明人不说暗恋(69)

沈曦那个申请, 在决赛前几个月便已正式提交。技术早已成型，后面一百来天都是在做实物。

大约11月时, 专利获批，拿到授权。而沈曦父亲帮忙弄的上海市政府的“可以商用、建议推广”的那个证书也下来了。

中介立即带着材料赶去参加11月末的第三届上海厕博会。

厕博会全称是“世界厕所日暨中国厕所革命创新博览会”, 每年一次，由世界厕所协会、上海市公厕行业协会等等单位在上海市举行。别看名字有点那个, 实际却很专业、气派。行业内的大小企业都会参加，有的摊位小点，主推几样产品, 有的摊位大些, 由公司打造出完整的卫生间。

中介也有一个小角，介绍手中AI家居产品。

厕博会有许多活动，什么“全球厕所人之夜”“新锐马桶设计评比”“智能马桶高峰论坛”“马桶项目对接会”等。沈曦只有一个技术，没有产品，不能参加评比、论坛和对接会。但中介却在各个展厅当中收集到了许多人的名片, 事后又做一番推销。

在这样的努力之下，共有两个AI家居初创公司表露兴趣。

沈曦看了两家公司详细资料，先选择了其中一家进行接触，叫“阳光管家”。

“阳光管家”很有诚意，好几个人亲自飞到CC市与沈曦详谈，地点在某咖啡厅里。

CEO叫何莹，大概30几岁。她十分干练，对沈曦、他的父母还有中介介绍道：“我们‘阳光管家’去年11月成立，正在研发智能家居类的产品还有服务。旗下首款产品家庭空气质量监测站预计明年年初上市。另外一款产品，用APP控制管理的插座也在测试阶段。‘阳光管家’天使轮有1500万左右，刚刚结束A轮融资，3000万，等到产品上市后会再来一轮。从产品就能看出来，公司的定位是健康、绿色，与那AI马桶十分吻合……”

沈曦撑着下巴：“我能了解一下‘空气质量监测站’的功能和特色么？还有那个用APP控制管理的插座。”

“当然可以……”产品马上上市，何莹并未隐瞒。

沈曦点头，又问：“我能再听一听‘阳光管家’管理层的背景、经历吗？”

“没问题。”何莹撩了一把长发，中英文夹杂地道，“我北京大学计算机本科，伯克利博士，在Google干了八年，最后一个组是Google Home，就是Google的智能家居产品，当时职位是manager，七级，去年回国创业。我们的CTO叫……就是这位，是我伯克利同学，14年海归阿里巴巴，9级，也做智能家居。我们的CMO叫……今天没来……”

“两次融资情况都是什么样的？”

“比较幸运。A轮融到3000万。领投‘金桥资本’，跟投‘清臣集团’。”

“哦？”沈曦倒没想到，明显很有兴趣，“清臣集团？”

清臣集团是房地产龙头企业，旗下拥有许多高端和中端的商用民用住宅。现在清臣集团也是股东之一，那么，倘若未来能在清臣精装房里安装这特殊的马桶，一定可以在市场上迅速占据一席之地。

“对。”何莹也很自信，“如果能做得好，B轮清臣集团还会继续参投，当更大的股东。”

沈曦和他父亲又问了几个问题，而后商量了下。两人全都感到这个“阳光管家”虽然只是初创公司，规模与大公司全然无法相比，但想法不错，技术成熟，还有资源，CEO也并不是只凭一腔热血的大学毕业生，未来可能做大做强，就算没有，在这时代，明年后年融到C轮D轮问题应该不大。

“嗯……”沈曦长长的手指节敲了几下实木桌面，“那谈一下合作？”

“好。”何莹露出笑容，似乎十分高兴，“这个技术还需改进。对于图像识别来说，比起算法，更重要的是数据，而现在远远不够……”末了，何莹伸出一根手指，“买断专利，100万……不，200万。”

