金融巨人之再活一次(138)

徐志伟一听杨军这样说，神情立刻黯淡了下来，因为如果风投的标准真是这两方面的话，自己还真的不是很合适。不过杨军随即又说道：

“不过我们红树林也有一个基金在做风投，我们的理念和他们有些不一样，所以只要你的项目确实有新意，我们也不排除跟你投资的可能性，这也是我想找你谈谈的原因。”

徐志伟眼睛一亮，对自己项目本身他是绝对有信心的，之所以现在易得网没有成功也是因为资金和运营水平的制约，想到这里徐志伟连忙说道：

“其实杨总对我的项目已经有了初步了解，其实易得网和淘宝以及腾讯拍拍根本就是两回事，我们不是同质化竞争。要不我再跟你细细解说一下我的项目？”

杨军点点头，“我正是这个意思，现在不是比赛，没有时间限制，所以我希望你能把自己的项目说清楚，因为你刚才的解说确实不清楚，也不能全怪周畅没听懂。”

徐志伟讪讪一笑，他知道这是杨军隐讳说他抨击评委的事情，不过他的脸色马上就恢复了正常，先不慌不忙的喝了一口水，沉吟了一会儿才说道：

“其实我这个项目最关键的地方就是把商家分成两级。第一级我们叫他们超级商家，其实他们也就相当于我们现实社会中的批发商，每个行业甚至每个产品我们都计划打造几家超级商家。这些超级商家有这样的特点：

第一，我们对超级商家的审核是非常严格的，我们是现场审核。我们要看他们企业的经营执照，要看他们的库房，有生产线的商家我们甚至要看他们的生产线。一旦他们有机会成为我们的超级商家，那么他们的产品就可以进入我们的超级商家库，供我们普通的店主挑选。

第二，超级商家还要提供发货服务，店主卖出产品后，货是由他们发的，所以他们必须要有专门的团队来负责这个事情。如果不能满足这个条件也是不能成为我们的超级商家的。

第三，就是我们每个类别甚至每个产品我们都不会只有一个超级商家，因此超级商家之间也是有竞争的。而且，我们会对超级商家进行年审，年审不合格的商家我们会取消他们超级商家的权力。

第四，超级商家必须保证发给所有店主的产品价格都是一个标准，但是最后的零售价格却是店主决定的。

我们推出超级商家模式跟淘宝比我们的优势是明显的，第一，易得网的店主的信誉和产品质量比淘宝容易得到保证。第二，买主支付方式可以更加灵活，不管用什么方式支付都可以，因为他们支付的费用全都是支付给易得网的，易得网在他们收到商品后才会把钱转给超级商家和普通店主。”

杨军听得很仔细，边听徐志伟说话，他的脸色也渐渐有了一些变化，“自己的感觉果然是正确的，这个项目果然是很有创意。徐志伟的这个项目简直就是一个B2C和C2C的结合体，这个结合体克服了这两种模式各自的劣势，同时也具备了这两种模式所有的优势。”

“真是一个绝妙的创意！”杨军心里暗道。不过他脸上却不动声色，只是点点头示意徐志伟往下说。

徐志伟微微一笑，继续说道：“上面我们说了超级商家，也就是说了批发商。接下来我们就说说普通商家，也就是普通的店主。

易得网的店主他们只需要考虑网店推广和批发商以及商品选择问题，至于商品质量、商品发货、售后服务这些问题他们都不用担心，因为这些超级商家都是有协议的。

比如说，用户买了一个产品在保修期内坏了，他们找到店主后，店主只需要通知超级商家的售后服务部就可以了，而不需要店主自己拿着手机去找批发商。

我们都知道，现在很多人想开店，但是一直难开起来，主要的原因就只有几点。第一点是他们不知道卖什么，缺乏货源。第二点是他们还有其它的工作，如果兼职开店他们就没有精力去跑市场找商品。第三点，就是资金问题，虽然开店资金不需要很多，但是如果想把店开大，肯定还是需要有些库存货物的，同时有库存就会有积压，这样无形中提高了店主的成本。

但是易得网的出现解决了这一切问题，不管是白领、学生、家庭主妇还是其它任何人，只要他们有一定的社会资源，或者喜欢上网，他们都可以很容易的就把店开起来，只要他们把店推广好了每个月就能得到一笔不菲的收入。所以易得网将是兼职者和自由职业者的天堂。”

杨军听完久久没有说话，他不能不感叹徐志伟的这个项目创意很高妙，他完全是在革命互联网的分工模式。店主由原来的纷繁复杂的事物中解放出来，只负责信息推广，而超级商机则从营销中解放出来只负责生产和物流，他们共赢共生，互惠互利，这是一种高级分工。

还有易得网和淘宝和拍拍这些传统C2C网站比还有几个优势，一个优势是易得网更容易吸引人气，因为很多店主实际上就是消费者演变而来的，他们成为店主后必将吸引更多消费者过来，这样一来就完全实现了渠道扁平化，那样最终的结果就是易得网同种商品的价格必然比其它网站要低。第二个优势就是易得网比淘宝和拍拍跟容易找到盈利模式，一旦发展到一定规模后，易得网只需要每件商品利润分成就可以轻松盈利。

“这个项目我一定要亲自运营，这个项目绝对是个逆天的项目，这个项目如果运作成功，那自己就会成为整个电子商务行业的真正霸主！”良久杨军在心里暗暗的说道。

“好了，徐先生，你的项目我基本上是听明白了，不过我想问一下，目前易得网做到了哪一步？”杨军心里有了定计便不动声色的说道。

徐志伟脸色一变，很久他才叹了一口气说道：“目前不是很理想，很多人都不愿做超级商家，因为很多人目光都比较短浅，他们只注重眼前的利益，超级商家刚开始当然是很难盈利的啊！所以他们不愿意投资人力、物力在这上面。”

杨军暗暗摇了摇头，“这个徐志伟果然不是做企业的，自己没做好，居然怪别人目光短浅。你能指望每个做生意的都有长远目光吗？如果别人目光都长远这个项目还能轮到你来做吗?”

想到这里杨军不禁又感到有些好笑，看来自己要做这个项目的话还真只有收购他的公司，一念及此他也没有再问，因为对方连超级商家都还没有什么突破，网站运营程度也是可向而知了。

本来杨军完全可以自己回去组建这样一家公司，但是这个项目的创意毕竟是徐志伟提出来的，如果自己完全把别人甩开明显在道德上占不住脚，在中国这个讲道德的国度，珍惜自己的羽毛是很有必要的。

“好的，徐先生，我基本上都明白了。这样吧，你方便留张名片给我吗？我最近比较忙，等我有空的时候会再跟你联系。”杨军寻思良久还是决定先拖一拖，既然自己没有竞争对手也没有必要那样急，况且自己的这个计划回去还要跟慕容韩佳和网络前线的骨干人员商量一下，因为徐志伟充其量不过是个空想社会主义的专家，具体细节上估计他也不是很清楚，要知道有时候一个想法要变成现实是很不容易的。

正文 第一百六十三章 马云的对手

第一百六十三章 马云的对手

送走徐志伟以后，杨军连忙叫上王甜帮他收拾行李，自己则和央视的接待人员以及周畅道了一声别，然后便驾车直奔深圳而去。

当天晚上杨军就约慕容韩佳、罗西和欧阳一秋碰了一下头，在碰头的时候杨军便把这个计划给抛了出来。罗西和欧阳一秋倒没有什么感觉，他们长期生活在国外，对阿里巴巴和淘宝也并不了解，可是慕容韩佳就不一样了，杨军一说完她连忙说道：