无以阻挡黑夜(56)
张哲又摇摇头，并不打算继续探讨这个问题了。
他很紧张。陈晨跟他说这是好事。当感到紧张的时候，就证明自己已经从安全区走出来了，走出安全区，是走向目标的第一步。张哲不太确定是不是这样，但是紧张，是实实在在的。
陈晨系好袖口，和安娜迈着大步朝GTE的会议室走过去，语气平淡的说了一句：“安娜，我很害怕。”
“我也是。”安娜没看她，接了一句，打开了会议室的门。
其他三家已经准备好了，林总坐在主位上，看见她们进来招招手，示意他们坐下。
别人的谈判队伍都是四个或者五个人，都是谈判手加上副手和助理，只有安娜和陈晨是两个人出现在这。 陈晨隐藏在桌下的双腿用力绷紧。
“人到齐了，我们开始吧。”林总转过身面对他们：“各位谁先介绍一下自家？”
没人吭声，谁都知道第一个站起来的会变成众矢之的，安娜经历过多方谈判，深刻体会的到枪打出头鸟的概念。但是总的有人打头阵，没人应声，林总也只能自己指定了：“安娜，你们是这里规模最小的，你们先来。”
陈晨在心里暗骂了一声，老东西明显是想看我们笑话。安娜点点头，并没有显得急躁，慢慢站起身，系上了西装的扣子。
“各位好，我们是S市的深蓝汽车销售公司，作为一个原本的小分销商，我们坐在这的确是有点拉底各位的档次了，能和在做的各位坐在一起，可以列为我们本年度最幸运的事了。”安娜脸上挂着笑，不咸不淡的恭维了一句，语气里遍布这‘你们再大，不是也和我们一起参与谈判’的嘲讽，听得其他几家心里不爽，又不好开口。
“目前我们的营业报告来说，最大的缺点就是无法表现出超强的抗风险能力了，毕竟我们暂时没有收到过比较大的风险。”安娜紧接着自嘲了一句，按照计划，先把自己的缺点摆了出来，让他们找到攻击的点，只有他们进攻，才能看出他们谈判手的水平。
“你们开业时间短，规模小，种类少，没有太大的风险很正常。”瑶乡的代表第一时间开了口。
“这也恰恰是我们的优点，我们最晚开张，现在却已经达到你们三分之二的规模了。”安娜淡定了接了一句，并没慌张。
“快速增长没什么可赞美的，我们这个行业有钱，谁都可以扩建。”铃木的代表紧接着开口，敌意明显。
“我们的天使投资人在一定程度也是对实力的肯定。”
“投资这种东西都是有赔有赚，天使投资人也不是每次都稳赚，说明不了你们的实力。”
“我觉得两位代表忽略了我们的真正亮点。”安娜举起手里的资料：“我们的真正亮点不在于天使投资和发展速度，我们的长处在于利用自身优势营造出的良好情况。在去年我们的业绩有一个三级跳，在此之前我们的均业绩每年只有五百台左右的出手情况，三级跳之后，出去当天销售的三百四十五台之外，之后我们日均每天都能销售出4.98台，这对于当时只有两个品牌的销售商来说，印证的是我们的宣传和销售能力；今年入住HQ品牌之后，我们不但售出了作为国产老品牌积压了三年的高端库存车，当天销量达到了688台，我们这个销售数字可以多方查看验证没有虚假成分，各位的规模虽然大于我们，但是我不认为有哪位的单天最高销售记录高于我们。”
“这代表不了你们的长期实力。”瑶乡的代表顽强的反抗了一句。
“我们的缺点就是开设时间短，无法印证我们的抗风险实力，而我方刚刚说的，和我们手里的数据，恰恰说明了我们的最长处，宣传和营销。各位也都知道了我们的缺点，不妨效仿我们的方式，把各自的长处和短处摞在桌面上分析一下，可否谈谈贵公司最大的缺点是什么？”陈晨站起身接过话头，尽职尽责扮演起的了黑脸。