何莹觉得，对一个高二学生来说，200万已经足够让他非常动心，不过还是又补充说：“A融一共只拿到了3000万，要支付运营成本、员工工资、研发费用，还有两个产品的生产费用，其实很紧。而且，对于AI马桶，我们主要买个创意，技术肯定需要改进，数据也还远远不够……”其实在现如今的环境下，她也可以剽窃创意，但何莹不想以后发生冲突、损害形象。“节水”“健康”两个功能她都喜欢，要都偷去未免过于明显，何况200万并不太多，她出得起。

沈曦想笑，但没笑，十指交叉，撑着下巴，抬头，眼睛很亮，让何莹觉得眼前根本不是才17岁的少年。

她原本以为，产品是沈曦父亲的技术，谈判也由沈曦父亲来负责，早就做好了要打硬仗的准备。然而谈着谈着，她却发现主要决定都是沈曦自己拿主意，他父亲只提供参考意见。她当时觉得会容易些，此时发现错得离谱。

这个孩子肯定不是省油的灯。

沈曦说：“我要技术入股。”

何莹：“……”

沈曦开始算：“不用什么200万，我要技术入股。方才何总介绍股权结构时说，A轮融资3000万，领投‘金桥资本’有22%股份，跟投‘清臣集团’有8%……我猜，‘阳光管家’估值在一亿元左右。那么，200万，正好能换成2%的股份？我也不要2%，1.8%好了。还有，转让必须得有期限。如果六年以内东西正式发布，变为永久转让，如果没有东西进入市场，我拿回这个专利，1.8%不奉还。”

“这个有些……”何莹开始巴拉巴拉地讲，“200万已经……这个技术……而且六年……”

沈曦换成左手撑着下颌，右手几根手指开始拨弄咖啡杯的把手，一副也不很在意的样子，开口道：“200万打发谁呢……凭我自个儿，上了本科以后会赚不到200万？还没放眼里。我比较注重将来。实话说，对它感兴趣的公司有很多家，大中小型公司都有。我最看好‘阳光管家’，团队挺好，技术不错，股东名单里面还有清臣集团……但也还不至于非要给它不可。”

二人讲了半天，沈曦拒不让步。最后，他说：“何总，既然互相喜欢——您喜欢AI马桶，我喜欢阳光管家，那就合作。我们不应该掰扯利益划分，而应该说说共同目标。这样，我再让一步，1.6%——只要做好，公司会缺那1.6？难道，这个马桶，在未来连1.6%的营业额和利润都占不到吗？您知道，这款马桶节水，两边带有扶手，可以自动冲洗，可以声音控制，还能检测疾病，非常适合老年人。而未来几十年里，独居老人会非常多，不再是以往与子女住在一起的那个时代了。”四个老人并不可能都与一对小夫妻挤。

沈曦认为它很有潜力。当然，在中介的推销过程当中，有人觉得它有潜力，有人觉得它没有，其实非常主观。但这些东西在这次谈判当中都不重要，重要的是何莹同样认为它有。

“阳光管家”的几个创始人互相望望，最后，何莹说：“行，您的意思我明白了。不过技术入股这事，回去得与几个股东商量一下，一周以内阳光管家会给答复。”

“成。”

“需要各种权利吗？”

“不用。董事什么的，给我也不当。”一听就很麻烦。

何莹又问：“您还有什么要求吗？”

“嗯……”沈曦想了一想，“马桶上市以后，别用我的名字为它命名。”上市以后肯定要改其他名字，日出东方啥的，即将被尘封。

“……”何莹吸了一大口气，“没人想用你的名字为它命名。”

“那就好，先说一下，有备无患。”

…………

结果，才第二天，何莹便发来微信，答应了“1.6%”的要求，并让沈曦与监护人赶去上海完成转让。法律规定，未成年人可以成为股东，但监护人代为行使权利。

“冻儿，冻儿。”沈曦一看十分兴奋，“请两天假，咱们两个得去上海。”