小乙种田记(260)

祁风插言道：“陆婆婆，你想买啥就说呗，陆叔现在是陆当家的了，不差钱！”

陆忠笑， “胡说啥，我就是个卖饼子的。”

玉兰对陆忠道：“既然来了咱们就去一趟布庄吧！要入秋了，正好买些布给家人做些秋衣。”

陆忠点头，向祁风询问那家布庄好，祁风力推西大街最把头的何氏布庄。

据祁风讲，这家布庄是去年新开的，虽然比不上那些世代做布匹生意的老字号店铺，但货品花色齐全种类繁多，且对待顾客一视同仁，不论富人穷人贵人贱人只要一脚踏进店铺，店员都会热情的接待他们，直到他们买到称心如意的货品为止，一年时间，何氏布庄就经营的风生水起，风头盖过一夫城最大的福喜布庄了。

玉兰听了十分高兴，道：“竟然还有这样的铺子？夫君你有听过吗？”

陆忠摇头道：“没听过，咱家买布少，对新开的铺子不知也是正常，即使听说了，想到它是城里有名的布庄，也会觉得咱们这些穷人进不去，更不会去一探究竟。”

玉兰有些惋惜，“真是可惜了，早知这家的好，也不去那些狗眼看人低的铺子受气了。”

祁风道：“婶儿，林子大了什么鸟都有，你何必为这些人生气。今天正巧有机会，咱去何氏布庄看看。”

陆小乙默默的听着，对何氏布庄充满了好奇，想见识一下对顾客一视同仁的布庄。

祁风领路，一行人往西大街最把头走去，远远瞅见一匹巨大的招牌幡子迎风招展，上书四个浓墨大字，正是何氏布庄，顺着招牌幡子往下看，是宽敞的布庄大门，进进出出的顾客不管买布与否，无不面带喜色心情愉悦。

果然，陆家人一踏进店门，立即有位穿深蓝长衫的中年人迎上来，拱手朝陆家人行礼，笑得一脸和气，自我介绍道：“欢迎光临何氏布庄，鄙人免贵姓何，你们可以叫我老何。”

陆忠礼貌的拱手回礼，“在下姓陆名忠乡村粗人，初次来到何氏布庄，劳烦何叔帮忙推荐几款适合家小的布料。”

祁风和余粮也拱手自报家门，老何笑眯眯的点头应承，展手恭敬的请陆家人往店铺西边柜台走。

陆小乙回头往东边柜台看，只见那边的顾客多是遍身绮罗者，再看看西边柜台，多是棉麻布衣者。原来，这家店铺并不是纯纯的穷富不分贵贱合一，而是分区销售，唯一值得称赞的是，服务态度的确很好。

☆、第124章

老何把陆家人领到西边柜台，微笑着对陆忠道：“这边柜台的布料都适合你的家小，你们慢慢挑选，有问题可以问柜台里的伙计，若是买的多，还可以适当便宜。”说完，站在离柜台不远不近的位置，既能顾着西边柜台，又能瞧见新进店的顾客。

再往东边柜台瞧，也有一位笑容可掬的中年人，一边顾着东边柜台，一边瞧着店铺正门，想来是跟老何一样，负责接客分流，把富贵人引领到东区，穷苦人领到西区。

人就是这样，很多时候都喜欢群分，富人堆里多出个穷人，富人会生出优越感和鄙视，穷人也会觉得尴尬和窘迫。同理，穷人堆里多出个富人，穷人会仇富和排挤，富人也会觉得没安全感。

陆小乙觉得何氏布庄这种经营方式有利有弊，把富人聚集到一起，攀比心不可避免，能一定程度上促进消费，把穷人聚集到一起，自信心增加，能最大程度的照顾穷人的自尊心，也在一定程度上促进消费。

利有了弊也就显现出来了，毕竟分而治之不是真正意义上的公平，甚至更明显的给人群做了划分，从进店分流就能看出来，那时已经在给顾客定位了，只不过何家人用优质服务把弊端掩藏起来了，富人进来往东走，趾高气扬，穷人进来往西走，店员笑脸相迎，各自欢喜了也便没人去挑刺罢。

陆小乙如是想着，跟着爹娘的步伐移动到柜台前。

有几户买布的人家朝陆家人点头致意，看穿衣打扮跟陆家人相仿，故而相互友好的招呼对方。

陆家人善意的回礼，然后被琳琅满目的布匹吸引住了，果真如祁风所讲花色齐全种类繁多，不论富人穷人贵人贱人只要一脚踏进店铺皆能满意而归。

只见柜台前整齐的码放着各色布料，柜台后的货架上也堆叠的满满当当，更让陆小乙惊奇的是，布匹的颜色堆叠也极具美感。冷色暖色分开放置。虽不像现代色谱那么精准，但冷暖渐变也做的极有分寸，不突兀不跳脱，给人眼睛一种舒服之感。视觉舒服了心情也跟着好起来，购买欲也嗖嗖往上涨。

陆婆子玉兰和王冬梅早已激动的围上去，摸摸这匹，瞅瞅那匹，你觉得葱绿好。我觉得冬瓜绿好，她又喜欢苔藓绿；你觉得枣红好，我觉得石榴红好，她又喜欢桔子红；你觉得鹅黄好，我觉得小鸡黄好，她又喜欢丝瓜花黄。婆媳三人各抒己见争论纷纷，那管你是婆母还是儿媳或者妯娌，只挑自己喜欢的。一问价觉得贵了，又放下继续挑，柜台里的伙计一直笑眯眯的。很耐心的提供咨询服务。