“现在的问题是你们根本没资格和我们竞争……”瑶乡的代表接过了话却被陈晨打断了“请问贵公司最大的缺点是什么？”她冷着脸又重复了一遍问题，像个强势的记者一样揪着一个问题不放，根本不理算理会他们的问题。
现在的状况根本谈不上是所谓谈判，摆明了打算先把这组在他们眼里根本不配参与谈判的小商人排挤在外，这个时候示弱只能算是自己认输。
大家都知道自己的短板在哪里，提出来会不占优势，都选择缄默不语，气氛瞬间变得沉默。
陈晨和安娜对视了一眼，明白自己的对手根本不是这两个不入流的货色，顺达的代表从头就没说过话。陈晨一次性把三方一起拉到前线，这个时候谁先开口都会被陈晨追问缺点的问题，没人应声，谁先开口谁先认输。
僵持之中，林总的助理突然推门走了进来，趴在林总耳边说了几句话，林总抬起头：“我们这边有点意外，我们改到明天，我知道你们都哪家的领导人过来了，来了的就别端着架子了，到时候赶紧过来吧。”说完他站起身走了出去。
林总离场之后几家一起退场离开，经过上午，陈晨和安娜反倒镇定了下来，嘻嘻哈哈的讨论着午饭。
“两位女士是巾帼不让须眉啊，看起来也是胸有成竹。”顺达的代表突然走到旁边说了一句话。
“过奖了，妇女能顶半边天，巾帼须眉毫无区别。”陈晨面无表情的回了一句。
“有道理有道理，看两位很轻松，我倒是有点紧张了。我姓罗，母姓杨，我叫罗杨帆”他朝安娜两个人伸出手。罗杨帆身形高挑，有点偏瘦。裁减得体的西装和伸手的动作酷似个英伦绅士。两腮塌陷，眉眼间距稍小，看起来更像个混血。
依次握手问好，陈晨觉得有点反感了，她不太习惯这种虚情假意的幕后接触，还不如刚刚直接开撕让她来的自在。她稍稍让开身，示意安娜过来应酬。安娜领会，一个闪身夹在了他们中间。
“罗先生上午没怎么说话，搞得我有点紧张。”安娜半真半假的恭维了一句。
“我是不知道该怎么反驳二位。不敢开口，该紧张的是我。”他笑着接了一句。
看她们身边有人，张哲拉住要下车的张轩：“不让我们出现时为了不在气势上输给他们，你现在出去就毁了安娜的苦心了。“陈晨正在担心他们下车迎过来，决定先一步敢走罗杨帆。
“罗先生没什么事，我们两个就先走了。”
“二位如果有空，中午一起吃饭吧，来b市不去吃烤鸭可惜了。”
“不了，我们两个情侣的甜蜜午餐，罗先生就不要参与了。下午见。”安娜使出必杀技，在陈晨的脸上亲了一下，拉着她亲亲热热的走向远处的。
罗杨帆没料想安娜这么说，愣神的片刻她们已经走掉了。
“罗哥，那个陈晨应该是她们老板的女朋友，现在是什么情况？”
“她们两个以前干什么的？”
“以前都在绿园工作了，后来公司上市从绿园建筑变成了绿园集团之后，因为董事内斗，陈晨被开除了，安娜是自己辞职的。 ”
整个上午，安娜稍微有过激走向的时候他都注意到陈晨似有若无的敲击一下桌面，安娜就会马上收回咄咄逼人的态度开始适当后退。一攻一守，安娜性格张扬容易接触，可陈晨不太吭声让罗杨帆猜不透她接下来想怎么样，本想试探一下，结果失败而归。
“有场苦战了。”说着，解开扣子坐上车，扬尘而去。
☆、第四十二章：恶作剧
张哲开着车跟在他们两个身后，走出去差不多一站地远，她们才停下脚步上了车。
“辛苦你了。”张哲揉了揉陈晨的头发。
“还好。林总知道你们来了，我们不比别家那么主动，既然知道了，明天你和张轩跟我们一起上去。到时候看情况说话，安娜不示意你们接上就不要说话。”