九零年代养崽日常(97)+番外

五月初，明明还是春雨微凉的时节，蜀都却已经开始有蚊子出没，每晚苏观月都被蚊子“嗡嗡嗡”吵得睡不着，点蚊香呢，这个时节又特别潮，呛得不行。

她在房间里点上一片电热蚊香，这片是薰衣草味的，淡淡的熏香味扩散开来，当天晚上，果然没有再被蚊子的声音骚扰，而且一晚上都不觉得闷。

苏观月又在店里点一片，一是驱蚊，二是宣传。自从第一个电热水袋卖出去后，镇上人就喜欢来她这里淘一些小家电，还有人催着问她有没有什么稀奇玩意儿。

苏观月联系王桂华那边：“王总，第一批电热蚊香器已经到了，我昨晚自个儿用了一片，效果特别好。”

第一批虽然只有两千盒，但现在才五月，七八月才是蚊虫最多的时候！那会儿工厂一共会发来三万盒电热蚊香，是大单子！再加上这是新奇玩意儿，苏观月估摸着和乔初雨打电话没用，得和王桂华谈。

王桂华声音一贯的温和：“正好，我和刘总今天要来广都镇上视察分店，苏老板，我们到时候和你联系。”

“谢谢王总。”

等到下午三点，王桂华和刘不闻果然亲自登门，那辆别克的“林荫大道”停在店门口，两人一起从车上下来。

苏观月正在研究手上的电视，修得入神，直到二人走进店铺，她才回过神来招呼：“王总，刘总。”

刘不闻目光落在柜台上，电蚊香器就摆在最显眼的地方，能闻到一股很淡的香味，却不刺鼻。

刘不闻目光温和：“这就是电热蚊香？看上去倒是不错。”

“那是。”苏观月放下手中的活儿，起身拿出一盒拆开的电蚊香片，向他们介绍，“这一盒是我自己用的，薰衣草味。这一盒里面包含三十张电热蚊香片，和一个电热蚊香器，售价两元。还有三种规格的，以及不同的味道，分别是……”

“……最后根据销量，再确定下批量每种味道生产多少。”苏观月挨个介绍完。

王桂华已经做了不少笔记，她作为采购部的总经理，能判断出这东西市场有多大。再加上电蚊香片便宜，更偏向于日用品，采购资金充足，她很快做了决定，和苏观月签约！

这一批的电蚊香器，他们超市全要了，后续的批次，他们至少吃下70%，按照销量决定要不要加大进货量。

谈完单子的细节，已经傍晚了，苏观月起身：“刘总，王总，辛苦你们亲自跑一趟了，我请你们吃饭。”

“没事儿，这顿饭我们请。”刘不闻摆摆手，深邃的眸中，目光变得认真，“小苏老板，这次我们来广都找你，除了谈电热蚊香的事儿，还有一件重要的事情想要找你商量。”

作者有话说：

事业转折点~

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第49章 致富

刘不闻神色认真。

天蜀找她能有什么重要的事儿？苏观月怔了一下, 自己心里清楚，她对天蜀来说，不过是个小小的供货商, 压根不足以入眼。

还是说, 是刘不闻和王桂华单独有事儿找她？

苏观月没有犹豫：“好啊，那我就恭敬不如从命了。”

崽崽们这会儿已经回家, 在房间里写作业，苏观月去叮嘱他们一声, 自己就出了门。

还是吃的上回那家豆腐皮。

三人落座, 气氛莫名显得有些沉, 最后是刘不闻笑着开口, 玩笑一般：“苏老板, 我这儿有一个坏消息和一个好消息要告诉你，你想先听哪个？”

苏观月喝口水，笑着道：“刘总想先说哪个？我就先听哪一个。”

三人相视而笑，气氛这就彻底松快下来。

刘不闻继续道：“那就先说好消息吧, 小苏老板，直销柜台的提议很好，我们领导班子开会齐齐通过了，这个月中旬就会着手布置。”

“坏消息呢？”苏观月已经意识到什么。

“坏消息就是……”刘不闻苦笑道，“我们超市和很多大品牌厂家联系了，尽管我和王总都在帮忙推荐，可是小苏牌……最终并没有在列表之内。”

果然, 苏观月猜对了。

苏观月低头, 看着杯中自己的倒影, 笑意清浅。

她能够理解天蜀的选择, 毕竟她自己都说了, 直销柜台是走的中高端路线，像是那些大牌子的收音机、电视，甚至电脑、手机，才能开直销柜台，小苏牌还不够格。

再者，直销柜台一旦实行开，那些抄袭苏观月牌子外观的大品牌，日后苏观月打官司，秋后算账，就算不到超市头上来了，毕竟超市又没有从那些厂里进货，只是提供了一个柜台位而已。

“抱歉……”刘不闻轻声道。

“这有什么？这是意料之内的事。”苏观月仰头，笑意灿然，“刘总，王总，你们直说吧，今天来找我究竟有什么事儿？”

刘不闻和王桂华，都是天蜀里日理万机的总经理，总不会真的只是来向她道歉。

王桂华笑了：“小苏老板说得没错，我和刘总的确有别的事儿要找你，只是，不知道小苏老板愿不愿意。”

苏观月：“二位说就是了。”

“那我就不卖关子了。”刘不闻盯着苏观月眼眸，直接问，“小苏老板，你认为天蜀怎么样？”

“天蜀……？很好啊。”苏观月下意识道，愣了一秒，她补充道，“至少以我现在所见，天蜀是一个很有活力的企业，不管总店还是分店，都有着欣欣向荣之势。”

这几个月，苏观月每次进城，只要有空就会再去天蜀和人民商城里逛一逛。她发现，除了经营理念上天蜀更先进，天蜀员工的积极性也比人民商城要高。

就拿售货员来说，天蜀的售货员会热情向你推销产品，可人民商城那边大多对你爱答不理，毕竟是吃公家饭的，谁稀罕招待人啊？

天蜀的经营政策，明显是稳中求进的，虽然领导班子略显固执，但并不是固步自封。

“小苏老板说得没错，”刘不闻笑呵呵地，接着道，“天蜀之所以会是今天这样，都是我们总经理乔承安，乔总的功劳。”

他向苏观月解释：“五年前，受到民营小超市的影响，我们天蜀盈利额下跌严重，商品积压卖不出去，就快处于解体边缘。乔总新官上任，马不停蹄做了百来项改革，这才稳住天蜀在蜀都超市行业中的位置。”

苏观月立刻道：“我在报纸上看到过乔总的报道！说他上任后立即烧了‘三把火’。”

“没错，小的改革我就不说了，这三把火，就是他做出的最大的三项改革。”刘不闻缓慢道，“其中一把火，是针对分配制度的，我们天蜀的员工，早已不是吃着国营企业大锅饭，而是多劳多得。谁有能力，谁干活干得多，工资就高——当然，基础工资是有的，不过在总工资中只占三成。”

三成基本工资，剩下七成是提成和奖金。

这在几十年后是很常见的模式，可是五年前，八十年代末，尤其是在国营企业中，却能掀起轩然大波。