九零年代养崽日常(331)+番外
人民超市内部也开始装修，装成现代化的大商城。
这几个月里，天蜀总店也在向大商城的方向靠拢，问题是大商城牵扯到太多方的利益了。
天蜀高层的意见总是不和，做不到像外资企业那么干脆，而且时间也不够，有很多地方做得不到位，只能后期慢慢修改。
但是在顾客眼中，天蜀“四不像”的名号已经传出去了，谁有耐心等它慢慢进步啊？
尤其是合家乐占领人民超市总店后，装修完毕，和天蜀只隔了几十米，两边区别显而易见。
一边弄得就像是城乡结合部，看起来什么都有，可又总觉得没那档次。另一边全是现代化的新奇玩意儿，品质总是凸显在一些难以察觉、却又至关重要的细节上，比如干净漂亮的厕所，儿童厕所，无障碍厕所，母婴室，各种适老化的扶手、防滑砖。
逛街的人逛到这儿，最后会选择哪家超市购物，就不言而喻了吧？
总而言之，天蜀有的东西，合家乐都有。天蜀没有的，合家乐也有。
合家乐新店开业一个月，生意越加兴隆，而天蜀这边，最差的情况也终于发生了。天蜀的总店，第一次陷入亏损状态。
合家乐取得了战略性胜利，可是被并购的人民超市却并不好过。
才一个月，合家乐就开始裁员！
人民超市原本的那些员工，被裁掉百分之七八十。他们本来以为被合家乐收购了，就可以跟着外企吃香喝辣，却不曾想，资本才是最残酷的，它不过是想着压榨掉你的最后一丝价值，再把你抛开。
资本是吃人不吐骨头的。
以前人民破产的时候，那些员工还找得到王瑞亦去闹，现在他们能找谁闹？王瑞亦都自身难保！他们还能去梧桐国的总部闹不成？
合家乐钻的是法律法规的空子，合同上白纸黑字写清楚了，那些被裁的员工还真不能拿它怎么样。
后来有一次，苏观月偶然遇见王瑞亦，和他聊起这件事，王瑞亦笑得苦涩：“我当然是后悔啊，我一个人的错误决策，害了我们两家国营企业。可是后悔有什么用？世上没有后悔药吃的。”
或许命运就是这样吧。
做出一项决策之前，你永远不知道命运的小船会飘向何方。
苏观月也觉得感慨。
修狗一个小孩子都能看出来的道理，可是他们却当局者迷。王瑞亦没有料到，天蜀当时也没有想到这一茬。
如果当时天蜀猜到端倪，去劝说王瑞亦，会不会一切都不一样了呢？
没有如果了。
……
天蜀这边唯一的好消息是，苏观月稳住了批发部，虽然没有把人民的直销超市拿到手，但第五批直销超市还是顺利开业了。
整个天蜀上下，现在是彻底靠直销超市养着了。
陈总那边熬不住，私下也找苏观月谈了一次话，希望苏观月能回总部。
苏观月沉吟片刻：“陈总的意思是，要我扔下批发部，去管好天蜀的总店？”
陈坪志没有回答，他也很为难，他知道批发部离不开苏观月，现在天蜀就指望着批发部。要是批发部也垮了，天蜀总公司就真的完了。
可是总部这边，也没人能像苏观月这样毫无顾忌地去改革。
利益纠缠，各方都有各方的考量，陈坪志又没法从根本上改变，实在是太难了。
“陈总……批发部这边也陷入了瓶颈期，我还得想办法突破瓶颈呢。总部那边出了问题，我可以帮忙出主意，也可以出力，但我没法扔下批发部不管。”
苏观月明确地拒绝了陈坪志要她去总部的提议。
和陈坪志聊完后，苏观月回到批发部办公室里，那群手下眼巴巴地围上来，一个个睁着大眼睛看她，看得她一身鸡皮疙瘩。
“老大……”
“苏总……”
声音也都软绵绵，拉得老长。
“靠……别用这么肉麻的眼神看我！”苏观月揉揉手臂，呼口气，“放心，我不会跟着总部那边走，批发部才是我的工作重心。”
苏观月这么一说，大家才终于松口气，欢呼着就要上来和她击掌。苏观月话锋一转：“但现在总部的情况的确困难，我也不能坐视不理，所以接下来，总部需要帮助的话，我还是会去的。”
接下来一段时间，苏观月准备把一半精力放在批发部里，另一半则放在总部那边。
紧接着，苏观月去和姜羽莘商量：“批发部的发展到了瓶颈期，蜀都周边的核心乡镇，都有了我们天蜀批发部的布局，再接着要发展，就要和分公司合作，一起往山镇发展。”
苏观月很早就做了规划，分公司那边，刘不闻既然要离职，那她到时候也可以趁着机会，把分公司的直销超市吸纳进批发部。
至于分公司的其他部门……就看刘不闻如何安排，陈坪志这边如何博弈了。反正苏观月只管好直销超市，别的她一概不管。
苏观月放心姜羽莘的执行能力，和她商量完，自己就去研究天蜀总部那边的问题，为接下来的例会做准备。
天蜀打了这么一场败仗，月末例会上，办公室气氛都是低沉的。
陈坪志上台发言，给大家汇报这个月天蜀的情况，一提到营收数据，会议室里温度都像是降了几度。
会议室里，能听见一片很轻的哀叹声。
“情况就是这样了，大家有什么想法吗？”陈坪志最后道。
会议室里叽叽喳喳吵了一阵，都是在说怎么和合家乐那家分店竞争、提高总店营收的。
苏观月直接道：“天蜀总部的前一轮改革失败，代表着我们向中高端市场进军失败，因此我觉得……”
“总店的失败只是暂时的，天蜀总店的积累还在那儿，一方面，我们要继续总店的改革，争取和合家乐争一争。另一方面，我们要做好两手准备，如果我们实在抢不过合家乐、润腾，那我们就只有在两家外企的夹缝中生存，去抢他们看不上的低端市场。”
陈坪志思考道：“小苏，当初你去京城的润腾考察结束后，给我们提出三大条建议，第一条是改革商城，竞争高端市场。第二条是改革分店，往小超市的方向靠拢。第三条是降低生鲜食品的成本。”
“你的意思是，既然我们走第一条路走失败了，那就走第二条？把分店改成小超市？往下去争低端市场？”
“是。”苏观月点头。
“可问题是，什么叫低端市场？”宣传部的吴经理皱眉问，“小苏总，难道你们批发部的直销超市，还不算抢占低端市场吗？”
“是啊，直销超市的受众目标，不就是乡镇、农村的居民吗？难道要把我们所有的分店都改成直销超市？”蒙经理也问，“这……不成啊！”
“直销超市收益虽然高，但长远下来，是不利于品牌发展的……”有人在推广信息化管理的时候百般推诿，无论苏观月怎么说，他都看不到长远的利益，这会儿谈起直销超市，他倒知道什么长远发展了，说得振振有词，“小苏总，你知不知道现在外面的人是怎么评价我们直销超市的？”