制霸好莱坞(728)

珍 妮点了点头，也认可切萨雷的说法——在12月19、20和21这三天，大梦的处境其实是比较危险的，他们的情绪当然也理应十分敏感，而以布拉德和大梦的渊 源，他的电话大梦是该相信还是不信呢？如果听信的话，又该作何反应？这都是问题所在，而在三天四亿，基本已经证明了自己的现在，不论是福克斯还是华纳有什 么小心思，也应该暂且打消了，在布拉德的立场上（他并不知道杰夫和吉姆居然都没给珍妮打电话），这个电话这时候打最为合适。而对大梦来说，这也和他们自己 的认知对上了，让他们知道华纳和福克斯并不是各有各忙，根本不关注《阿凡达》的午夜场，一早上没给大梦打电话，是在酝酿着开通气会，想要给大梦挖坑，等到 下午海外票房出来了，这才放下这个念头，匆匆打来了恭贺的电话。
当然了，在商言商，任何时候大梦对六大都不会放弃提防，不过这亦 是一个很有价值的信息——虽然和各公司都是合作，但合作方式其实是有细微不同，《代号shero》就是全球发行权都在大梦手上，华纳只是分成而已，大梦甚 至可以选择把海外发行权卖给迪士尼，结款权一直都在大梦手里，这对大梦当然是非常有利的，也给他们虚报成本提供了很大的便利。而《阿凡达》则完全反过来， 福克斯把控了全球发行权，大梦连北美的发行权都没争到。至于《速度与激情》、《碟中谍》，都是大梦的北美发行，制作公司自己做海外发行，这样相互制衡，互 相监督，减少了结款区间的许多猫腻。 而和迪士尼合作的童话系列，那就是迪士尼全球发行，在这点上，起码罗伯特掌权期间，珍妮还是可以放心的，不管怎么说，迪士尼还不至于拖欠给子公司的帐款。
对珍妮来说，之后在《少年派的奇幻漂流》上，她就得格外当心福克斯了，和华纳的信任关系也会随之倒退，若再有合作的可能，当然要力争发行权，免得万一形势不利，整亿的资金就压在外面拿不回来。
“说 起来，”想到这里，珍妮觉得自己有必要关注一下大梦的海外发行系统了——今年秋冬的两部电影就没能做到全球同步，除了欧洲的几个票仓之外，东亚这边都是有 所推迟，中国这里还是托了珍妮的面子，才能算做是分账片，不然都是只能在发行后走批片形式上映，为此，《阿凡达》被推后到圣诞节的时候，珍妮都没打电话过 去施加影响——人情总是有限的，中影即使要给vip待遇，也不可能是大梦+珍妮出演的电影全都第一时间同步，对大梦独资电影采优惠态度，也是沟通下珍妮自 己的选择，“你觉得《代号shero》的海外发行到底该怎么来做，今年发了两部片以后，你的感觉怎么样，我们有做全球同步发行的能力了吗？”
他 们的话题跳得很快，无形间也有了点智力门槛的意思，玛丽虽然也在洗耳恭听，但很快就露出了跟不上的迷惑表情，而切萨雷则完全心领神会，看起来对珍妮的思维 轨迹一清二楚——大梦的海外发行能力也将决定他们在发行权谈判上的主动权，毕竟你有没有相应的资质还是很重要的，就比如说《阿凡达》，作为投资商之一，大 梦本来也可以试着要一下海外发行权的，但前提是你要有同步推进、宣传到位的能力，否则这就成了瞎胡闹了，给你你又做不好，不给你还要闹，没有公司愿意和这 样的伙伴合作的。
“在欧洲这一块，大致上也是铺开了，去年的事以后，鲍勃对我们开放了不少权限，在很多地方我们可以借助迪士尼的 力量，只要付给当地的公司一定的酬劳就可以了。”他说道，“但在一些较小的国家，以及文化政策较为封闭的地区，我们的发行系统还不完善，如果要做《阿凡 达》这样的全球精准同步肯定是没指望，但《代号shero》也可以试着走一次大部分为分账的传统全球发行了。”
如果指的不是四处 卖批片的人脉，而是指真正做分账的话，一套全球发行营销系统，岂是什么阿猫阿狗、濒临倒闭的电影公司都会具有的资质？这是业界大公司的象征，亦是大梦的奋 斗目标，但就现在的情况来说，大梦一年顶多2-4部电影的情况下，的确无必要在一个国家养上一个分公司，顶多就是在各大洲增开一个统筹发行营销的区域分公 司，但其中tricky的部分依然很多，因为发行其实并不是太大的难点，发行前的宣传营销才是问题所在，很难想像一个规模注定不可能多大的分公司怎么能在 短时间内做好8到10个国家的营销工作，这在理论上和现实中都基本是不可能的——即使你肯砸钱，就如同福克斯一样，81个国家我大部分都有分公司或者办事 处，先不说管理问题和赋闲问题，我就把人都招满，一年发2部电影就行了，我不在乎钱，但对于真正的业界精英来说，他们是不可能进入这种没有多少前途的发行 部门的，人才是个非常大的问题，其次当然还是管理问题，在大梦现在的规模下，要开设几十个分公司简直就是在开玩笑。
