奋斗在九十年代(279)

它讲究的是水磨功夫，也叫调教，比如音视频领域的数模转换芯片，德仪公司就首屈一指。

新生的海豚科技还不具备研发能力，只能选择购买现成的产品。

海豚科技的长处是创新与整合能力，能独自开创市场，这一点是绝大多数公司不具备的。

一般的公司都只专长某一领域，比如英特尔公司，比如德仪公司。

海豚科技的创新与整合能力，其牛逼之处在于能开辟新的市场，比如智能家居解决方案，比如云端操作系统。

这不是单一的某一项技术，而是系统的整合，就是刘美娟所说的生态链，是一环扣一环，对用户有超强的黏着力。

任何公司都不可能面面俱到，好多产品海豚科技也要外购，德仪公司就是最好的合作伙伴。

德仪公司能通过出售产品获利，而海豚科技也需要德仪公司领先世界的产品以加强用户体验感，两方是真正的优势互补。

有了唐纳德开道，两方都有诚意合作，这次莫清影一行，没有再受到不公正的待遇。

理查德亲自接见了莫清影一行，他脸带微笑与莫清亲切的握手。

“欢迎你们，来自中国的客人。”

“理查德先生，我叫莫清影，是海豚科技的副总裁，我们海豚科技能与德仪公司这样伟大的科技企业合作也倍感荣幸。”

“莫小姐，虽然很失礼，但我还是要问一下，贵公司确实掌握了铜互联工艺的关键技术吗？坦白的说，这是我们双方合作的基础。”

理查德没有讲客气，直接开门见山的问了。

“千真万确，我们既然不远万里从中国赶来，肯定是不敢骗你的，那样害的就是我们自己。

我们来了一支十三人的技术团队，铜互联工艺就是他们发明的，他们要负责芯片流片以及后续的量产事宜。

并且我们这款芯片就要用到铜互联工艺，所以理查德先生请放心，是真的就假不了。”

“哈哈哈哈！好！那祝我们合作愉快！”

得到莫清影的肯定答复，理查德先生高兴的笑了，他再次伸手与莫清影握手。

到了这个时候，两方才算是真正合作。

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第196章 ：影响

两方有了明确合作意向，接下来就是正式商谈代工费用了，量产芯片还好说，合计一枚多少钱就成，可是芯片流片是个无底洞，一块掩模板多少钱？技术人员多少劳务费？还有……必须一项一项的坐下来商谈。

在正式商谈前，理查德就提了一个要求“莫小姐，首先，我们必须获得你们那项铜互联工艺专利的授权，这是我们合作的基础。”

“可以，但是不可能免费，毕竟我们也是花了巨大资金研发出来的技术。”

莫清影一口就答应了，但是她也没打算免费给德仪授权。

她说的花了巨大资金搞研发，其实是睁着眼晴说瞎话，有了刘美娟的明确指点，胡伟武他们只实验了一次就成功了，一起还没用到两天时间，一万块钱。

但是理查德不熟悉内情，他理所当然的认为对方花了海量资金，因为德仪公司自己就花了大量的资金，还一无所获。

“这是当然，我们不会无理要求的，这样吧！你们这款芯片的流片费用我们全包了，就当是授权费用，莫小姐，你看怎么样？”

“好！没问题，作为合作伙伴，你们享有优惠待遇，我们承诺，只要流片成功，我们首批就订购二十万枚芯片，还要采购贵公司的tms320系列中的一款最好的dsp芯片，以及同等数量的数模转换芯片，总价值2000万美金。

理查德先生，只要我们两方达成合作，今后我们还会大量的采购贵公司的芯片，其中包括单片机、工控芯片等等。

我们有市场，你们有技术，我们是优势互补，祝我们合作愉快！”

“哈哈！好！祝我们合作愉快！”

莫清影的这番话，给了理查德一个大惊喜，2000美金不是小数目，德仪公司全年销售收入也不过一百亿美元不到，理查德意外获得这笔大单，他非常高兴。

最重要的是对方承诺后续会大量釆购德仪公司的各型芯片，这是一个大主顾，理查德决定把他们紧紧的抓在手里。

一笔大生意，两方几句话就达成了，双方各取所需，德仪公司获得了宝贵的技术授权，以及高达2000万美金的大单。

海豚科技更是获益非浅，不花一分钱就可以为一款芯片流片，最重要的是总算解决了芯片代工问题。

由于芯片还没有试制出来，目前无法预估芯片成本，所以莫清影的任务基本上就结束了。

随后她亲自拟定合同条款，与理查德正式签订了代工合同。