金融巨人之再活一次(145)
而电子商务类网站就是这样，一招占先、招招占先，阿里巴巴现在已经占有了60%的市场份额，几乎所有的商家都在阿拉巴巴上做生意。你们现在想改变用户习惯是很难了。”
郭凡生叹了一口气，杨军的话是说道他的心坎上了，慧聪现在面临最大的挑战就是这个问题。阿里巴巴抢了六成的客户，而商人已经习惯在阿里巴巴做生意了，阿里巴巴的商品数据库远远超过了慧聪，这个时候慧聪想翻身难了。
熊晓鸽也点点头，随即他突然说道：“杨总，难道你有什么好主意吗？我看你说得一套一套的。”
熊晓鸽的话一说完，郭凡生眼睛一亮，看向杨军的眼神也充满了期待，杨军既然对慧聪有兴趣，那他肯定也有一套运作思路。
被郭凡生这样看着杨军感到很不自然，良久他才说道：“我哪里有什么好主意啊，馊主意道有一个，那就是免费！”
“免费？”郭凡生和熊晓鸽同时说道，随即熊晓鸽摇摇头，笑了笑：
“杨总啊，你太异想天开了，你要知道现在的会员费已经是慧聪最后的利润来源了，免费是不可能的。”熊晓鸽说完，郭凡生也点点头，慧聪一旦免费了，估计离破产也不远了。
“利润来源？慧聪有利润吗？慧聪现在是负利润吧！”杨军毫不客气的说道。
郭凡生脸色立变，他身后的郭佳和刘哲脸色也很难看，杨军看到他们的神情丝毫没有感觉，而是继续说道：“慧聪现在跟阿里巴巴比已经完全处于下风了，这个时候想突破阿里巴巴的高压唯有寻找新的盈利模式，而要找新的盈利模式就要先全部free掉，重新圈客户，打散目前的这种格局。马云的淘宝不就是用这招对付易趣的吗？
再说阿里巴巴的日子也并没有外界想象的那么好过，他们淘宝网一年要烧掉一个亿，这一个亿哪里来的？还不是靠他们的B2B业务支撑的。
所以这个时候慧聪如果一免费，阿里巴巴的B2B是否还能盈利就是个未知数了，他们不可能会跟着免费的，因为他们不可能只烧钱，不赚钱。这样就可以重新洗牌了。”
杨军的话一说完，郭凡生和熊晓鸽又来了兴趣，改变盈利模式确实听起来不错，不过盈利模式怎样改变呢？带着这个疑问郭凡生连忙问道：
“杨总，你心中有了什么灵感吗？你认为B2B除了会员费以为还有什么好的盈利模式吗？”
杨军一笑，这个问题他怎么会告诉郭凡生呢？这正是他的杀手锏，不然他忙前忙后收购慧聪干嘛？于是他便避重就轻的说道：
“我也没有想到有什么其它的盈利模式，我今天也只是随便说说，我对电子商务肯定没你们专业，是吗？郭总!”
