硬竞争的主要手段，海豚科技需要不断做大海豚操作系统的用户人群。

所以与其说是满一定金额，还不如说是上，因为有的用户可能是购买了海豚电脑，或者是采购了海豚电脑的企事业单位和政府部门的职员。

这一类人上要消费的，但是他们也将是海豚操作系统的忠实用户，这也是海豚科技必须争取的粉丝。

海豚操作系统将来必定是海豚科技生态系统的主要一环，也是海豚科技的核心竞争力。

由于海豚操作系统不会在国外推广，至少是近几年不会在国外推广，所以国外的会员则非常简单，也非常单一，那就是购买海豚科技智能家居解决方案的富人阶级。

消费水准，至少是五十万人民币的起步价，因此这一类特殊会员将不会很多，但都是高消费人群，绝对是海豚科技的优质会员。

说远了，还是说生产部没了订单，是怎样的情况吧！

讲到这里，就不得不说海豚科技内部的一个特殊部门，可以说是混得最惨的一个部门，那就是产品设计部。

当初陈淑芬一共招聘了五名产品设计师，一开始就辞退了两名，就因为他们不会使用电脑绘图。