这种种现实的 顾虑，使得许多中型电影制作公司都只能选择放弃自己的全球发行计划，就像是梦工厂，它的名气也不小，但在发行这一块一直都在和别的公司合作，不是派拉蒙就 是迪士尼，这么多年来也仅仅开设了东方梦工厂这一个分公司。 而狮门等独立公司就只能是在欧洲等地维持几个办事处，对于一些市场的蛮荒地区，就只能在当地国家选择发行商，一个国家一个国家这样费时费力地谈判下来。
这 当然会影响到发行效果，这么多年来他们是不是没有那种大卖的电影呢？当然是有的，三不五时地，狮门、韦恩斯坦都会有国内票房很不错的电影出现，在北美票房 榜上的名次不会低，但在海外票房这块上，人们往往就会发现，这些有全球大爆潜质的影片，海外做得都不是很好，这不是电影题材先天不足的问题，而是发行营销 不够给力的问题，不过，即使如此，因为没有被大公司经手剥削，这对狮门来说依然还是有利的，现在大公司的发行提成越来越高，即使在商言商，他们签了合同以 后就会努力营销，票房也会上涨，但最后到手的钱可能还不如狮门自己做拿到的多，从战略的角度上来说，狮门倒是宁愿维持现状，毕竟他每年出品的电影数还是比 较多的，养着几个分公司也不至于让人口闲着。
至于大梦，其实也是靠抱大腿上位，都是靠迪士尼在带——在《暮光之城1》的时候，他 们的海外发行根本还提不起来，除了欧洲市场以外，基本都是来按批片卖的，之后的《梦露》那完全是靠了珍妮的全球人气，未映先红，吸引了世界的眼光，切萨雷 又带着团队做全球飞人，一个国家一个国家的盯下来，才能真正地做到30个国家是分账发行，宣发也由大梦主导，而这么做的代价就是发行费用的直线上升——因 为《梦露》的海外发行已经榨干大梦发行部的人力了，《马利与我》的海外发行就被直接卖给了迪士尼，罗伯特也给珍妮看了《马利与我》的海外发行费用，比起 《梦露》来节省了接近一半，当然，两部电影的海外票房无法比较，不过从宣传的规模来看，交给迪士尼在短期内肯定是更省钱的。
而， 从去年九月开始，他们可以用这种类似于挖墙脚的办法来使用迪士尼各地分公司的人力，从明面上来说其实是迪士尼对于《火星上约翰.卡特》版权冲突的补偿，这 亦是大梦从去年的宫斗中拿到的最直接好处，明年的《代号shero》就可以和《钢铁侠1》、《加勒比海盗1》等系列第一部一样，在两周内全球陆续分账开 画，在宣传营销方面，资源也不会太少，起码在迪士尼的配合下，切萨雷不必和去年一样大玩空中飞人，也能令其享受到一般a级电影系列第一部的待遇。
当 然了，从回本的角度来看，其实卖断版权是最合适的，因为珍妮的存在，这部前途无法预测的电影在买断上可以直接卖出骇人的高价，风险还小，不过当时珍妮对自 己的票房号召力还是挺有信心的，她觉得走分账不但可以锻炼团队，最后拿到的也会比买断多上不少。但现在，她的信心有所动摇——不过，试探出了切萨雷想法未 变之后，她也坚定了决心：想要做大，想要在2014年以后继续走下去，大梦肯定是要建立起自己的全球发行团队，以及摆脱她前知优势的影响，既然如此，《代 号shero》的发行机会就绝不能错过，华纳在签署合同的时候估计抱了招揽心态，所以对权利要求不多，这亦是短期内大梦唯一一个全球发行a级制作的机会， 不论电影本身是赚是赔，这都是一个很好的锻炼机会，而且有她的名气在，电影的营销其实开局就很有利了，胜算还是较大的。
今年两部 电影，外加一部奥系片都是大梦自己做全球发行，虽然不需要和去年一样提早半年就开始全球飞，但切萨雷在电影上档之前依然是忙得不可开交，珍妮这边就更不必 说了，两人匆匆的几次会面，公事都谈得不够深入，累积的问题很多，这整个前往亚洲的航程，光是发行部有一些需要尽快做决定的细节就堆了一桌子。等到他们谈 完，玛丽都已经抱着毛毯在座位上睡成了一团，珍妮也已经相当困倦，要求小睡一段时间。——从洛杉矶飞到仁川要十几个小时，现在已经是洛杉矶晚上10点多 了，也到了珍妮的生物钟入睡时间。