今晚无眠(448)
我听了这个负责人的话，心里有些感叹，好家这菜馆背后的老板真他娘的太毒了，而且太有钱了，十家菜馆免费供应三天这样的营销活动居然也能够做得出来。
重要的是每一样菜都比我店里面的菜便宜一到两块钱，这其实已经形成恶意竞争了，便宜一到两块钱的确还能够有得赚，但是做生意没有这样做法的，多数情况下都是一样的价格，更何况离得这么近，只要是做生意的，就不会将价格的差距拉得这么大。
仔细想想就能够明白这个事情。
就比方说一碗红烧武昌鱼，我定价十五块钱，他定价十三块钱，故意的比我便宜两块钱，就是为了吸引顾客。短时间来看，他肯定能够吸引到更多的顾客，因为同一样东西，味道大体相同的情况下，他比我便宜两块钱，顾客又不是傻子，肯定愿意到他那去。
但是这个时候，我肯定要采取行动，不可能让顾客全部都到他那去，我肯定也会跟着降价，但是不会降到和他同等的价格，只会往下降，降到十二块甚至十一块。
他坑了我，比我的价格低，抢了我的顾客，而且还会让进来消费的人认为我在宰客，我再降价的时候肯定会比他的售价更低。
降到十一块或者是十二块的时候，顾客又往我这边跑了，他看到了肯定还会继续往下降，如此往复，最后的结果可能就是两个人都降低到成本价往上一点点的程度，本来都是赚钱的，结果因为这样来回恶意竞争有可能还要亏钱，双赢的局面变成了双输的局面。
一方不遵守规则做生意，自以为占据了便宜，可实际上最后的结果是都没得生意可做。
所以说卖东西这个事情都是有学问的，聪明的人不会故意的将价格压得很低，特别是在两家离得非常近的情况下，更不会发生这样的事情，如果发生了，只会两败俱伤，到最后都赚不到钱。
“你们这么做，就不怕我也将菜的价格下降，到最后都赚不了钱吗？”我说，“你们老板到底是谁？他到底是什么意思？”
“我手上有的是钱，至于说我什么意思？我的意思只有一个，就是要让你的蒸菜馆倒闭。”店里的负责人没有回我，我身后传来声音，一个人走进了店子，看着我，“你就是陈进吧，我是沈冲，你或许有听说过我的名字，今天终于见面了。”
第541章 有事情找你商量
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我回头看过去，我身后站着一个人，和沈月有几分相像，穿着西装，打着领带，人长得非常的帅气，举手投足之间也是那种能够让女生尖叫的男人。
“你这么做，有什么意义吗？”我说，“这样恶意竞争并不能给你带来利润。”
“你还没有明白我的意思吗？我在意的不是利润，而是要搞垮你。”沈冲看着我，他的话充满了戾气，但是言语却仍旧非常的平淡，很有自信，“你如果够聪明，就早点将蒸菜馆关闭了，或者是转手，还能够止损，如果非要跟我对抗，等待你的肯定不会是好的结局，论财力你根本就比不上我。”
“真要按照你的这个想法来，岂不是说那些小的商家，就没有活路了，大的商家一句话发下来，小的商家就要纳头便拜？”沈冲这种掌控的人生死的自信让我听着很不舒服，我明白他这么做的意图，无非是因为苏然，“你这么做没用的，即便我的蒸菜馆开不下去了，苏然还是不会看上你。”
“苏然会不会看上我那是以后的事情，我有信心能够让她对我产生好感。”沈冲说，“有的是时间，不着急，但是我却能够让她早一点看清楚你的实力。一个男人最重要的是魅力，最能够吸引人，最能体现魅力的地方其实在于他的能耐，我将你踩在脚下，说明你的能耐不如我，只要让苏然看清楚这一点，自然能够想通。”
