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时尚大撕(583)

上架这么多次,【韵】的一些购物潜规则也被顾客们总结出了大半:一般说来,第一次上架的现货大概是100-150件,之后每周都会释出250-300件左右,可以一直预约到六周之后,等到六周的份额都售空,就会彻底下架,也就是说,最长的等待期就是六周。等到第七周再开启一个周期,但这一次,每周的上货量大概就会调整为300-500件,这也是因为一件衣服的生产周期是六周左右,品牌方根据当天的销量决定后续下单量之后,也需要六周的时间生产出来。如果不是非常长卖和畅销的基本款,大概在第三次上架之后就会维持相对充裕的存量了——那时也已经接近这个季节的尾声,差不多第三个六周以后也就过季下架,不卖了。

所以说,第一次上架,并没有给她们以爆卖的感觉——第一次上架就那么200件不到,统共连预约是2000件差不多,淘宝爆款看多了几千件瞬秒,不会觉得这有多爆,粉丝群在讨论的都是第二次、第三次上架时要不要组织冲销量的问题,毕竟上一季大家摩拳擦掌组成的冲销量小组根本无用武之地——抢不上,正所谓羞刀难入鞘,不冲一次,感觉很没意义。不过要继续组织也遇到一定问题:毕竟时间久了,很多粉丝太久没看到秦巍,开始打退堂鼓,不好意思说不饭了,不那么狂热了,给自己找些别的理由,秦巍已经很久没有和乔韵一起公开露面了,虽然昨晚嫂子那样说,大家都觉得打来电话的人是哥哥,但毕竟没有完全确定不是,要是他们已经悄悄分手了,小组现在做的事那就完全没意义了。

她们对销量有一点点的感觉,是从第二次、第三次上架依然是秒空的时候开始的,像是琪琪这样生活在大城市的小姑娘,也从生活里得到了那么一丝启示——忽然间,三次元世界中也开始充斥着关于【韵】的讨论,之前在和她说八卦的姐姐阿姨们,就这样若无其事地披上了来自【韵】的衣衫,好像这是一件最正常的事,而当淘宝上关于【韵】的山寨服装,轻而易举地卖上五千、一万、一万五的时候,她们才模模糊糊地有了这样的感觉:【韵】的销量,好像压根没受这场秀的影响,是不是比以前还要提升了一个小台阶?

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“他们到底卖了多少?”

比一般顾客知道得更多一点的,是服装业内人士——但他们其实也只能靠蛛丝马迹在猜,和以往的模式不一样,【韵】对代理商的依赖并不强,仅仅只是保证一个城市有一到两个高V客户,并不是依赖大规模的开设专柜而扩张,所以从共同的大代理商口中获得八卦,难度就大了,唯独能观察的就只是【韵】合作厂家的动向了。加班吗?加班次数频繁不频繁?有没有招人买机器?会不会分单给关系亲密的小厂家?

“今年应该是卖疯了。”有心人如【笙歌】马总,感觉就很明显,他每次到N市来抓生产,都会找机会和【韵】最大的生产厂商洪哥吃个饭拉拉关系,唯独就今年没见上。洪哥真的是忙晕头了,整个厂现在完全不接别的单,就是在三班倒地在运转,就这样还不够,还问小厂子借熟练工,工人进厂以后就不放出来,吃喝拉撒全都厂里包了,就叫他们节省下一切时间,把所有的精力都拿来做工。

至于【韵】另一个主要的下游厂商陈氏,陈靛挖不动,陈氏也一样挖不动,马总从没过去打关系,只是冷眼旁观——他们也比以前要更忙得多,不过,这个参考意义也不太大,毕竟陈氏从傍上【韵】起,就一直处于让人头晕目眩的扩张中,到底是否因为新款忙得脚打屁股蛋,这确实不好说。

“销量绝对比之前上了一个大台阶。”这是马总的判断,“这也说明一点——【韵】以前的销量肯定是有作假,这一次,单量提高这么多,但网上却没有比以前更难买,波澜不惊,那就是因为真销量把原本的水分给挤掉了。”

从官网上线到现在,【韵】的第一次上架一定都是几小时,几十分钟,甚至是几分钟内就下架,这几乎已成为一种自然常理——怎么会有这么多有钱人?为什么她们这么爱买【韵】?这些问题大众早都疑惑过了,也早已对此获得了平静,并不会去想太多。包括琪琪这些顾客,虽然对售空的速度感到诧异,但转念一想也就释然,可能真的就有很多顾客是很忠实的,一直都是无脑买买买,抢单已经成为一种本能,就连这个秀也无法吓走她们。甚至还会嘲笑那些疑惑者:在房价飙涨,一线城市家庭身价纷纷翻番,而身家丰厚的接盘侠们逐一浮出水面的现在,眼界还和以前一样就有点小了,中国的有钱人比所有人想象得都多很多,已经是共识了,几百万几千万的房子,一个楼梯一个楼梯的都被人买走,几千块的衣服又算什么呢?

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