八零后创业记(239)+番外

中国什么都缺，就是不缺人！尤其是四川，重庆分出去之前，单四川就有一亿多人。

97年重庆分出去成为直辖市，四川也还有8000多万人。！

第111章

四川一向就是劳动力输出的大省份。

一个是地处偏远,穷；二个就是人口多了，导致富余劳动力很多。

或者说其实不富余,但现在很少有年轻人愿意种地，都出去打工了。

对方一下子组建十个店，只需要招两百多三百人，在社会上完全不会引起什么大的波动。

骤然得知有了这么一个强有力的竞争对手，办公室的众人都有些惊慌。

之前也有人跟他们争，但那都是小打小闹。

他们的外送网站就是12月份,好几个学校内部有人开始跟着搞校园内的外送才出现的。

那些人基本上这三个月都被他们用连锁的优势打败了。

连锁的，进货量大、成本就偏低。

而且店多了销量就大，方便腾挪着多开店、多置办外送工具。

期间还有人还推波助澜让白可欣和钟元闹了一场,影响他们的外送生意。

但后来也都被破局了。

可这回真的是大不一样！对手的实力非常的强大。

秦歌道：“我之前之所以要赶着多开店，就是为了早一步抢占市场。商家那边不是大问题。对方以不收外送费为诱惑,他们肯定会过去开网店。毕竟又不需要租门面有什么投入。关键是在顾客那边,必须得有订单才谈得上减免外送费的事。他们针对顾客有什么优惠？”

张灏道：“秦总说到点子上了。”他说着掏出一张对方的宣传单。

众人都看了过去,上头赫然写着每店新客第一单优惠2元！只算本平台的数据。

既然对方外送费都不收，以此来招揽商家入驻。那么,这2元应该也是由外送平台承担。

国人都喜欢占便宜的，所以这2元的优惠可能真的有人会去尝试。

尤其对方的订单和四方公司有很大重合。去买熟了的店，踩雷的可能性小多了！他们连避雷都帮人做了。

秦歌道：“外送费不能立即取消。但是顾客那边我们可以争取，也必须争取。我已经让技术部的人马上在网站上做出一个优惠来。譬如说一个顾客他三月在A店下过十单,咱们平台四月给他优惠十元。分十次

发放,过期作废。以后每月都是这样！”

如果在某店下单多,那说明中意那家的东西，做回头客的可能性就很大。

他们这样给优惠也算是有的放矢了。

徐昭佩道：“秦总，现在一个月包括咱们自家的单，外送单差不多有5万单了。那一个月咱们就要优惠5万块。”

秦歌道：“是要他下次消费才会优惠的,而且每次只优惠1元。这一方面也是保证了他会做回头客。而且5万块应该是用不完的。真要用完了反倒是好事，说明这些顾客完全稳固下来了。咱们和商家都得利。这样你说商家乐意去哪边？只要有大量客户光顾，咱们就可以利用这个流量做事。现在最要紧的就是客户愿意光顾！不过数量是有点大。这样吧，以前的有一单算一单，四月起一单满十元才享受这个优惠。”

在座很多人想了想，这是同时让商家和顾客同四方网一定程度绑定了。

在四方网这边，顾客的单大、回头客多，商家肯定乐意来。

没准单多了，不给他们取消外送费他们也乐意来。

那到时候干脆不取消，也有条件的优惠好了。

谭勇道：“这是针对之前商家的，新商家那里呢？”

秦歌道：“每月置顶一万块尝鲜券，针对当月新加入的商家。每个客户第一单补贴一块。一万块发完为止！”

秦歌顿了顿又道：“这个事情应该设立一个营销部来专管，包括人工榜单和广告位招商的事。这样吧，营销专员这个位置暂时由我兼着，回头有了合适的人再提拔。欢迎推荐和自荐。咱们先跟这个......”

她看一眼对方的宣传单，“八达网打这一仗再说。嗯，既然今天都把人聚起来了，我就多说几句。以后咱们每个月底最后一天开例会。下个月把店长也都叫来。他们月底的事就是开会和月盘。”

“好，言归正传，上个月开始咱们小卖部进货的成本调低了15%的样子。量大的咱们直接从供应商手上拿货，量小的还继续从金老板那里批发。他还照样给咱们送货，收的也是50%的零售价。小卖部的生意如今占咱们生意的两成。这件事单媛团队和办公室不少成员都出力了。我拨五千块的奖金出来，单媛你那里主导分配。回头名

单拟定了，拿来找我批。”

金老板那边吃饭时看到秦歌人脉那么广，完全老实了。50%还是他提出来的，多少赚点差价。