九零年代养崽日常(264)+番外
办公室里氛围就这么僵住了。
最终，还是陈坪志拗不过她，终于退了一步：“这样吧，小苏，这四百万……我暂时先拨一小半给批发部，等养殖场的贷款办下来了，再把剩下的钱还给你们。你觉得成吗？”
苏观月也顺着台阶下：“当然好。陈总，说白了，我们都是为了天蜀的未来。我也不是故意想为难您，大家都难。”
“是啊，都是为了天蜀。”陈坪志和苏观月握了手。
在陈总办公室时，苏观月面色要多沉重有多沉重，然而一出办公室，她就差没飞起来了，蹦过一整条走廊，下楼，奔到批发部的大办公室里。
“老大，来打牌啊！”办公室里依旧吵吵嚷嚷，满是欢快的气息。
“打锤子牌！从现在起都给我收起来了！”苏观月猛地一拍桌子，“安静安静！”
苏观月气势汹汹，却没有一点儿怒气，反而元气满满。办公室里大家一个个看过来，瞬间意识到了什么。
“老大！你是不是要到钱了……”
“我们部门有钱了？”
“我靠！苏总牛逼！老大牛逼！”
“行了行了行了，都别激动了，”苏观月脸上瞬间溢出笑容，做个噤声的手势，随即道，“都给我收拾收拾，调整到工作状态，今天下午，批发部正式恢复工作！”
批发部大办公室瞬间响起一阵欢呼声。
……
批发部正式运转，消失一段时间的副部长姜羽莘也终于再次出现，她竟然给部门里的同事都带了礼物。
各种海边风情的装饰品、衣服、帽子……
苏观月一问，她竟然还真是出国玩了一圈，到暖和的海边过冬，难怪她皮肤都明显黑了一圈。
接下来，苏观月熟悉批发部的工作，基本也都跟着姜羽莘一组。姜羽莘执行力很高，做事稳妥，和其他人配合也得当。
批发部这边要有盈利，主要就是“买”和“卖”两个字，到川内各地的工厂大量进货，再卖给不同的企业，把川南的货品卖去川北，川北的卖到川南，起个中间商的作用。
说白了，就是个大号倒爷。
除了天蜀的批发部，川内还有许多诸如此类的批发商，因为这会儿川内交通不便，运输成本太高，部分小厂负担不起，这些批发商就在各个厂商之间起个连接的作用。
苏观月以前也以为，批发部进行采购时，流程和采购部差不多，但真正跟着姜羽莘跑过几趟才发现，批发部要比采购部辛苦得多。
采购部那边采买货品，只需要按照总部的指标来就是了，总部那边需求什么，对价格对质量有什么要求，都是定好了的，不需要采购部的人去操心。
但批发部这边要买什么，多少量，什么样的价格才是最划算的，都得自己去定。
货物买到手了能不能卖得出去，一批能赚多少钱，和哪些企业合作，销路、销量……一个个问题，都得批发部自己去钻研，部门里同事们分工合作，把利润拉到最高。
采买的时候是大爷，然而一到把货物卖出去的时候，就成了求爷爷告奶奶的孙子了。既是甲方，又是乙方。
这也是批发部容易生蛀虫的原因，请客吃饭、人情往来总要花钱的，哪儿有那么容易查清楚？吃饭一不小心就吃大几百，送礼总不能送便宜的吧？操作空间大了去了。
不过苏观月在整治蛀虫的那会儿，就立下新规，请客吃饭这种事情无法避免，但花了多少钱，去的哪儿，都得记得清清楚楚，□□登记得明明白白，必须要规范化管理。谁要是敢吃回扣，敢挪用公款，那么不好意思，局子见吧。
苏观月跟着姜羽莘出差几趟，只觉得累得够呛。
至于利润？
盈利当然是盈利的，但赚得并不多。苏观月仔细对比了这几年的单子，三年前，也就是批发部刚成立的那一年，每一单的盈利是最多的。
接着第二年，因为批发部里那些蛀虫的缘故，批发部业绩大幅度降低，但苏观月看完所有的数据，依旧发现，如果没有蛀虫，第二年每单的利润也是高于今年的。
原因？
很简单，和前两年对比起来，今年的供货商一直在涨价，可是采购方那边的价格却越压越低，批发部这个中间商的利润自然也随之降低。
批发部要想把营收拉上去，除了大量谈单子，做买卖，最关键的一点，还是得把利润给拉上来。
出差的间隙，苏观月几乎无时无刻不在思考这些事。
回家了，就开着电脑，在电脑上进行模拟。
修狗最喜欢凑上来，坐在电脑桌边的小凳子上，听着苏观月和他分析。
不管是苏听海从广城寄来的信，给苏观月报告广城商业城、贸易市场的情况，还是天蜀这边的工作，修狗都很喜欢听苏观月给他讲一讲。
苏观月也乐意说，把这些问题说出口，就当是自己也缕一遍思路。
“利润等于采购方的价格减去供货商的价格……还要减去运输成本？”修狗皱着眉头，撑着下巴趴在桌上思考会儿，又笑了，“感觉就像在做数学题。”
“做生意本来就是像在做数学题，不过比数学题要复杂太多。”苏观月伸个懒腰。
批发的过程中，要考虑的事情可太多了，运输成本、储藏成本，还有人情往来，种种因素夹杂在一起。
看着小家伙听得懵懵懂懂，苏观月摸摸他的脑袋，也忍不住轻声笑：“但最关键的部分，还是和做数学题差不多。利润等于销售价格减去成本，那么要提升利润，就要增高销售价格，减低成本。”
“销售价格要去和采购方谈，成本也要细分成各种类型，比如物流、储藏，还有最重要的，进货价。”
而物流成本，至少就目前看来，借着天蜀的物流改革，采购部这边也可以共享物流路线，物流成本已经降到很低了。
储藏也是一样的，批发部可以借用的是天蜀的仓库，在总部有一个专门的大仓，就连生鲜食品的储藏成本都降到了最低。
所以主要问题还是价格，买入的价格，卖出的价格。
然而苏观月怎么想，也想不到有什么优化的法子。
尤其是接下来一段时间，苏观月又跟着姜羽莘跑几趟之后，见过无数厂家，也和不少采购公司拉扯过。
苏观月终于意识到，不论是进货价格的提升，还是销售价格的降低，都是必然的趋势。
这几年，是川内批发行业快速发展的几年，同样也是川内基建迅速发展的几年。许多公路横空出世，川内，尤其是蜀都周边的交通变得越来越便利。
随着道路的修缮，很多小企业已经不再需要依靠批发商，自己就能直接和厂家对接。
而越来越多的批发商，也只能越来越“卷”，大量进货，压低销售价格，才有得赚。
你一旦卖得贵了，那采购方立马转去更便宜的批发商那儿进货，大把的批发商虎视眈眈等着呢。