金融巨人之再活一次(161)

看你收购慧聪、创立易得网，不说别的，单说网罗人才的能力我都不如你。你是期权啊、员工股份啊一套一套的圈住人才，这些都是很先进的企业经营理念啊。”

杨军惊讶的看了欧阳桐一眼，在杨军的记忆里欧阳桐一直都是很有霸气而且极端自信的人，没想到人到老年居然还能自我剖析一番，真是难为他了。估计是前几年中企的危机不断刺激了他吧。

想到这里杨军也就没有继续这个话题了，随即便把话题引到了其它的方面。而欧阳桐今天明显有些兴奋，谈性很浓，而杨军和欧阳一秋也是难得像今天这样放松一次，所以也是敞开了心扉，于是这一次谈话又到了凌晨三人才尽兴而散。

正文 第一百八十章 需要盈利模式

第一百八十章 需要盈利模式

这次杨军在深圳足足的呆了一个星期，他利用这个星期好好的规划了一下红树林公司和世纪前线公司的发展计划。

红树林就不用说了，而当初杨军作为进军互联网桥头堡收购的世纪前线公司经历了一年多的发展现在也确实成长起来了。

自杨军开始运营世纪前线以来，公司先后和腾讯、优酷、芒果、等等一大批国内知名网站提供过网站运营和网站推广咨询服务。而网络营销方面，蒙牛、伊利、盛大、汇源果汁等等一大批国内名企现在都请世纪前线帮他们策划网络营销方案，甚至是帮助他们投放网络广告。

这样一来世纪前线的品牌就彻底打出去了，现在公司基本上已经没有了低于100万的合作合同了，网上的4A公司已经是名副其实了。现在很多风投公司收购或者投资网站的时候都比较认同网络前线的数据，大家已经渐渐习惯用网络前线的数据对网站进行估值了。

更关键的是世纪前线的利润很是可观，2007年以来公司纯利润就超过了3000万，这作为一家网络服务咨询公司来说已经很不错了。而且这个利润还在继续增长中，杨军判断，到2009年，也就是公司再发展两年后公司的年利润有望破两亿元。

正是基于这个原因，杨军认为世纪前线上市的时机已经快要成熟了，如果要在创业板块的上市，网络前线已经完全符合条件了，杨军决心已定，网络前线明年先独立上市。

忙完这一切，杨军在深圳休息了几天，略微放松了一下就又要奔赴北京了，慧聪B2B现在还一直处于免费状态，这个心腹大患必须解决。

杨军到北京的第一件事情就是召集慧聪网和易得网的高层大家一起开会，会议的中心议题就是讨论慧聪B2B网站的下一步发展计划。

“我看现在我们根本就不用急着收费，现在慧聪B2B网站已经和阿里巴巴流量差不多了，我相信如果我们再免费一年对方就扛不住了。”杨军一说出议题，刘哲就高声说道，他今天显得很是高兴，他跟阿里巴巴交手了多年，前段时间终于在易得网上赢了一把，所以斗志也很高昂。

刘哲一说完大家纷纷赞同，尤其是原慧聪的员工更是不断的叫好，他阿里巴巴不就是喜欢用免费对付竞争对手吗？现在我们也让他们也尝尝被别人免费的滋味，一想到这些很多人心里就是说不出的畅快。

杨军苦笑的摇了摇头，心里暗道：“这帮家伙就知道幸灾乐祸，看到阿里巴巴吃瘪就莫名的兴奋，估计是他们以前被阿里巴巴蹂躏得太凄惨的缘故。”一念及此杨军也没有直接说什么，而是对慕容韩佳说道：

“慕容，你怎么看，你现在是慧聪的总裁，我想听听你的意见。”

慕容韩佳微微一笑，说道：“我们究竟免费多久跟今天的会议都没有关系，我们今天商量的是盈利模式问题，我们不可能永远免费嘛，对不对？所以盈利模式还是要的，大家认为呢？”

