重生之福星贵女(14)+番外
在余家吃完饭，被余母拉着，装了不少好吃的，叶敏才跟着余鹏鹏出了门。
“谢谢你送我，你回去吧，再有几步路了，我自己回去就成。”离学校不远的岔路口，叶敏对着身后一言不发的余鹏鹏说到。
“你是想去化妆品店里看看吧，走吧，我陪你过去。”
虽然这是在市区，可到底已经晚上了，她这么小的小姑娘，遇到危险可怎么办啊。
“那就谢谢鹏鹏哥哥了。”既然有人愿意做护花骨朵使者，她又何乐而不为呢？
反正，她也确实是有些担心的。
“我正说着，抽空去找你呢，没想到你就过来了。”
一看到叶敏出现在铺子里，沈雁赶紧过来招呼。
“沈姐好，我就是过来看看你买卖的效果。”叶敏说着，目光在货架子上绕了一圈，没找到她的东西。
“唉，别看了，早就没有了，要是还有，我至于得罪人吗？”
沈雁说着，看了眼叶敏身后跟着的少年，拉着她进了里头。
“你留下的香皂，我本是打算先用着试试看的，结果那天我表姐过来了，她那人顶喜欢玫瑰花的味道，当时就试了一下。”
“你是不知道，她是我们家亲戚里嫁的最好的姑娘，夫家条件不错，什么化妆品没见过，可她偏偏就看上了你的香皂。”
“这不，她拿走了所有玫瑰味的香皂，还介绍了不少他们一起的教师过来，你留下的那几盒东西，我只给自己留了一个芦荟的。”
“今天下午的时候，还有人过来打听呢，我都不知道该怎么跟人家说了。”
“小妹妹啊，你可一定要赶紧给我补上些货了，不然，那些姐姐们还不得恨死我了。”
“你放心，钱不是问题，你留下的那些香皂，我都是两块钱一块卖出去的，可赚了不少呢。”
沈雁说着，动手从抽屉里给叶敏数钱。
“等等，沈姐，你先别忙，咱们先商量一下。”叶敏打断了她的动作说到。
“两块钱一块，我是不赚钱的，这个价格，是真的要亏本呢。”
“两块钱还亏本？”沈雁显然有些吃惊，不由得提高了音量。
“你知道普通的香胰子卖多少钱吗？最贵的也才一块二，而且还足足有你那个两个大呢。”
“沈姐，账不是这么算的。别人家的香胰子都是统一生产的，成本低，利润大，可我的东西是我自己一个一个手工制作的，不说别的，单是里面加的东西，就不止一块二。”
其实不然，香皂里，也就香精和精油贵一点，香精是食品级的，精油现在还属于奢侈品，所以难得。
至于其他的，牛奶加的不多，花不了多少钱，颜料都是自己采摘的新鲜花瓣，就是费些时间而已。
不过，有一句话她倒是没说错。
她的东西，都是自己一个一个亲手做的，工人工资要加进去。
“真要贪便宜，我也不说什么，左右不过是你情我愿的买卖。”
“但是，我的东西我可以保证，绝对是食品级、可以放心食用的，用在脸上有益无害，绝不像那些黑心商家的化工产品，只会破坏皮肤角质层。”
沈雁被她说的，一时间有些不知道该怎么接话好了。
其实，她也不是真的嫌叶敏的香皂贵，就是，作为商人趋利避害的习惯性使然，想以此降低成本罢了。
“我妈不是说，她朋友可以以三块钱的价格购进一批吗，你还愁东西卖不出去？”
本来在店里四处打量的余鹏鹏，突然开口，让沈雁心里一咯噔。
这小丫头，别是又找了别人合作吧？
就目前为止，这种香皂的前景是非常好的，东西好用，又没有危害，销路自然不用愁。
山村苏醒 第18章 这钱你从哪儿来的
不行，她必须跟小丫头说好，成为这种香皂唯一的经销商，只要能成为独一无二的销售点，她还怕店里生意不好吗？
