金融巨人之再活一次(29)
“我的看法基本上和慕容差不多，但是我认为我们的计划成功的机会远远大于风险。因为不管怎么说家电是中企多年的支柱，中企集团最早就是做家电起家的，在家电行业我们有丰富的经验。
对于收购欧赖尔的风险，我认为风险主要是资金压力方面，但是资金我们已经有解决的办法了，我们集团自身可以抽出60－70亿人民币，上市后我们可以融到50多亿港币，上次跟地方政府沟通他们答应帮我们斡旋让工商银行给我们一笔大约30亿人民币的贷款，三笔资金加起来已经足够我们收购欧赖尔了。况且我们收购计划的实施是在明年下班年，那个时候集团其它分公司还可以给我们一些支持，所以我认为这个计划是完全可以实施的……”
正文 第三十四章 跨国收购问题（中）
第三十四章 跨国收购问题（中）
听着慕容韩佳和欧阳孝侃侃而谈张子华心中不禁暗暗叹息，看来自己想要说服欧阳桐不容易啊，整个集团可能就只有自己不看好这个计划，其它的人都是一片乐观啊！
“看来大家都很乐观啊，你们这样一说我都不好意思说了……”张子华苦笑道。
欧阳桐心里一紧忙说道：“怕什么啊！小杨，今天我之所以召集你们几个头头脑脑到办公室来就是要让大家畅所欲言，你尽管说，不要怕跟我们泼冷水。”
“那我就说说吧！我觉得这个计划风险极大，成功的希望很渺茫……”张子华缓缓的说道。
“杨总也太悲观了吧！就对我们中企的实力这么没有信心？”马诸君这个时候插嘴了，脸上还是那副不阴不阳的样子。
“马总，让杨总说完大家再讨论，杨总这样说肯定有他的道理。”这回一直不开口的慕容文终于张口了，炯炯有神的目光看向张子华点点头示意张子华继续。
“啊……刚才在我之前慕容和二公子都发了言，他们说得也都有一定道理，但是我为什么还是反对这个计划呢？我认为主要理由有三：
1、我们收购欧赖尔究竟能得到什么？首先当然我们能得到他们的几条生产线，但是大家考虑过没有，我们花巨资买的几条生产线极有可能成为我们的包袱，因为第一欧洲的劳工成本是中国的5倍还多，我们作为一家中国公司的优长就是我们人力成本比较低廉，我们得了这几条生产线却遽然提升了我们生产成本。
退一步说，即使劳工成本可以跟关税相抵消，但是家电的更新换代如此之快，几年后这几条生产线淘汰了怎么办？我们又要重新继续的投资引进新的生产线吗？
我刚才说了生产线的问题，我们还能得到什么呢？品牌？我估计是不可能的，欧赖尔不可能把他们的品牌给我们使用，最多只是参照ibm和联想模式，把品牌借我们用3－5年，到时候我们还是要回归到自己的品牌。
还有技术？欧赖尔家电主要是生产电视机和冰箱的，这两项技术现在大家水平都差不多，我们本身的技术并不弱与他，跟联想收购ibm根本不一样，所以技术我们不需要。
最后就只剩下营销渠道和市场份额了，这一方面我们还是可以得到很大一部分，但是还要我们整合资源的能力强，不然我们的市场和渠道肯定会被竞争对手瓜分。
经过刚才分析，我们最后发现我们花了10多亿美金，最后只勉强得到一个品牌的短期使用权限和一部分营销渠道和市场份额，同时还背上一个生产线老化更新的包袱，我们利用这十几亿自己从零开始直接开拓欧洲市场估计都比收购的效果要好得多。
2、资金的问题，刚才二公子说得有一定道理，我们尽最大努力是可以筹集到资金来完成这次收购，但是收购完后我们运营资金和流动资金从哪里来呢？
我们铺这么大的摊子流动资金要多少大家心里肯定都有数，就算我们可以压一部分供应商的货款但80亿人民币是绝对要的，这其中营销费用我还没有算。
