大宋广告商(381)

我炫耀了吗？我自豪了吗？蔡君谟你瞅瞅你这志得意满的嘴脸，太欠历练，一点小事就喜形于色、手舞足蹈。你正该学学我，淡然置之才好。

蔡君谟心想：真是见了鬼了，还“淡然置之才好”，全天下就你欧阳永叔没脸说这话。

欧阳永叔再次插刀：“你也莫要去找富彦国、晏相公他们显摆，据我所知，这几家皆提前收到了罗小员外的赠礼，事前同你说一声，否则又叫你寒碜。”

蔡襄不忿：“到头来就把我落下了。你们什么时候同那小员外认识的？若我记得不错，你欧阳永叔之前曾上劄子，好一阵时日都将他骂得狗血淋头呢，这员外是多好的脾气才能跟你当‘故交’！”

欧阳永叔未曾答话，只假装没听见。

……

赵宗楠所料不错，自入夏以来，宋廷与西夏的使者频繁来往，西北战事安稳，边民休养生息。

赵宗楠的“阿堵质库”接济了不少边陲之地的小商贩，受到当地百姓与官长的称赞，但纵观陕西四路，并无一人知晓质库背后这“富可敌国”的东主是谁。

甚至西北各家质库中的掌柜，也不清楚大东家的名讳，只知道他人在汴京，背景硬得厉害。东家给的待遇很好，但规矩同样森严，称得上一句恩威并施。

据说曾有个掌柜起了歹心，私自改了契子，背着东家昧下一大笔利钱，结果事情败露，未出几日就被革了职，再见到他的时候，此人神情恍惚，脸白如纸，浑身上下一点油皮没破，却被人割断了满头长发。

这手段又轻柔又狠戾，叫人不寒而栗。

掌柜们各自挂着一身冷汗安分下来，老老实实按规矩做事。

有关东家的事，他们更不敢过分打听。

质库账簿同边境情报一起，源源不断送到延国公府的书案之上。

盛夏时节，赵宗楠又给罗月止提前分享了一桩新闻，语气是一如既往的温和：“月止仰慕已久的那位范公，马上就要回来了。”

战事已已，范仲淹与韩琦守边有功，即将自西北回朝受封。

七月中，一辆朴素到破落的驴车慢吞吞地驶入了京城。

名满天下的范仲淹，已经许多年没有回到京城了。

昔他去时，未过半百，如今再入顺天门，已经须发两苍。

在西北镇边的日子里，他从好友所寄送的书信中听说了许多京城的变化。

最为震撼的一次，当属他听三司的好友说起，去岁时节，京中连同京畿的商税竟然大涨三成之多。

究其根本，或许与京中广告盛行，鼓动消费有关。

范公在西北时每每看到这样的书信，都表现得十分欣喜。身边小吏不懂，曾经开口请教。

范公便说了这么一句话：“钱之一道譬如水源，藏则死，流则生。”

贵家大族若将金银铜币都囤积在家中，库房里的东西越来越多，世间流通的钱帛就越来越少，财富更无法流到百姓手中。而对于朝廷来说，钱帛流通即可生税，这亦是富国之法。

故而藏钱乃是死局，流通方是昌盛之道。

他曾经没能想通，究竟是怎样的“广而告之”能带来如此巨大的改变，如今回了京，方惊觉何为“变化一新”。

汴京街道上，几乎各家商铺都有门牌灯箱，各自写着格外吸引人心的推荐词，有些语句典雅对仗，但更多的偏向白话谐语，读来生动有趣，朗朗上口。

入夜之后，这些灯箱内燃灯烛，火光照得字字耀目，木架支起四角，便是在一里之外都能看得清楚明白。

从前见惯了的望火楼边，各有些几丈高的木柱分列两旁，布绸旌旗垂下，并不是谁家生意的推广，而是号召京中百姓维护市容，及时处理生活垃圾，抑或提醒沿途车马礼让行人，谦以修德。

甚至有伙计沿街撒散裹着油纸的饴糖，将糖吃完，油纸背面便写着商家的折价信息，推销活动，若有需要，可随时入店咨询。

范仲淹乃是名满天下的儒生领袖，听说他今日回京，京中的后学与好友皆翘首等在范宅门前，意在为范希文接风。

谁知掀开车帘，多年未见的范公苍老了许多，但精神头好得很，笑得眼睛都眯起来了。

再看他怀里，好家伙。

广告团扇、广告仿单、各家商铺的打折册子……满满抱了整怀。

范仲淹范希文自小家世清贫，儿时读书的时候，恨不得一碗粥分成三天来喝，属于极其典型的价格敏感型用户，为官数十载，对物质条件素来没什么要求，好东西反倒用不惯。

但他一路穷过来，却有个无伤大雅的小毛病，看到便宜的东西就走不动道。

“多年未入京，百姓竟如此热情。”范公乐呵呵地感慨，“各类折扣颇多，收到手中，便一件都舍不得扔了。”