就在叶敏因为余鹏鹏的突然开口，而摸不着头脑的时候，沈雁开口了。
“瞧你这丫头，你还怕沈姐会占了你便宜不成？”沈雁笑的有些勉强，可，谁又能跟钱过不去呢？
“我这不是担心进货太多，一次性付不了你的货款嘛。”
“这样啊，如果沈姐真心想做这个买卖，可以搞一个预定活动，反正，我也要等周末才能带东西回来。”
“你可以先接受预定，一来可以解决你的资金不足问题，二来，也可以调查需求，方便我提货不是吗？”
果然，上有政策，下有对策啊。
沈雁话里的意思，是在试探叶敏，能不能赊账，结果呢，叶敏不动声色的就挡了回去。
连续两次被个小丫头识破，沈雁也不敢再轻易试探了，当即写了个合同，付了叶敏两百块钱的订金，等周末，叶敏可以拿着她的订单预定情况拿货。
因为有余鹏鹏的插足，原本两块五一块的订单，原价生生涨到了三块钱。
当然，叶敏也说了，如果一次性订购超过两百块，可以每块优惠五毛钱，一次性订货五百块香皂，每块原价降到两块钱。
沈雁自然心疼，当即决定，不管这次能卖多少，先订两百块再说，就算最后实在卖不出去，也可以留着自己用。
原价高了，利润自然就小了，不过，只要这个香皂能打开市场，那可都是哗啦啦的真金白银啊。
做生意，薄利多销才能细水长流。
“今天谢谢你了。”出了为你而来，叶敏对着余鹏鹏说到。
就因为他突然开口，自己可是赚了不少呢。
“不用谢我，等你东西带过来的时候，给我妈留一份就成。”
自家老妈对于那小东西的喜爱程度，已经到了走火入魔的程度了。
“放心吧，阿姨那边，我肯定会预备的。”
周末，叶敏没有提前打招呼，就直接坐车回了家。
看着突然出现的女儿，张冬梅吓了一跳，随即，拍着疲惫的肩膀，起身准备给她做饭去。
“妈，你先别忙活了，我来的路上已经吃了，这是给你和星鸿买的。”将书包放在方桌上，叶敏一样一样的往外头掏东西。
当她把烧鸡拿出来的时候，火星鸿已经馋的流口水了。
“先去洗手。”叶敏拿着烧鸡故意在火星鸿眼前晃了一下，他才不情不愿又无可奈何的去洗手。
“也就你能治得了他。”看着儿子委屈又无奈的模样，张冬梅笑着说到。
“可惜我爸不在。”叶敏将东西一一摆在桌子上才说到。
自从叶敏上了中学，火东林就跟打了鸡血似的，拼了命的接活儿。
以前还会顾及地里的活儿，在镇子上找事儿做，现在倒好，直接进城了。
“上次你爸捎了信回来说，收苞谷的时候他就能回来了。”拿了三副碗筷，张冬梅说到。
家里就几亩地，那点庄稼她一个人也能收拾了，不过是他心疼自己罢了。
“下次我爸回来你给说说，别再那么累了，我会争取每年拿奖学金的。”
“嗯，你放心吧，你爸知道轻重。”
“妈，这些钱你拿着。”叶敏随便吧啦了两口，从衬衣衣兜里掏出两百块钱递给张冬梅说到。
“敏敏，这钱你从哪儿来的？”张冬梅吓了一跳，紧张的看着叶敏问到。
“我们的香皂现在已经被不少人知道了，我跟一个化妆品店的老板合作，我们出东西，她负责销售，这是这次的订金，等东西到了，再结算剩下的。”
“啊，这，这么多钱，我们的东西够不够啊，不行，我再去称点猪油来。”
张冬梅说着，就要起身往外头走。
“妈，你先别急，听我说，这是两百块的钱，咱们香皂价格好，一块就能卖两块五呢。”
“小隔间里，加上以前存下来的，应该还有至少五百块东西吧，你别急，还是按照以前的速度，慢慢来。”