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九零年代养崽日常(265)+番外

作者: 执笔开云 阅读记录

目前为止,天蜀的批发部靠着积累的货源、人脉,暂时还有得赚,那以后呢?

随着川城内外基建越来越发达,道路四通发达,以后就连川城外的厂家也可以不依赖中间商,轻松就能入川出川。

传统的批发行业迟早会遭受冲击,赚得越来越少,川内批发商也随之越来越少,最后要么销声匿迹,要么只剩下几家有大资本撑腰的批发商,比如天蜀的批发部。

但……如果真的到了这一步,天蜀批发部的存在,还有什么意义呢?

苏观月忽然就焦灼起来。

传统批发行业的路走不通,那有没有办法,开创一条新的路呢?

作者有话说:

检疫相关就是这么神奇的一个类型的专业……

尤其是动植物检疫,生理生化病理药理毒理,外科,中医,植物学,昆虫学……工作可以去养殖场、医院、相关的检疫公司(比如做核酸的),甚至海关,,,就很神奇hhhh

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第130章 致富

怎样开拓一条新路?

这个问题, 苏观月一时想不到,干脆开个会,让批发部的大家一起想。

会议室里, 大家争得七嘴八舌:“我懂老大的意思, 现在主要的情况是,蛋糕就那么大, 但是分蛋糕的人多,我们批发部能分到的就少。所以嘛, 我觉得我们就该去开拓战场, 去别的地方, 搞一块更大的蛋糕!”

“说得到容易?你去哪儿搞大蛋糕呢?”

“川城那么大, 总有别的批发商没注意到的地方嘛。”那人想了想, “比如蜀西高原,那么大块地,还怕我们的东西卖不出去?”

“我呸!”另一人简直没被逗笑,“那鬼地方能有人吗?你东西能卖得出去?要我看, 我们还是得在蜀都城区下功夫。”

几拨人吵得不可开交,苏观月听得耳朵疼,但听着他们的说话声,也的确给她提供了相应的思路。

要想提升销售价格,就得打开销路,而打开销路,要么去开拓新的市场, 要么就在原本的基础上深度挖掘。

去蜀西高原供货肯定不现实, 但川内别的地方也有许多偏僻山村, 如果能把货品卖进山里, 或者是一些他们平时没注意到想小乡村, 不也是一条崭新的销路?

苏观月当即确定了计划,批发部里分出三个独立的调查小组,两人一组,分别去各地调研,寻找新的销路。而其他人照常跑业务,不影响部门的正常运行。

苏观月依旧和姜羽莘一组。

批发部的业务不限于蜀都范围内,于是接下来一个月里,苏观月开着车,后座载着三只大狼狗,几乎跑遍了整个川城。

这会儿高速路还没修起来,苏观月和姜羽莘两个人,运气好的时候,晚上还能路过小县城,在旅馆里睡一夜。运气不好的时候,就只能在荒郊野岭的车上睡,过着风餐露宿的生活。

汽车空调效果比不上后世,夜晚湿冷得要命,明明没有下雨,浑身上下却感觉湿透了。

还有路过川南一些小城镇时,就算在城里,也时刻面临着危险。车窗被砸、车胎被卸,还有人试图翘开车锁的……这样的事情太常见了。

还有路过赶集的小乡镇时,车子摁一下喇叭,都可能刺激到周围的村民,一堆人迅速涌现出来,把车子团团围住。

也就苏观月随时把三只大狼狗带在身边,才敢和姜羽莘一起,两个姑娘家家的四处晃悠。

但就算这样,她们一路上也遭遇过不少次突发情况,报过不少次警。

和另外两个队伍沟通交流的时候,他们那边情况也差不多,还有人苦笑着说:“苏总,往小山村里跑业务,不是累不累的问题,是我这条命说不定都要没了的问题啊!”

一向反应慢的姜羽莘,也在那人说完之后,立马就接了一句:“他说得对。”

苏观月:“……”

“哪儿那么夸张?”苏观月说完,自己也忍不住笑了。

看看姜羽莘,跟着她出发时还是一贯夸张的富家小姐打扮。之前跑业务时,姜羽莘再苦再累,都没把优雅给丢掉,始终那么光彩照人。

但现在,跟着苏观月往山里扎了一个月,大小姐头也不梳了,裙子也不穿了,高跟鞋也丢一边去了,甚至偶尔还会披一件从乡镇集市上买的大花棉袄。

最后苏观月只能安慰说:“好好好,辛苦是有的,但辛苦完了,就是一片坦途。 ”

好在之前批发部摆烂休息了接近两个月,现在开始工作,大家都是干劲儿十足,抱怨归抱怨,该完成的工作一项都没有少。

翻过一座座山川,沿着一条条河流向前行,路过一片又一片田野,最终再回到川城附近,苏观月和姜羽莘都累得够呛,恨不得立刻回家好好睡一觉。

苏观月忍住困意,争分夺秒,回公司办公室那边,和姜羽莘一起分析:“山里是有市场前景的,但就和乡镇一样,因为种种因素,把货物配送到山村里不现实。山里居民习惯了赶集贸易,每两天都会集中在山下的镇上采买。”

而调研期间,苏观月也在镇上的各个店铺、地摊上,看见过批发部卖出去的货品。

“啧,我们批发部把这些货卖给采购方,采购方再卖给山里的这些小商户,最后再由商户卖给山里居民。中间经了好几手,价格也涨了不少。”

“如果跳过采购方,直接联系山里的小商户,把货供给他们,算是一条新的销路吗?”

货品从厂家手里到批发部手上,辗转到采购方、小商户,最后再到顾客手上,价格几乎翻了倍。但依旧是非常便宜的,是山里居民能够勉强支撑得起的价格。如果批发部能直接对接山镇小商户,利润就高许多。

然而苏观月和姜羽莘商量后,得出的共同结论却是:“划不来。”

批发部的货物量大,种类也多,可是到了采购方这边,一般就只剩下一两种货品。采购方可以小量地定向配货,配给山里的小商户,可是对于批发部来说就太亏了。

除非……

苏观月想得头疼,玩笑般地说一句:“如果能把销售权也掌握在自己手里就好了。步子迈大一些。”

批发部大量进货,然后自己直接卖到顾客手里,没有中间商赚差价,每卖一笔就是纯利润。

姜羽莘愣愣地想了几秒,不由得笑:“那不就是天蜀的超市吗?”

苏观月却突然灵光一现,脑袋里茅塞顿开——

大量进货,然后以便宜的价格直接供给居民,统一物流管理,这、这不就是她最初提出的直销商城的理念吗!

直销商城,对批发部而言,不就是一条新的销路吗!

“直销……商城?我之前好像听别人提起过,说是刘不闻刘总一直想搞这个。观月你的意思是,我们接过刘总的担子,去开直销商城?”

见苏观月点头,姜羽莘下意识皱眉问:“可是总部会同意吗?我听说,陈总一直是很反对的。”

乔总退休过后,刘不闻也去分公司了,陈坪志只想着拓展食品业,压根没有想过开直销商城。