重生八零小甜妻(52)

还别说，顾城真不知道：“顿悟是什么？”

“按照老师告诉我们的说法，应该就是忽然间就明白了，就像你有一道题目一开始不会做，老是想老是想，忽然有一天你就想明白了。”

顾城点头，原来是这个意思，今天长知识了。

云静娴把菜端上桌，看这两人聊的开心，也把这两天茶馆的装修计划给家里汇报了一下。

“妈妈，林海叔叔还有几天才能回来啊？”

“不确定，快的话要两三天，慢的话说不准还要一个多星期。”

“林海叔叔不是让等他回来再动工吗？不等他吗？”

云静娴笑道：“小语，你林海叔叔帮了我们这么多，要是什么事情都指望他，那怎么行，我们能做到都做好，到他回来帮忙可以更快完工。”

顾城点头，小妹做得很对。一个男人可以为心爱的女人付出，但是如果你真的把这个当做理所当然，什么事情都指着男人给你做，那么他要娶的不是老婆，而是祖宗了。男人会疼你，宠你，相对的，做女人的也要让男人感受到你的付出，感受到你对他的爱意。任何关系，都有一个平衡点，不对等的关系，时间一长，容易让人感觉到疲劳心累。

十一月中旬的时候，发生了一件不太好的事情，那就是本子的销售出了问题。原本联系好的几个分销商，不知为何临时毁约，不愿意拿这批货，造成产品有超过一半的积压。马天为这事儿着急上火，有两天寝食难安了。

这个时候的云初语正在进行期中考试，顾城和云静娴得知消息之后，第一时间决定，等小语期中考试过后再说。

最后一门考试结束回到家，云初语明显觉察到今天的氛围有些凝滞。

“妈妈，是不是出什么事了？”

云初语的敏锐让顾城和云静娴没法再隐瞒，想了想，顾城直接说了，反正，在他眼里，外甥女是个有能耐的，别拿她当一般女娃：“小语，本子的销路出问题了，本来谈好的几个分销商不愿意拿货了，你马叔叔前几天就过来说了这事儿，因为怕影响你考试，这会儿才告诉你。”

云初语心说，难怪她这两天右眼皮一直跳了个不停呢，原来是真有坏事发生。定了定神，她开动脑经思考起来。

“积压了多少的货？是一种还是全部品类都有？”

顾城比较清楚，正色道：“超过一半，全品类都有，而且最多的是空白页系列的。”

这次生产的本子主要消费的目标人群是学生，现在没到毕业季，同学录之类的暂时卖不动，传统的节日也没有适合学生搞促销的。不过，算了算时间，还有不到十天就是西方国家的感恩节，S城由于是经济试点城市，招商引资有几年了，外国企业落户S城不少，故而外国人在S城并不罕见。如果能把这批本子当做感恩节公司给员工的福利之一，那么这会是一个非常好的销路，他们这波生产的本子多是清新可爱的风格，样式不仅新颖美观，纸张质量也不错，对于挑剔的外国人来说，应该能入眼。

当然，这只是一条路，也不是绝对肯定的路，最直接有效的办法当然还是直销，至于去哪里直销，得好好想一想，因为并是不所有的地方都会让你摆摊买本子的，而且，说心里话，她不太愿意把这些本子摆摊卖。一来是因为买不上好的价格，二来，她本想趁这次机会，让马天叔叔成立一个文具品牌，她负责给设计，而他负责生产和销售，和童光与她合作的模式一样。

不过，依照眼下的光景看来，这次的计划要暂时搁置，得先好好调整才行。

云初语把自己的想法和他们说了，顾城认为既然可以利用外国的节日把目光投向外企，为什么不能如法炮制，也用在本土的企业上呢？就算不过节，每一家公司也都要用到本子的吧，消耗品消耗品，用了就得补充。

