九零年代养崽日常(276)+番外
有着苏观月的帮扶，刘师傅一年里也赚了不少钱，这会儿看三个崽崽，激动地笑着给他们递糖：“苏妹儿发展得是越来越好了，也造福我们这些乡亲些，以后要买什么，我们就不用往城里跑了，去苏妹儿家的超市就成！”
苏观月只是天蜀的经理，不是超市老板，但乡亲们也不懂这些，他们就觉得这几家直销超市是苏观月开的，苏观月就是大老板。
下午赶集的人少了，直销超市里也没那么挤，茶茶和修狗在超市门口玩球，阿勃就安安静静在收银台边写作文。
阿勃终于又有了作文的灵感——三年前的苏家。
【三年前，我们每次去镇上赶集，都要蹬着脚蹬三轮车。有些时候下雨了，地上满是泥泞，我就得跳下三轮，在后面帮忙推着走。不下雨的时候，太阳太大，妈妈一路骑着三轮，经常累得满头都是汗。】
【三年前，我们第一次在镇上坐生意，是在卖李子。两大框李子，一共卖了九块多。是我们一家好几天的饭钱。但是现在，妹妹随手买的文具盒都要九块钱。时间真是很神奇的东西。】
【三年前，妈妈在镇上的五金店租了一个小铺面，说是租，其实只是借了个位置，在五金店门口摆张桌子。五金店里很窄，到处都是工具，空气中是灰尘和煤油混合起来的奇怪味道。】
【三年前，我跟着妈妈转学到广都城里的小学，学校里漂亮的建筑，青石砖瓦、花园里小桥流水、气派的图书馆，老师温柔又自信的谈吐，听说还有音乐课、美术课、外教课，甚至还能学游泳……城里学校的一切，都让我和弟弟妹妹觉得惶恐无措。】
【……但现在，一切都不一样了。】
【三年过去，我们搬过三次家，住进了城里的高楼。妈妈的载具从脚蹬三轮，变成三轮摩托，又变成二轮摩托，最后开上了气派的四轮小轿车。】
【……】
【超市里很宽敞，人来人往，但我和弟弟妹妹坐在收银台边写作业，一点儿也不觉得挤。空气中混杂着各种气息，不再是五金店里那种奇怪的臭味，更像是柔软纷繁的人间烟火味。】
【时间真是很奇妙的东西。】
阿勃写得眼眶微红，他抬头看看门外玩得正欢的弟弟妹妹，呼口气，迅速把稿纸装进书包里，换出一本英语书放在最上面，佯装无事发生。
……
批发部全体成员一刻也不敢松懈，轮班守着四家直销超市，几天之后，开业时的火爆和混乱渐渐消失，日营收也偏于稳定，四家超市终于走上正轨。
苏观月正要松口气，考虑接着扩张的事情时，人民大超市那边竟然又出幺蛾子了。
人民大超市又一次抄袭天蜀超市，在乡镇开直销超市！
开业之前，人民超市竟然也雇了一批下岗女工，找媒体报导，用词都和天蜀差不多。
什么【老牌国企领头人】、【激流勇进，踊跃承担社会责任】、【人民超市，蜀都人民的第二个家】……用词都故意把天蜀压一头，字字都在说：“人民超市才是蜀都老牌国营超市的领头人，你天蜀算个屁？”
而天蜀这边看到报纸上的报导，一个个差点没笑出声。
“哈哈哈哈……如果不是这篇报道，我都快忘了人民超市了！”
“放在八丨九年前，人民超市的确能打得过天蜀，可现在，他们怎么有脸和天蜀比哦？”
两年前，人民超市模仿着天蜀开分店，试图打价格战，用不正当的手段占领市场，结果才几个月时间，就撑不下去了。
天蜀这边分店，有统一的物流管理，进货成本很低，还有丰富的进货商。而人民那边固步自封，只和老牌工厂合作，物流也没有改革，成本高，全靠背后的大投资商撑着。
投资商那边又不傻，见人民超市扶不起来，就立马撤资走人。人民的那些分店垮了大半，这几年只能苟延残喘。
谁也没想到，奄奄一息的人民超市会在这时垂死挣扎，效仿着天蜀，开直销超市。而且天蜀目前只开了四家直销超市，人民那边更狠，开了足足十五家直销超市。
直销超市开在乡镇上，和开在城里的分店不一样，人民超市以前把分店开在天蜀分店对面，和天蜀抢客人。乡镇规模太小，一个乡镇支撑不起两家直销超市，人民超市就在天蜀四家店周围的乡镇开店，直接把天蜀的四家店铺给包围了！
也就是说，天蜀要继续向外扩张直销超市，就必须突破人民的包围圈，要么放弃人民超市占领的乡镇，转而绕出去。
得知这个消息的当天下午，苏观月就开车去人民的直销超市看了看。
果不其然，每家店的装修、风格都是仿造着天蜀来的，开业的促销活动也和天蜀差不多，超市里人来人往，生意还不错。
但苏观月稍微在超市里逛一逛，就彻底打消了心里的担心。
人民商城这一招，对天蜀造不成威胁。
人民超市连分店的运营成本都支撑不下去，更别说利润更低的直销超市了。要不是批发部敢于担风险、担责任，就连天蜀都不会开直销超市。
人民超市现在是亏本赚吆喝，他们没有规范的物流体系，没有天蜀这么多的合作厂家，他们没有一点儿优势。
至于包围天蜀的直销超市，想要困住天蜀的扩张？这更是无稽之谈。
天蜀的物流网络早已覆盖整个蜀都，甚至大半个川城。苏观月绕过人民的直销超市，到别的乡镇去开店，照样在物流网络的辐射下，不受丁点儿影响。
苏观月开着车，依次参观过人民超市的这十五家店，再回到城里时，已经是黄昏。
天蜀广场两边，一边是天蜀超市的总店，一边是人民超市总店。夕阳刚好洒在两边超市上，一点点黯淡，直到光影消失，黑暗笼罩。
苏观月坐在车上，看着外面的建筑，轻轻呼口气。
她觉得，人民大超市怕是支撑不到外资入侵的那一天，自己就要被自己玩死了。
明明是对家公司，可这时，苏观月看着眼前被黑暗笼罩的大楼，她心里竟然觉得惋惜、不舍。就好像，见证了时代的落幕。
那么天蜀呢？
算算时间，就这一两年，外资应该就能盯上蜀都这块肥肉了。
天蜀总部那边的规划，苏观月管不着，她只要管好直销超市的发展，绝不让直销超市受到外资入侵的影响。
苏观月靠在车窗边发呆，脑海里已经在规划接下来一批超市开在哪里，下一批一共是五家超市，等批发部资金稍稍回笼，就绕过人民超市的包围，沿着物流网络，继续向东北方延伸……
售货员依旧雇下岗女工，有了第一次新店开业的经验，以后店铺开业的时候，还要雇保安守着店铺……
苏观月想得入神，直到一道声音突然打断她的思绪。
身边是摩托车排气的“轰轰”声，蒋铭轲骑着摩托，停在苏观月的小车旁，笑着问她：“想什么呢？”