慕容韩佳说完大家都点点头，显然慕容韩佳说到了关键点，一个没有盈利模式的网站就没有好像空中楼阁，数据再漂亮公司也没有一分钱收入，长此以往这样的网站是没有出路的。

“现在摆在我们面前的情况就是这样，会员费我们是肯定不能收的，可是在不收会员费的前提下我们怎样才能盈利就是关键了，大家都开动脑子想想！”既然大家认识统一了，杨军就直接把大家的思路引上了正题，没确定了讨论范围。

杨军的话一说完大家都开始沉思起来，有一些人已经开始交头接耳讨论了。

“大家看这样可不可行，我们对成交的每笔业务收中介费，中介费用让买房和卖方共同承担，就像房地产中介一样。”寻思了一会儿，王德明率先提出了自己的想法。

“当然不行！”王德明的话一落音，刘哲就反驳道：“B2B网站根本就跟你们C2C不一样，网站上的全部都是商家，每笔单子都很大，所以他们一般都是线上联系业务然后线下成交，你怎么收中介费呢？”

刘哲的话可谓是一语中的，现实的情况确实是如此B2B网站一般都是企业，很多企业都只把慧聪当做一个展示窗口而已，客户通过慧聪看到企业信息以后双方其它的工作基本上都是线下展开了。网上支付的情况很少发生，而对线下活动慧聪是没有办法监控的，所以所谓的中介费根本就行不通。 “那怎么办？会员费又不能收，中介费又行不通，难道真就只能卖网站的广告位了吗？”王德明用手捞了一下头，讪讪的说道，显然他觉得自己刚才的那个提议有些勉强。

见会议室的气氛有些压抑，杨军笑了笑，安慰大家道：“其实大家也不用太急，想不出来就慢慢想，我相信只要大家群策群力用心观察，我们就一定能够想到一个好盈利模式。”

“杨总，我倒想到了一个模式，大家一起讨论一下看可不可行。我想我们可不可以参照百度的竞价排名模式，我们对每一种商品也都采用竞价排名，大家认为呢？”马栋梁突然插口说道。

“竞价排名？”会议室一阵惊呼，显然马栋梁的这个模式太有想象力，居然还真把电子商务网站和搜索引擎挂起钩来了。大家惊呼过后便有开始讨论这个模式的可行性，一时大厅里嗡嗡一片。

“我认为这个模式也有问题，因为我们网站上本来就有导航，很多人都直接点导航文字了，谁会去用我们的搜索引擎呢？”在噪杂的声音中刘哲突然大声说道。

刘哲说完大家三三两两便渐渐静了下来，显然大家也在跟着刘哲的思路转。

而杨军此时脑袋中也是告诉运转，刚才马栋梁的这个提议给了他很大的触动，记得上次他还用搜索引擎做比喻讽刺过马云和他的淘宝。没想到现在马栋梁还真是提出了这样一个类似搜索引擎的运营模式，而且听起来还好像有几分道理。

杨军不断的在脑袋中盘算着这个模式的可行性和可能遇到的困难，一时下面众人的吵闹他也浑然不觉，脑袋中不断的把电子商务网站和搜索引擎做比较，认真的分析着他们的共性。

而下面众人吵闹了一会儿后看到杨军一直没有表态，再看他一幅沉思的模样，大家都知道杨军可能找到了什么灵感，一时都渐渐的安静了下来，所有人的目光都看向了杨军。

“好！”杨军突然从座椅上跳了起来，手狠狠的砸在了前面的办公桌上，他却浑然不觉，只是一脸的兴奋，显然他想到了什么有价值的东西。

随即杨军看了大家一眼，看到大家的神情都很愕然，才恍然自己有点失态了，连忙讪讪一笑，不过随即便兴奋的说道：“对！马东刚才的这个竞价排名模式很好，我们不用照搬照抄搜索引擎，我们稍微改变一下就是一个很好的盈利模式。”

杨军说到这里望了众人一眼，见大家的眼睛都看向了自己，眼神中满是询问意思，他微笑了一下连忙说道：“我们可以把导航文字和搜索引擎联系到一起，别人点击导航文字的时候也进入搜索页面不久可以了吗？而且我们是站内搜索，每一次搜索的运算量也不是很大，所以我认为是可行的。