大宋广告商(197)

“先不急着搬货。”罗月止对吴老匠道，“我有件事情想同您商量。”

北宋时期市场经济仍处于初步发展阶段，自然也没什么专利权的说法，但仍旧有约定俗成的商业道德。

譬如书刻印刷行当里头，谁家率先校对整理了哪部书，若有后来者未经允许便私自抄袭转印，是可以报官要求惩戒的。抄袭者需得退回所得，并且焚毁盗刻的雕版，声明再不复窃。

换到木匠行当里头，人家拿着设计图和主意过来定制，尽管造物的时候未曾亲力亲为，那主意毕竟是人家的主意，木匠店是不能把新奇样式直接拿过来用，未经人家允许便制造贩卖的。

但罗月止今天的意思，竟是要把这“摇椅”的授权开放给吴老匠。

吴老匠负责生产，由罗月止负责宣传和销售，吴老匠只需要在木匠店里接订单、做椅子，做成之后等人来取货。

到哪儿去招揽生意，如何把椅子的好处宣扬出去……这些全都由罗月止负责。

三个月之内，椅子久卖不出，便由罗月止来承担成本；卖出去了，则罗月止与吴老匠将利润五五分成。

三个月之后，若生意仍无起色，此合作便罢休；若生意红火可行，罗月止就以个人名义收一笔款子，正式将授权卖给吴老匠来使用。是否还需要广告坊帮忙宣传，全由吴老匠决定。

吴老匠一开始没听懂，罗月止给他解释了好几遍，连带着给吴老匠家的儿子解释半天，儿子反过来给吴老匠解释，他才终于闹明白是什么个意思。

并且很难相信天上突然掉下来这么一大张馅饼。

“我对木具行当全无了解，只不过是手里有个新鲜主意。若为这个便亲自去学木工，或是大张旗鼓搞个木匠店出来，实在是精力有限，得不偿失。与您这样有资历有经验的老店合作，才是最为便宜取巧的法子。”罗月止莞尔一笑。

“您不必担心我盈亏，只需告诉我你们家要不要赚这份钱。您若不想赚，我找别家也是一样的。”

吴家的老子儿子都忒老实，当场就被他最后一句话给钓住了，生怕便宜了旁人，赶紧点头说要干。

罗月止如今在这泱泱皇城之中也算是混出了些许经验来，谈这么一桩生意易如反掌，不出两个时辰功夫，就带着一车摇椅、怀中揣着一份契子，顺顺当当回到了广告坊。

回店之后第一件事，便是把三位广告新人叫在一起开会。

卢定风等人已经在广告坊呆了小半个月，大部分时间都被罗月止安排着去看以前生意的资料。

罗月止竟毫不藏私，从书坊降价推广的案子开始，每一本策划案都明明白白交到他们手里，广告策划的框架和基本原理如实相告，每桩案子的前因后果也同他们讲解清楚，其余的细节便叫他们自己去悟。

与其说三人是来做工的，不如说是来上课读书更为妥当。

读了小半个月书，这还是罗月止第一回 要交代给他们具体差事。

结果仨人把事儿一听，都觉得心里没底：“叫我们去宣传椅子？”

“正是。”罗月止将契子递给他们传阅，“当初面试之时，各位就已经接触过产品，也都写了份简短的章程，我都仔仔细细看过了。虽说仍是生涩稚嫩，但有些想法已见雏形，再细化细化，也是能顺着方向进行下去的……尤其是定风的那一份。”

卢定风被他点了名，颇为受宠若惊。

“但好是好，却有些前后矛盾之处。”罗月止就把他们的策划卷子放在手边，如今举臂便能拿到。

“你们都写了，此椅造型奇特，或为礼法所不容，故而官宦人家、学子秀才很难轻易接受，反倒是寻常百姓的心思更亦走通，他们结束整日辛劳后仰坐椅中，既能消乏去疲，也能陶冶闲情。”

罗月止抬眼看他们：“既然如此，坐椅的定价怎得能定那么高？别说陶冶闲情，为了买你这张椅子，就得叫人家先把家底儿掏空了。”

三人忍不住笑起来，都把他的话听进了心里。

“不仅定价要符合其身家水准、消费习惯，起名字的时候，也得照顾到他们的喜好。”罗月止问，“定风，你给摇椅起的名字还记得吗？”

卢定风看了小半个月策划书，已然明白他的意思，此时提起来颇有些尴尬：“回禀东家，记得，叫流云流仙椅。”

罗月止笑道：“听听，你自己念着都打磕绊。”

三人又笑起来。卢定风尤为不好意思。

“受众是各位自己敲定的，那所有一切章程，都要同人家的喜好契合才行。既要面对寻常百姓，所有表述都需要符合同一个标准：生动、形象、简洁。”