最后我们收购资金个运营资金投了近200亿人民币，最终能够得到多少利润大家心里都没有具体的概念，都只知道好处很大，好处有多大没一个人能说清楚，200亿我们不做任何投资就直接存到银行得利息一年也有好几亿啊！
3、我们作投资的人都是要考虑最差的情况，万一我们冒如此大的风险失败了怎么办？我们能全身而退吗？不丢下100亿人民币我们休想撤退！
我这不是危言耸听，我们收购后万一亏损到时候我们肯定涉及到要裁员，按照欧洲劳动法我们裁一个人至少要跟别人补100万人民币我们在这一环节要丢多少冤枉钱？
裁员过后还是不理想的话我们怎么办呢？我们恐怕也只有请求别人收购这一条路了，那个时候还值多少钱呢？我估计能够卖到5亿美金就不错了！我说丢100亿已经是很保守的了。
基于以上这些原因，当然还有很多其它原因，但是上面三点是主要的，我认为这个计划太过大胆，风险和机会不成正比，我是持反对意见的……好了，我就说这么多。”
张子华说完大家都没有马上说话，一个个脸色都比较凝重，显然都还在消化刚才张子华说的这段话，只有慕容文露出了一丝微笑，张子华的想法和他是差不多的，他对欧赖尔的收购也是持反对意见的。
“这个小伙子还真是了不得啊，年纪轻轻看问题居然如此深刻，他说的这些理由我都考虑了一个星期才领会其中的关节，这小子昨天才知道这个项目，这么快就把握住了关键点，看来不服老不行了啊！”慕容文心中暗道。
慕容韩佳不时用眼睛瞟一下张子华，现在他再也不认为张子华是个草包了，遭遇了连续三次打击让她彻底清醒了，她现在看向张子华的眼光甚至还带点崇拜，其实刚才张子华所说的内容她跟慕容文已经私下的讨论过了，张子华的想法和自己父亲的想法基本上是一样的。
“难道这家伙真的一直在扮猪吃老虎？再说这家伙这么年轻不可能有太多实践经验啊，怎么会这么强？难道真是天才？”慕容韩佳心里充满了疑惑。
欧阳孝和马诸君也陷入了沉默，他们心清楚张子华刚才说的还是很有道理的，但是集团收购欧赖尔关系到他们的切身利益，一旦这笔收购成功他们就是这个集团最炙手可热的人了，欧阳孝甚至都觉得如果这笔收购能够顺利完成，欧阳桐的接班人可能就非自己莫属了。
所以这个时候他们都在绞尽脑汁拼命的寻找着张子华话的漏洞，企图能够找到蛛丝马迹从而继续为欧阳桐打气以坚定欧阳桐的信心。
正文 第三十五章 跨国收购问题（下）
第三十五章 跨国收购问题（下）
欧阳桐此时的脸色极其凝重，刚才张子华所说的理由他并不是第一次听说，慕容文早就跟他阐述得很清楚了，慕容文就不用说了，手上掌握的投资集团是国内的翘楚，其权威是毋庸置疑的！而张子华也是自己最看重的人才，关键是这两个人看法几乎是不谋而合，这不能不让他引起重视。
“难道真是我错了？但是这个计划我策划了这么久,还没实施就……”欧阳桐心里斗争异常激烈，一时犹豫不决。
“杨总，刚才说得虽然都有一些道理，但是我认为我们不能这么悲观，我还是坚持认为这次收购风险不会很大。”欧阳孝终于忍不住开口了，他一说话大家眼睛全都看向了他，看到大家都注意到了自己，他便清清嗓子继续说道：
“刚才说到资金的问题，杨总提到了流动资金，其实我们收购的时候可以跟欧赖尔谈判，不一定都要用现金支付嘛，我们相当一部分可以用股权支付，这样一来我们收购以后流动资金应该是不成问题的。
第二、关于生产线的问题，虽然欧洲生产成本比较高，但是欧洲对电子产品的关税也比较高，口本出口到欧洲的电子产品价格也都不便宜，所以在欧洲生产并不会对我们的成本影响太大。至于生产线老化问题，其实我们在国内也会遇到这种问题，这是任何一个家电生产企业必须面临的问题，我们有几十年家电生产经验，这个问题我们肯定能够妥善解决。