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时尚大撕(452)

那么,怎么从杂志来判断品牌的价值呢?很简单的标准,就以《Voyage》为例,无需怀疑,能登上封面的一定是绝对的大牌——LV、Gucci、Dior……等等蓝血品牌常年霸占了封面模特身上的搭配,琼恩暗想,它们应该是为此花钱,用广告换来的,当然,这也保证了这杂志本身的格调。

封面采访的明星,一般穿着的也都是封面照的品牌,顶多单品有些别的品牌搭配,这里就可以注意了:编辑几乎从不拿二线品牌来做一线大牌的封面搭配,模特穿华伦天奴的外套,就不会拿一个Coach的包。所以这里会出现的品牌名字,应该也都是大牌,或者至少是这个大品牌的高端线。在这几页中放眼掠去,常见到的名字格调都可以信任,属于能撑场面,即使走到全球顶级场合也不会失礼的高端牌子。

这种特稿过后,就是编辑自己推的一些选题和企划了,一般的二线奢侈品牌、一线的副牌,在这里的出现频率会大增,混搭的情况也不少见,但总体来说一身单品的价位应该都大致相当,有时会有大牌首饰出现,比如Lanvin的毛衣搭配Misoni的裤子,然后是el当季的项链,项链配色夸张了点,大概比毛衣和裤子都贵一点点:这种奢侈品入门的首饰基本不具备收藏价值,就是当季搭配用,所以反而会比较便宜。

这种策略是很成熟的,对琼恩这样的读者来说,她们没有太多的首饰追求,出入的场合也不适合打扮得太出位,所以可去掉项链,轻松地被种下衣品的草,但有些大小姐就会觉得加上项链的搭配更时尚,欣然买下类似款。可以说最大限度地照顾到了多方位的要求,而杂志对品牌的定位也可以从这些搭配中一览无遗。除此以外,杂志的页码安排也有不少玄机,总体来说,越往后垃圾内容越多,策划的主题也就越来越接地气,这也就意味着品牌也越来越大众。

比如说血手T吧,200多刀,当时就是在整本杂志的靠后部分,作为某个《今秋时尚指南》的配装内搭出现的——还不是完整的上衣,只是内搭。这就可见它在编辑心中的地位了,当然,这是一件不怎么贵的潮T,而且冒起得很突然,能在两个月后的杂志就出现,已经说明了编辑对它的赏识。不过这对提高【韵】的逼格没什么帮助,而且这种稀少的现身幅度也充分说明了这品牌的小众,真正的一线品牌,那出现的频率可不是盖的,从手袋到鞋履,配饰到衣服,甚至还有钻饰珠宝,美妆护肤等页面都有出现,也都是好选择。‘高频、大版面、页数靠前’,能满足这三个标准的,才是真正的一线品牌,它的一条裙子,别说1200刀了,3000刀都是应该的,这个价格琼恩买下都还要偷笑了——就水晶裙那个做工,放在别的牌子被当高定入门,出手就是10000刀都是未必的事。

也所以说,一条裙子1200刀,还可以算是有性价比的了,就其本身来说并不算贵,但琼恩介意的还是她不能肯定这品牌的落脚点在哪——Tory Burch也是个她很喜欢的牌子,也有一两千一条的裙子,但她就不怎么会买,因为她在杂志前半本上基本很少看到它出现,更多的还是在后半本的配搭里,以基础款现身。——那她就肯定会买她家的基础款芭蕾鞋,并且把品牌落脚在这个300-500美元的区间里,任何高于这个价格的单品,她都会觉得Overprice,附加价值抵不了这个价钱,她会买Tory家的衬衫和西裤,夏天穿的连衣裙……但一笔投资较大,可以穿很多年的大衣、风衣……她还是要去买Burberry。

所以,【韵】的落点在哪?

看官网,两种价格都有,血手T是潮牌价格,连衣裙就是二线奢侈品,这样看品牌的自我定位给其实是分成两条线,当然所有品牌都是如此,都想抢占大量市场,而琼恩就想知道,在市场、大众、权威……不管是什么也好,反正,在别人眼里,【韵】的主基地是商业潮牌,还是二线奢侈品?

“嗯,如果这一次国内有媒体会报道她们的秀就好了,杂志可能得等,但网站可以先做些点评吧。”虽然还在以杂志作为逼格的标准,但琼恩不知不觉,已经更倾向也更习惯于网站了——一场即看即买的秀,却要等一个月左右才能看到媒体的评价,不觉得很荒谬吗?在这点上新媒体真是占尽了优势,它们和【即看即买】一样都属于未来。“艾米斯贝尔的品味一直值得信赖……嘻嘻,她一直都喜欢JJ,这就完全可以说明她的眼光了。也许,我该给她留个言?她可能去不了现场,但只要有网络就都能看到这场秀。”

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