来到这个全无了解的船厂是有原因的，昨天他出门挤在地铁里，旁边是攀谈聊着天几个新来的年轻人，他们言谈间提到了郊区最新将要建成的大型新船厂的事情，这个道听途说的唠嗑让方有容看到了个商机，回去后，用电脑查过了，还真没想到，我国的造船在亚洲挺落后的，小小的韩国日本居然是世界级的造船业大国，他妈的！好在，电脑上的资料写着——随着进出口交易的成倍增加，最近几年国内对港口进行大规模的扩建已经定型，特大远洋集装箱之类的造船业成了发展的重中之重，新世纪以来，沿着沿海新兴新建的就有十数个超大型船厂。
很解气，赶紧加大步伐发展，可不能让个小小的日、韩成天蹲在国人脑袋上了。第一次不是玩电脑而是用电脑的方有容终于领教了网络的好处——只要启动搜索引擎，任谁都能成为半个专家。
确定了消息正确性，方有容自然奠定了一定要来看看的决心，这可是摆在眼前的重重商机！揣上用当年得到的那个金店的会员卡买来的几件准备应付潜规则的金首饰，没办法，潜规则横行之下，没人可以免俗，现如今，单是请一顿饭，算上烟酒少则上千，至于‘送礼就送脑白金’这种脑残的事情，方有容还做不出来，与其在酒桌上闲扯，还不如送真金白银，彼此实惠些。
看着眼前远比自己想像的要庞大得多的船厂，方有容有点打鼓，他此来当然不会是觊觎什么提供所谓的供应链或是帮助加强和日韩竞争上的意见或是建议，他跑过来的目的是想要推销一种作为一个船厂必须的最低端所需的用品，那就是防锈漆。
防锈漆是工业用漆，随着环保的呼吁已经在民间失去了这种底端油漆的生存空间，一般大型工厂和油田的那些裸露在外的管道都要大量价廉的防锈漆来作维护，所以，就算是集团型的大船厂，防锈漆还是要的吧，只要能谈得下来，技术工艺改良绝对不是问题。
这得申明一下，技术工艺改良的可行性不是厂家的意思，这是方有容自己认为的，方有容一直认可一个真理——只要和利益挂钩，国人的智慧一定会有井喷性爆发的能量。
暂且放开这种八字没一撇的胡思乱想，再次端详这个座落在城市郊区的郊区的庞大船厂，这个很壮观的建筑让普通人很激荡。
目前方有容的难处是怎么能进得去，这个船厂已经超出了他本有的臆想，像他这种不是代理品牌产品的散户想进驻这样的大型船厂有点自不量力，光是要想进入好些个保安坚守的大门就有点困难。
好，努力向前！既然花了钱又费了时间，那就还是争取争取吧，这也算是积累事业的经验了。
在戒备的还是很严格的门口递上随时都准备在公文包里的一沓子介绍涵，显然这样的介绍涵是不能说服看门的保安的，递上好烟也没用。
撇开递烟说好话的方有容，看到开过来的一辆车，几名保安去确定上面的人和车牌，连忙打开电子门。转身的方有容对上开着车窗那位露出面孔的人，“陆风？”
“方有容？”对方有容出现在这，车上的陆风相当意外。油滑的方有容连忙赖上陆风的顺车，虽然不想占盛则刚这些熟人的光，在商言商，熟人效应还是要巴着不能撒手的。
陆风的面子看来很大，直接和保安说了声就放行了。车子往厂区的停车场方向行驶，在车上，方有容说明了来意。
“你想到这里推销防锈漆？”陆风有点匪夷所思，“你知不知道，除了有资格认证的国家型化工厂才有资格进驻，你这样不觉得莽撞吗？”
“不觉得。虽然我代理的厂家不是国家认证的，也是省市级别的企业，何况，防锈漆这样的产品是化工油漆的底端产品，就算要附加一些技术要求，我不认为我代理的企业技术攻不了关，现在的化工企业都是在广告上大做文章，其实都是偷换概念的换汤不换药的原来货色，我不可否认我能代理的不是大型的企业，可那种县市级油漆厂有几十年的声誉，国内不少油田裸露的管道维护防锈漆都是我们厂里生产供应的。”