郭凡生自嘲的笑了笑，其实杨军刚才说的用免费的方法重新洗牌确实有一定的道理，但是目前慧聪肯定难以做到这一点。慧聪现在本来就在亏本，投资人都想着抽资，谁还会投钱进来烧啊！
而熊晓鸽也是和郭凡生一样的想法，他是不想在投钱的，没有资金支持慧聪拿什么免费啊，所以杨军说的这些话都没有可操作性。
“我知道免费对慧聪来说很难，所以我今天才来拜访郭总。既然现在慧聪难以走出困境，还不如把慧聪卖掉，这样也可以套现重新切如其它的方向，郭总你认为呢？”大家沉默了一会儿杨军终于说出了自己的来意。
郭凡生的脸色一变数变，“这个杨军原来是来收购自己的公司的，杨军有能力吞下慧聪吗？”
“那是不可能的，我们慧聪绝对不可能出售，我们慧聪成立10几年，从杂志展会一直做到今天这么大，怎么会卖掉呢？”这次说话的是郭佳，他听了杨军的话显得很是激动，一双眼睛死死的盯着杨军，好像要用眼中的怒火将杨军吞噬掉。
杨军看都没看郭佳一眼，看来这个郭佳简直就是第二个欧阳忠，怎么看怎么像个粗人，谈话完全就是感性代替了理性，这样的人居然能做到慧聪的副总裁，慧聪落到今天的这个下场还真的不能怨别人。
而郭凡生此时的心情是复杂的，慧聪就是他的孩子，他含辛茹苦的拉扯了10几年才到今天这样的规模，慧聪以前也创造过无数辉煌，可是现在这些都是过眼烟云了。
阿里巴巴的崛起直接把慧聪从天堂拉到了地狱，那个叫马云的人就像个魔鬼，东一榔头西一棒的，自己还没看明白人家就已经把自己踩在脚下了。
现在慧聪半年以来一直亏损，股价节节下降，投资人也渐渐失去了耐心，难道最后真要落得出售的下场吗？
正文 第一百六十七章 价值五亿元的壳
第一百六十七章 价值五亿元的壳
看到郭凡生痛苦的神色，杨军心里不禁微微有些不忍，他能清晰的感觉到郭凡生对慧聪的感情。但是现实是残酷的，商场有商场的规则，个人情感必须放在利益后面，此时把慧聪卖个好的价格已经是郭凡生最好的选择了。
想到这里杨军连忙说道：“郭总，其实慧聪现在之所以造成目前的局面，主要也是因为阿里巴巴不按常规出牌造成的，现在您虽然努力想挽回颓势，奈何最好的时机错过了，即使联合环球资源也发挥不了什么作用。
与其这样还不如我们联合，我收购慧聪一部分股份，当然必须超过60%，您也可以保留自己手中的股份，新公司继续跟您留几个董事席位，我有信心打垮阿里巴巴。”
杨军说完郭凡生的神色还是没有变化，脸色依然阴晴不定，熊晓鸽见此情景也连忙说道：
“是啊，郭总！这个时候撤退是很好的选择，您也算为您的手下谋了一个好的出路，你们管理层掌控了40%以上的股份，我估摸公司有很多高管也是希望套现的，这个时候能让他们套现是最好的选择了。”
郭凡生站起身来，笑了笑，神情说不出的落寞。看到这种情形郭佳又准备说点什么，郭凡生抬抬手示意他住嘴，他自己则径直走到他的办公桌前面，打开了慧聪网的主页，呆呆的出神。
从侧面看，杨军细微的注意到郭凡生的眼角已经有了一丝晶莹的泪水，他是否在跟慧聪网做最后的告别呢？
“杨总，您既然这么有信心，为什么不继续用我们的团队呢？董事长我可以不做，但是我不想把跟我这么多年的团队给扯开，我们……我们是有感情的……”过了很久郭凡生才轻轻的说道，他的声音显得很飘忽，脸上的表情无喜无悲。
“大伯，我们不卖公司，我保证只要我们把业务团队再认真打造一下，我们一定能够抢回市场份额的。”郭佳还是忍不住开口了，说到后面他的声音已经带了哭腔。
郭凡生抬抬手，示意他不要继续再说了，眼睛直愣愣的看着杨军，他在等着杨军的回答。
杨军心里微微有些酸意：“郭凡生这不是自欺欺人吗？自己不做董事长还谈什么团队，他不清楚他所谓的团队是以他为中心的吗？没有了核心，团队怎么还能保证以前的模样呢？”杨军知道郭凡生是准备接受自己的条件了，他现在需要的只是心理上的慰藉。杨军于是巧妙的说道：
“当然，我入主慧聪以后主要团队肯定还是会用慧聪的原班人马，老实说我之所以收购慧聪主要就是冲着人才来的。
同时我也真诚的希望您能留下，您的经验会对我们给予很大的帮助，如果您自己还准备创业的话您就担任公司的董事吧！如果您没有如此打算，我希望你能继续留在公司担任副董事长，我相信我们两个一定可以打败马云，慧聪失去的天下终究一天会回来的。”
杨军最后几句话说得激情飞扬，郭凡生的神色立马好了不少，而熊晓鸽也很是惊讶，拍胸脯表决心的人他见过太多了，但是像杨军这样有激情而且令人信服的的确少见。