奋斗在九十年代(64)

你错了。

这些东西是员工们使用和接触时间最长的，东西的好坏，直接决定了他们对公司的感观，我们大本钱都下了，决不能在这件小事上丢链子。”

刘美娟到底是女的，心思细腻，她总能从细微处发现大问题，而这点恰恰是王勇的弱项，像这次他就浑没在意。

刘美娟说的没错，是啊！公司下了大本钱，给员工们提供优越的住宿和伙食条件，目的就是让员工满意，使他们对公司产生归属感。

其实还有另一层好处，王勇察觉到了，但他没有和老婆说。

那就是将公司员工的胃口养刁了，由奢入俭难，他们很难再去如今普通存在的血汗工厂。

这种事情只可意会，不可言传，所以王勇没有和老婆说。

买服装和纺织用品，最好的地方是流花批发市场。

这里是整个东广省服装纺织行业的聚集地。

别看那一家家只有几个平方鸽子笼大小的店铺很不起眼，这些店铺的背后却都是一一家工厂，实力雄厚。

这就是前店后厂的典型模式，这些小店，一般是厂家自办。

当然，也有一部分不是，他们是将订单分包给小厂代工，自己只掌握销售和产品设计，是典型的轻资产模式。

不管怎么样，两者都是有实力的商家，他们一个个至少是百万富翁，千万富翁很普通，亿万富翁也不少见。

流花批发市场的产品，不仅销往全国，也是国外商家的主要采购地，这里地位如此重要，所以这些小店一般由老板老板娘亲自坐镇。

相对于服装市场的庞大规模，床上用品市场和窗帘布艺市场要相对小一些。

王勇和刘美娟两人跟着拥挤的人流，在一家家小店中穿梭，刘美娟的要求很高，找了好久，还没有踫到她喜欢的花纹款式。

突然之间，她看到一家名叫富贵家族的小店，悬挂着一种蓝色条纹床单被套样品，这种简单清爽的图案，正是她的最爱。

刘美娟像被磁石吸引住了似的，向那小店走去。

“你好，能拿那种样品给我看看吗？”

刘美娟指着墙上的蓝色条纹样品对店主说道。

“可以可以”

老板娘高兴的应了，然后拿出了一套床上用品给她，嘴上夸耀道：“靓女，你眼光真好，这是我们公司今年新推出的一款主打产品，因款式新颖，卖得非常好。”

“这是什么材质的布料？”

刘美娟第一时间就用手感受布料的舒适感，款式再好，如果布料差也不行。

“是纯棉和涤纶混纺，兼顾了舒适性和耐用性，这种新款，我们肯定是用最好的布料。”老板娘马上回答，每天不知有多少人问过她同样的问题，显然她已经是熟练得产生条件反射了。

“老板娘，你们是自己的产品吗？”

刘美娟基本满意，但她还有其它想法。

“当然，我们这里的店铺，全是公司自己开的，不像那些服装店，搞个设计就可以接订单委托别人代工。”

得到了老板娘肯定的回答，刘美娟就开始说她的想法了。

“老板娘，我是公司采购，我们公司还没开业，所以员工暂时不多，但我们是制造类企业，将来会有大量的员工，至少会上万。

我这次想釆购六百套床上四件套，包括里面的被芯，你们能提供吗？”

刘美娟这是撒诱饵，让老板娘产生兴趣，她才好提自己的独特要求和砍价。

老板娘果然上勾，她一听六百套的数量就乐疯了，更不要提以后多达上万套的数量了，这绝对是一条大鱼。

“美女，我们就是专做这一行的，你有什么样的要求，我们都能满足，被芯我们同样有，不知道你要哪种材质，有羽绒的，有丝棉的，也有纯棉的。

其中丝棉的便宜一些，羽绒的最贵。”老板娘高兴的向她介绍。

“我只要丝棉的，羊城这地方热，用羽绒的不适宜。”

“对对对，美女说的对，适宜的才是最好的。”

老板娘点头夸赞了刘美娟，讨好顾客，是每一个商家必备的品质。

“老板娘，我有条件，不知道你能不能答应，答应我就马上下单，不答应我就好找下家。”

感觉时机成熟，刘美娟开始讲条件了。

“你说”

老板娘立刻就感觉不好了，这个顾客很难伺候。

“被芯我要求比你卖给别人的丝棉要多一点，不要一用就到处透光，另外我要求缝上密度相对大一点的小格子十字线，使被芯不会轻易变形走样。”

刘美娟的这两个要求，不算很高，老板娘自负很容易做到，无非是成本稍微高了一点，老板娘一咬牙答应了。