“刚才你说的是省市企业。”陆风纠正。
“——”方有容眨巴着眼睛，被抓住小辫子了。对，他所代理的就是他们县里的一个还在支撑没破产的油漆厂，这个曾经算是县里纳税大户的油漆厂也在慢慢没落中了。现在城市建房都用上了下水道都用上了新型材料的聚酯材料，装潢市场的所谓高端环保油漆需要大打广告才有销路，这年头，老百姓就认广告、牌子，不问实惠。目前，县里的油漆厂基本上针对农村市场自销，现在维持厂里正常生产的就是每年提供给北方油田的大量防锈漆了。来争取这个不太可能的单子，方有容没想要从中得到什么，一直以来说是县里油漆厂代理，其实好几年也没做成一笔，难得能听说这么个信息而不去争取，实在有违业务员的职业准则。虽然困难，总比不争取好吧，无知者无畏，终究是要闯一闯的。
第24章
陆风不再多言了。
不知是在扩建，还是还没有完全建成，整个船厂后面那些远远近近的皆是庞大的重型吊装设备，眼尖的瞄上靠路边的，一眼瞧着上门烙印着一连串的洋码子。
怎么又是进口的，中国自己已经建造三峡好多年了，怎么还在进口别的国家的吊装系统？看来要赶超日韩的口号还是得加紧赋予实际操作才行。
顺着车到了坐落雄伟的办公大楼区前，居然还有人专门殷勤的过来给他们拉开车门，跟在拽拽的陆风后头，方有容愈发清楚今天逮着个大头了。
陆风道，“现在沿海新建和建成的大型船厂有饱和的趋势，很多配套都有定点或是早已在一些规则下默许交易，不过，我可以给你另外一个机会。”
这就是早已有了潜规则下默许订单了的意思吧，对此，方有容完全能理解，也是，他包包里也揣着些对应潜规则的首饰。
“比起订购防锈漆的成功概率，你还不如交涉另外一件事。”陆风建议。
“什么？什么？”方有容连忙追问，信息就是业务员成功的根本。
“我也正准备这几天去找你的。”陆风道，“明说了吧，上次去你家玩，当时你提起过你认识一个私营专业培训技术人员的张校长吗？”
对方有容的不解，陆风稍作解释，“这几年国内大中型船厂集体赶着新建，于是就形成了对蓝领的大量缺口，几乎家家船厂的招工都相当紧张，多数船厂已经自己掏腰包出钱找技术学校帮着培训员工来解决工人的问题”
自己掏钱补贴请人帮着培训？这么好康的事情没听说过呀，方有容很奇怪，“这么好的事情，那些技校职校一定抢着，您怎么会想到私营技术学校？”
“没你想像的那么简单，船厂需要的是专业性很强技术工人，在冷焊、气焊电焊上的技术要求相当的高。”陆风承认之前言辞不谨慎，他道：“全部培训和实习用料费用全部由船厂集团出钱，大概是三个月以上的培训，合格的直接安排到船厂工作，包缴纳国家所有法定的五金，工资也不可能低，从其他船厂补贴招工的情况看来，只要联络的学校都抢着做，可是已经办了好几期，技术是学会了，学员来了却留不住，基本上都又走了。”
看着陆风身后广阔的吊塔，方有容有一点明白了，劳动强度这些未知数且不说，问题之一应该出在这个离市区的距离太远的距离上吧。
“船厂在郊区的郊区，离城市是偏僻了些，这成了大多新建船厂留不住工人的软肋。这里也是新建的，目前的基础设施还没完全跟上，不过，这绝对只是暂时的。”顺着方有容注意的方向，陆风看着窗外，上次他们还是肆意嘲弄着打工的，现在面临缺失着的就是他之前还在半讥讽的技术层面上的大量蓝领，本来就想在这两天去找方有容的，对方有容出现在这里，他也是相当意外的。