“话不要说的那么圆，你能不能够成功，能不能够将我踩在脚下现在说这些还太早。”我说，“你有钱又能够怎么样，有钱不一定代表会做生意。”
“开蒸菜馆有什么难的？有钱了就能够请到好的厨子，就能够快速的布下十家蒸菜馆，而且还都在你的店子旁边，没钱了这些能够做到吗？这就是资本的力量，和我比钱，你比不过的。”沈冲跟我说，“我开店子不在乎赚不赚钱，只要能够让你赚不到钱就行了，你非要跟我抗争，那就走着瞧好了。”
和沈冲分开之后，我立刻给陈辰还有李明洲打了一个电话，约他们两个人出来见面。
虽然当着沈冲的面我没有认输，没有说服软的话，但是我心里其实非常的着急。
有钱的确并不是什么事情都可以做到，但是有钱大部分的事情都可以做到，就比方说像沈冲现在做的一样，他能够用价格的优势牢牢的拉拢顾客，对我的蒸菜馆造成冲击。
如果处理不好，蒸菜馆迟早会亏本，既而倒闭。
我的生活也会变得一团糟。
我不喜欢太过被动，不习惯等结果显现出来之后再想办法，那样的话时间太短了，而且事情基本上成了定局，这个问题现在就必须想到解决的方案。
“陈哥，我打听清楚了，开在我们店子旁边的这些蒸菜馆都是一个老板，从北京那边过来的，财大气粗，就连他们买的门面也比正常的价钱要往上面涨了三层，装修也是，全部都是用的好材料，甚至比我们店子里面的材料用的还要好，这个从北京来的老板脑子是不是有坑，这么做不像是在做生意，像是在特意的针对我们，但是我们也没有得罪什么人呀？他们为什么要这么做？”见了面之后，陈辰跟我说。
“我已经见到他们的老板了。”我说，“他的确是针对我而来的，而且我也已经打听清楚了，他们店子里面卖的蒸菜会比我们店子里面卖的蒸菜要便宜1到2块钱，总之就是要从我们这里抢走顾客，让我们做不成生意，开不了店子。”
“这人还真缺德，陈哥，你怎么得罪他了？”陈辰骂道，“不好好的做生意，就知道过来找茬，要不我们找个机会将这个人揍一顿吧。”
习惯了用暴力解决问题，会上瘾，粗暴的方式往往非常的有效，而且还能够解气，但是对付沈冲肯定不行。
沈冲不比徐恒，徐恒他自知理亏，不会报警，但是如果打了沈冲，沈冲肯定会报警。
“他在追苏然，但是苏然和我在一起了，他不服气，所以特意的从北京过来给我弄了这一手。”我简单的将事情说了一下，“他是富二代，家里非常有钱，比钱的话我们肯定比不过他。”
“他将店里的蒸菜价格降低了价格，我们也可以降低价格，学着他一样。”李明洲说，“他再有钱，也要请厨子炒菜，也要有顾客进来买菜才行，而且做出来的饭菜味道相差不大，只要价格差的不多，顾客不一定会全部都跑到他那里去。”
“没有用的，我们降低价格，他肯定还会往下降低，价格降到了成本价，他有资本能够一直维持着店子不倒，哪怕亏本经营。我们就不行了，长时间店子会倒闭。”我摇头，“他的目的也就是想要利用这个法子将我的蒸菜馆搞垮，不在乎赚了多少钱。”
“这个人还真是恶心。”陈辰说，“那怎么办，我们难道就这样坐以待毙吗？”
“肯定不能够坐以待毙，好不容易才开起来的蒸菜馆，现在有了这样的规模，往后规模还会更大，不能够因为这个原因就倒闭了。真要这样，我们的努力岂不是全部都白费了？”我不甘心，也不愿意向沈冲认输。
如果这次失败了，或者是主动认输了，往后我可能什么都做不成，因为跟沈冲相比，我的资本体量根本就不够，他今天能够用这样的方法将我的蒸菜馆搞垮，明天他就能够用同样的方法将我的公司搞垮，后面无论我做什么，他都会用类似的法子来阻拦我。