“嗯。”
“诶，真没想到博俊会醉成这样，他平常不太喝酒的，偶尔喝个啤酒都会满脸通红今天却喝成这样。”殷虹摇头，叹了口气。
“他也是为了拿下腾达那个项目，做出成绩证明给我们看。”湛明澜说。
言敬禹突然放下茶杯，两手十指交叉，说道：“关于腾达的单子，销售部的马总和我一起分析过，希望不大，就算中标，收益也很有限。我认为不必让博俊再花时间跟进这个项目了，跟下去也是浪费时间而已。”
湛明澜侧过头，看着言敬禹，说道：“不管怎么样，博俊这么努力，我还是会支持他的。”
言敬禹笑了，淡淡道：“我只是客观分析，没有否定博俊的努力，澜澜，你别曲解我的意思。”
湛明澜冷冷地看了他一眼，不说话了。
殷虹想了想说：“我觉得敬禹说的有道理，腾达那个项目，跃华早就跟进了，听说和腾达几个高层都建立了关系，而且他们在价格上太有优势，我们除非在技术方面超越他们一大截，否则中标希望很小，不过在技术方面，我们也没有十足的把握比跃华强很多……这事我也觉得不必再花时间下去了。”
湛明澜噤声。
“可怜的博俊。”殷虹叹气，抚了抚额，“我再上去看看他。”
殷虹上楼后，言敬禹起身，走到湛明澜身边，随意问了句：“是谁送你们回来的？”
“朋友。”湛明澜说完，欲转身回房。
言敬禹拿起沙发上的那件外套，打量了一番，直直地看着她：“男人的？”
湛明澜伸手拿过封慎的外套：“还给我。”
作者有话要说：博俊其实是不适合从商的。
大封封是真的生气了，他以为明澜会来主动联系他，有可能还会哄他？
诚然，他幻想很美好。
现实很犀利。
哈哈，他严重失策。
明晚继续，谢谢留言。
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☆、chapter27
隔日,湛明澜趁午休时间去了一趟销售部,果不其然,宽敞的办公室里只有湛博俊一个人静静地对着电脑,键盘敲击声零落响起,手边的咖啡热气腾腾,香味充盈满室。
“还在忙啊。”湛明澜走过去，拿起他的咖啡喝了一口，立刻蹙眉,“怎么那么苦,都不放糖的你？”
“啊？没放糖吗？”湛博俊眼皮都不抬,“可能忘了吧。”
湛明澜拉过一把椅子,坐到他身边,闲谈似的：“休息一会吧，总是盯着电脑，会弄坏眼睛的。”
湛博俊点了点头，视线从电脑屏幕上移开，手指揉了揉眼睛，叹了口气。
“很累？”
湛博俊点头：“有点。”
“我听小陈说你这段时间天天跑去腾达，守在前台逮人？”
“对，他们高层都不愿意见我，我索性拿着包去他们的地盘守着，像讨债一样，看他们怎么无视我。”湛博俊伸了个懒腰，继续说，“等了好几天才等到了罗工，互换了号码，约了他好几次，他才答应昨晚的饭局。谁知道他刚坐下就要酒喝，我一说正事他就绕开话题，谈他的儿子老婆，车子房子，股票基金，边谈还边灌我酒，那酒太烈了，我真喝不惯，几杯下肚，整个胃都烧起来了。”
“所以这事没进展？”
湛博俊有些懊恼地吹了口气，握着拳头搓了搓桌子：“是啊，姓罗的真是一个老油条，又油又滑，在他那里找突破太难了。”
“腾达那个项目，跃华早就跟进了，他们高层有一位总监和罗工私下来往很密切，罗工的儿子今年升初中，该总监托自己在教育部任职的姑姑关系，帮忙他儿子进外国语中学。”湛明澜顿了顿，“这些你知道吗？”
“有这样的事？”湛博俊有些惊讶，随即摇头，“我都不知道，难怪罗工态度含糊，一直敷衍我，原来他们早有利益交换。”
“做销售需要搞清楚目标对象的一切，包括对方的背景，家庭成员，性格脾性，社交网络，业余爱好等，很多细节都需要掌握。”湛明澜说，“目的是获取客户的显性需求和隐形需求，有些是关于产品本身，有些是关于对方的私人方面。如果能满足他们的需求，就不用整日跟在他们屁股后头求他们，相反，他们会积极地联系你。”