九零年代养崽日常(469)+番外
王部长压根没想过这单能成，他就是想把责任推到刘师兄身上，这事儿失败了也和他没关系。反正他只是一个实习期还没过的新人，受点儿委屈又怎么了？还有银行的那个单子，虽然是和银行合作，但单子小啊，不到十万元的单子，说不定银行也是推给实习生做的，两边都不在乎能不能成。
“远哥，你说，王部长真的想吃回扣啊？”张川川偷偷问苏修远。
“不一定。”苏修远想了想，“我觉得应该不是吃回扣，如果他吃回扣，他就不会把这单子推给我们，不然被我们发现证据怎么办？我猜他应该原本只想坑银行一笔，好回揽月这边邀功，没想到价格开得太高，玩脱了，银行不干了。不过我也只是猜测。”
第二天，一行人起身去银行。
这是刘师兄第一次单独和甲方谈合作，就算知道很可能谈不成，他还是做足了准备，出发前叮嘱了苏修远他们好几句，之后一路上都在埋头看资料。
“师兄，别紧张。”下车前，苏修远轻轻拍拍刘师兄的肩膀。
刘师兄双手紧握着，手腕都出汗了，他回过神来，看见少年温和的目光，明明只是个还没毕业的实习生，气质却莫名让人觉得安心。
“嗯，走吧。”刘师兄拿上资料包。
走进会客室里，和苏修远猜想的一样，银行也没怎么看重这事儿，派来对接的是个年轻女孩，估计也是和刘师兄差不多的职场新人。估摸着在王部长这样的高层看来，银行和揽月，两边都是走走过场，揽月认真说服银行合作，然后银行认真拒绝揽月，这事儿就完了。
果然，刘师兄一开口，银行那女孩就一条一条挑刺儿：
“第一，你们揽月主打的是社区便利超市，主要针对低端市场，但我们银行购物券对接的大多是高端客户，所以我们还是更倾向于和外资超市合作……”
“第二，购物券的小样我们已经看过了，还是那个问题，外资商城用的都是购物卡，购物券不在我们考虑范围内……”
“第三……”
其实说白了，还不是价钱问题，揽月把价开得太高了，银行可不得挑刺儿拒绝吗？偏偏银行挑出的这些刺儿，刘师兄一个也没办法。
他只是个新人，总不能去对接宣传部，让宣传部把购物券改成购物卡。揽月的社区便利超市针对低端市场，这也的确是实话。
刘师兄脸色越来越沉，他叹口气：“呼……”
“你说的这些问题，我们都能解决。”
刘师兄就要开口放弃时，苏修远忽的出声，他眉眼微微弯起笑，看着面前这个小姑娘，温声问：“那么，我们能不能见见你这边的经理呢？”
刘师兄和对面那个小姑娘同时愣住。
苏修远脸上笑容未变，始终温和，但谁也没注意到，他眼底有一丝凉意。
他知道，银行的这一单是小单子，十万元不到的蚊子腿，就算弄砸了，只要推到刘师兄这个实习生的头上，那么公司里谁也不会在意。这事儿不会被报到总部去，压根掀不起任何波澜。
王部长只盯着这十万元，银行那边的小领导估计也只看这十万元，两边都不在乎，可是谁想过后面的事儿呢？
这是揽月第一次和银行合作，单子小没问题，有了第一次才有第二次，循序渐进地慢慢来，从小单子慢慢到大单子。只有公司高层会想到这一层，但合作一开头就被悄无声息地扼杀了，公司高层压根就不会知道。
所以，这单不能搞砸。
作者有话说：
一不小心就收不住了，下一章写完修狗番外
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第234章 其修远兮
扮猪吃虎大成功。【其修远兮?完】
谁也没料到这茬, 会客厅里一下子变得安静。
苏修远舔舔唇，接着说：“首先，你说揽月的社区型小超市面向的是低端市场, 这没错, 但揽月的高端商城已经在上个月开业，位置在圣慈街, 就在润腾超市总部对面。揽月商城开业第一个月的业绩并不输润腾，揽月并不是只占据低端市场。”
“第二，购物券的问题, 你说得对，购物券没有购物卡高端。但这是可商量的, 揽月所有门店都全面实行电脑化管理，购物卡反而比购物券要方便一些，我们完全可以为银行定制购物金卡。我知道揽月开的价格略高, 但定制金卡的成本完全可以由揽月承担。”
银行的负责人脸上明显出现了动摇, 外资超市开的价格其实比揽月还要高一点，但外资承诺定制购物金卡, 比揽月有牌面得多。银行的购物卡都是为高级会员准备的, 当然优先选择外资超市。
用他们内部开会时的话来说，揽月疯了才开这么高的价格？如果不是他们是小银行, 想着揽月便宜实惠，谁会选揽月？
“可是, 我……”银行负责的小姑娘顿了顿, “抱歉，我决定不了……”
苏修远微笑着说：“所以我想见见你们经理。你们银行是地方小银行, 体量小, 和揽月合作的性价比”
负责人犹豫两秒, 看着苏修远游刃有余的表情，一咬牙：“行，我去问问经理有没有空。”
银行负责人走出会客厅打电话，剩下几人整齐地看向苏修远。苏修远向没事儿人一样，笑着问刘师兄：“师兄，你认不认识宣传部的人？”
刘师兄下意识就跟着苏修远的思维走，摇了摇头。他才进公司两个多月，要是有人脉认识宣传部的人，银行的烂摊子也就不会被推到他手上了。他也不敢直接越级和宣传部沟通，那边听说只是个十万元的小单子，估计压根懒得理他。
刘师兄工作认真负责，为了这一单熬夜熬了好几天，但他性格太老实了，不敢冒进。
物流部独立出揽月总部后，两边员工难免互有芥蒂。苏修远又学到了一些以前不曾发现的“知识”，这是揽月做大之后的弊端，也是所有大公司都存在的问题，揽月要长久地发展，必须要自上而下地改革，直至彻底解决这些弊端。
“这样啊……”苏修远想了想，到窗边打了个电话。
很快，苏修远挂断电话回来，几双眼睛齐刷刷看向他：“怎么样？”
苏修远：“我给宣传部副经理打了个电话，他说这是小事儿，没问题，隔天去找宣传部的李主管沟通一下就行。”
“我靠……”张川川直接长大了嘴，“这也行？”
揽月有在内部公开各部门经理的电话，但很少有人敢直接打电话过去，尤其他们几个还只是实习生。不过苏修远没说，宣传部的经理认识他……当然，就算不认识，他的请求也不会被拒绝。