大宋广告商(29)

您不知道，这些学子们的性情，真是倔强极了，虽是白衣布履，却从不甘为五斗米折腰，我偶尔请他们饮宴、送些风雅的礼物还好，若真是将沉甸甸的钱串子放在他们面前，他们能当场暴跳如雷，将钱扔到我脸上，再冲我啐几口唾沫！”

“有这么夸张？”钱员外睁大了眼。

“怎得读书读傻了，还和钱财看不对眼？我也不是要施舍他们银钱，润笔钱也是叫他们用墨宝来换的呀！钱货两讫，这也会叫他们觉得屈辱吗？”

“嗐，按理说这事是不屈辱，但不能做得太直白，秀才们矫情便矫情在这儿。”罗月止笑着摇头。

“与学子们交游，说白了也不是难事，但得找他们喜欢的调调才行。他们喜欢什么？清微淡远、大道至简，比起浓的，喜欢淡的；比起荤的，喜欢素的；比起金的，喜欢银的；比起银的，喜欢玉的……拿白话来说，就是这样简单！”

“贤侄！”钱员外一拍大腿，伸出食指半举着，“贤侄，我明白了！你不叫我露财，让他们看了不喜欢，那我就露得含蓄起来！把店里的金银团锦都换了，换成上好的大红酸枝木、雪白的雨丝锦、天青的轻容纱，装饰换素白珠帘，淡色翡翠，叫他们里里外外都看不见一两金，你说好是不好？”

罗月止点头，笑眯眯道：“正是这个意思。”

“对了，”罗月止提醒，“咱店里的门匾也得换，那大金字，实在是太晃人眼了！找个做工精致的木匠，以上好的木材重新雕刻一块，凭叔父的笔力，把字好好写上，便比甚么都强。”

钱员外觉得他说得有道理，哪里有不答应的。

“这头两件事说完，最关键的便是怎么把店铺改头换面的事情宣扬出去，吸引客源过来。”

罗月止起身将策划书翻过几页，请钱员外细看。

“首先，便是同我家书坊一样，印发单页，当街宣传，主要侧重于大相国寺开市后贩卖笔墨文房的区域附近，再加上秀才们爱去的小甜水巷，还有太学、国子监附近的茶摊书舍，瓦子勾栏。”

“该宣传些什么呢？”

钱员外行商多年，祖辈以漕运生意起家，都是跟商人们打交道，直接面对消费者的经验不多，也从没见过这样的推广方式，不由问道。

“说我家画店装饰变素净了？也不用再怕把东西撞碎了？”

“那不是。咱们得配套着，开展一些活动。”罗月止引他看向下一页，“我昨天将咱们店里所有的画卷都查看了一遍，发现其中颇有几幅亮眼的，竟然还有一副李咸熙的《寒林平野图》！不如以此为噱头，在店里开展一次免费的展览。

展览上，为学子们提供果子佳酿，再以数只山水屏风，将宽阔的店铺围出曲径回廊，将店铺中其他画作悬挂于回廊之上，明码标价。而李成的《寒林平野图》便悬挂在回廊最深处，只有顺着回廊散步过去，才得见李咸熙真迹。”

钱员外又拍大腿：“复行十余步，豁然开朗，这不正是五柳先生《桃花源记》的意趣吗？风雅！实在风雅！”

罗月止抿嘴一笑，道不止如此：“在此之前，为了消除学子的戒心，最初的活动最好不要设置在咱铺子里。

时维三月，天朗气清，正是秀才们喜欢出外郊游的时节，我们不如在新宋门附近的宜春苑举办一场竞赛，招揽学子当场作画，以较高低。

再佐以书画展览，最后将《寒林平野图》拿出来片刻，说若是想细细品鉴，便可等画店展览开设时再次相聚，为后面来店观展埋下个钩子。”

“真的会有人来参加吗？”

“钱叔父有所不知，开封读书者众，都是未来参加科举要相互竞争的对手，彼此之间多有不服，平常聚会宴饮都要相互出题一决高下的，只要好胜之心被激起来了，动心参与的人只多不少。”

“那如何激起好胜之心呢，不如增加筹码，设立各级奖赏，给予财帛鼓励……不对，不能是财帛，侄儿方才便说了，他们不要财只要货，矫情得很……”

罗月止忍不住笑起来。“不要财只要货”，真是说得再犀利不过了。

“那便以文房四宝作为彩头如何？”钱员外到底是聪明人，一点就透，“我家刚从苏杭那边运了两大艘松烟墨，黝却能润，入纸不晕，研之有异香，是苏州第一墨坊今年方出的新品，东京这边还没见人卖过呢！”

钱员外越说越起劲。

“还有上好的雕漆狼毫笔，洮河凤池砚，嘿呀，我看着都心痒痒，更何况青头学子乎！”

光这些字都听得罗月止发馋，赶紧点头：“钱叔父豪爽，若吸引秀才学子，这些珍奇的文房用具，便是再合适不过的了！”