云初语是太着急了，思虑不全，听了舅舅和妈妈的看法之后，她知道了要锁定一个目标，去努力。至于企业这部分，大胆尝试，成功了就是一片新天地，失败了也不强求。

这下云初语就清楚接下来就算到了直销的地步，该往哪个方向使劲。

正文 第六十一章三轮车车三轮

果然，没几天，企业那条路走得不是很顺利，只有几家外企和本土几家刚成立的年轻公司接受了他们的建议，向他们拿了货，数量不多，总共也就不到五百本的样子。

没办法，马天一边负责继续找分销商，云初语则发动了身边和印刷厂的员工，成立了五支直销小分队，每个小分队三到五人不等。顺带提一句，她舅舅还把他最厉害的销售吴丽丽借给她用几天。经过吴丽丽的培训，五支小分队快速上岗，带上最低任务800本的目标向各自指定的直销地点进发。

云初语这个小分队本来只有三个人，成员如下：队长云初语，副队长成天也，这是小胖子强烈争取来的头衔，队员黎彦朗。后来，林海叔叔知道她要自己去卖本子，直接把他儿子林放给她发过来用，并叮嘱说：“小语，放放力气大，有什么重活累活让他来，你是女孩子，别太辛苦，不然我们该心疼了。”

林海不知道，他说完这话，旁边作为他亲生儿子的林放直接给他送了好几波眼刀子。

林放心说：见过胳膊着往外拐的，没见过你这样四肢都拐八丈远的亲爸！他都怀疑自己是不是亲生的了。

这段时间以来，林放对云初语和云静娴的态度发生了比较大改变，其实，也不能说改变吧，就是没有第一次见面时那么阴狠，现在的他，面色都是淡淡的，但心并不冷。

云初语看到了他的变化，尤其是上次林放替她挡了一板砖，她为过去的事情正式道了歉，这人就不怎么讨厌她了，甚至还帮过自己几次。云初语直接把这些归结于“以后大家就是一家人”这个原因，并没有多想。

周六一大清早，云初语就把从隔壁借来的三大号轮车推了出来，云静娴本来要跟着去的，被云初语拒绝了，因为她已经有了一个“专职司机”和“免费保镖”了，三轮车坐不下了，一会还要拉货。

黎彦朗揉了揉惺忪的睡眼，一连打了好几个哈欠。昨晚他做游戏设计到很晚，早上一大清早起床，确实没睡饱。

云初语见状，赶紧拿过一早准备好的餐盒，对着黎彦朗说：“我们先去接小胖子，然后再去拉货，完了直接去大学城那边，林放他会直接去那边和我们会和。你先吃早饭，我来骑三轮车。”

黎彦朗神色中有一丝戏谑，心说，你还会骑三轮车？他可是试过三轮车的，到现在他骑还不利索呢。

自行车和三轮车确实不一样，你会骑三轮车基本上骑自行车没问题，但是你会骑自行车，反过来不一定会骑三轮车。

不过，黎彦朗这一次确实是小瞧了云初语，因为云初语她上辈子最先会骑的还就是三轮车，而且骑车技术还挺溜。

“上车！还有，我骑车，不说话，”

云初语交代完直接抬脚一跨，瞪在脚踏上，双手扶着龙头，一个借力，把小屁股挪上了坐垫。坐垫的高度还是昨晚她特意让舅舅给调到最低的，不然，就她这个头，绷着脚尖也不一定能踩到底。

“坐好啦，出发咯！”云初语熟练地松开坐垫前的手刹，双腿用力一蹬，三轮车稳稳地离开原地。

云静娴站在门口嘱咐：“骑慢点，阿朗，照顾着点小语。”

好久没碰三轮车，云初语有些兴奋，这会儿又是周末的大清早，街上没什么人，给了她“飙车”的条件。

黎彦朗一开始还有些担心，后来看她骑得四平八稳的，也就放下心来。第一次被人用三轮车拖着，还是被小豆芽拖着，这样的感觉实在太新奇。心情颇好的他，打开盒子，发现小豆芽还特别贴心地给他准备了竹签，方便他取用，心情更好了。