八零后创业记(449)+番外

表哥点头，“你说你直接从我这儿进货,以及替我代售？那说说你的条件。”

“进货的话,那就是我从你那里拿批发价,我自负盈亏。代售的话,你得付我外送费以及10%的代售费。毕竟我替你省下了租门面的费用和让人看店子的人力成本。你考虑一下取哪种吧。”

对秦歌来说,自然是第一种更赚钱。但茶叶要占据她的资金。

再是至亲，她也不好说等货卖了再结算，而且如果亏损她也得承担损失。

代售的话就可以啊,卖出去了再结账。20块钱一单，那一单她赚2元。外送费那块另计。

这也是图的薄利多销，而且增加了售卖品种。

她最近在让徐灵去办烟草许可证，准备卖烟，加上茶也可以。

陈默其实盘算过了，不租门面茶叶利润大概在35%。表妹这里相当于拿走20%，当然她净

入其实只有10%左右。

而他自己还剩下15%的利润。走得起量，相当的可观。而他表妹这里的优势，正是走量。

“可以，我们做代售。”

秦歌道：“你不用问问舅舅？”

“茶叶店是由我负责，我拿到你这里代售。”

“行，你明天去找我的营销总监签个代售合同。你自己负责送货！”

13号，陈默就去把这个合同签了。然后自己开着长安车给秦歌蓉城的17家店送了货。

山城的就算了，不方便。在蓉城先看看效果再说。

秦歌自家的店一直都是在四方网置顶的，生意比较好。

茶叶新加入代售，就在各店的图片里都放在了显眼的位置。

而舅舅的门店就从四方网上撤了下去。

13号，外送茶叶一共做了两百单，合计金额4000元。

应该是秦歌800元，表哥3200元。

秦歌赚450，多的50是骑手身上节省出来的人工费。

表哥赚480，但是没用他多费心啊！

所以他觉得还可以，这才打电话回去给秦歌舅舅汇报。

秦歌舅舅道：“这才想起跟老子说？”

他老娘昨天就给他打了电话，说那兄妹俩要合伙做生意。

“我觉得还可以啊，第一天就多赚了480。是我一个店赚的两倍。”

舅舅想了想，“那也还是双管齐下吧。”

至于说结算，讲好的逢十号结算，一个月结算三次。

这样一来，秦歌手头的现金立即多了一笔。

之前的大供应商在秦歌找别的供应商的时候，主动把付款期限延长到了三个月。

反正有王明远入股，四方网破产的可能性几乎就杜绝了。

秦歌考虑之后便放弃了再找供应商。一丘之貉，遇事不会有两样。

所以，如果储备足了人手，她真的不缺开店资金的。

现在主要还是受限于人手。

那就招吧，就按照现有的培训人的节奏来。

7月14号下午，花映寒给秦歌打电话，约她喝咖啡。

“我在你

一店附近，不然到你店里谈？”

“好，我这就过来。”

秦歌这会儿下课了，本来打算去健身房便步行出去。

花映寒没跟她在店里谈，感觉秦歌已经今非昔比，不好慢待。

一个电话能把人叫出来，已经是给她面子了。

她还是把人请到了附近的咖啡屋。

坐下之后花映寒道：“感谢你上次带我上新闻，我生意好了很多。”

“不客气，广告效应都折现了的嘛。大家是互惠互利的。”秦歌前后收了四千的广告费。

那一波花映寒多赚了一万。

要不是只有两个店，估计还不只呢。

花映寒道：“我看到你那里在卖香烟、茶叶了？”

“香烟是我进的货，茶叶是代售的。你也想代售？”估计就是看到茶叶是先前大广告主推的店。

花映寒道：“有什么办法可以想么？”

“茶叶可以保存挺久，你的花不行啊。”鲜花的保质期真的太短了，必须当天卖出去。

都是花店下单，花农现摘了送来的。

花映寒道：“那你看特殊的日子或者地方怎么样？特殊的日子就譬如即将到来的七夕，我可以推出七夕的特供：玫瑰、郁金香、百合。特殊的地方譬如说医院，也可以提供花篮、鲜花。”

秦歌笑了笑，她和花映寒果然是同类，都是千方百计的挣钱。

“那家茶叶店是我亲舅舅开的。我给你和他一样的待遇吧。代售，卖出去才给钱，而且需要你送货上门。我上门进货的利润点比10%高多了。要是没卖掉你得自己负责。10%的外送费，10%的代售费。”

以卖茶叶为例，她自己进货来买利润20%（扣掉10%的外送费后）。如今代售利润只有10%。

但是，代售让她十天内能多出四万现金可以挪用。