十几岁的小孩正是自尊心旺盛的时候，哪容人说自己笨，那同学立刻道：“我妈一直都夸我聪明，秦老师肯定会收我的。”
“谁知道呢？”郝诚意拿眼睛扫了扫那同学，然后慢吞吞地从口袋里摸出张纸条递过去，“喏，这是秦老师的手机号码，要找她的话你自己联系，反正我是不管了。”
他说完就把手插。进口袋里走了，而他的口袋里，还藏着好几张这样的纸条。
相对于郝诚意的夸张，秦嘉凯的宣传就低调多了。有同学来问他，他就拿出纸笔，把秦晓彤的手机号码写下来递过去，然后说一句：“你自己联系吧，秦老师收不收我也不知道。”
等那同学走了，他就悄悄在小本子上划上一笔，记录下这是送出去的第几个号码。
因为郝诚意和秦嘉凯的宣传，秦晓彤当天晚上就接到了家长的电话。她也不来虚的，在家长自报家门后，她也会告诉对方，她还未成年。有家长觉得这很荒谬，在秦晓彤说明自身情况后就说自己要再考虑考虑，把电话挂了，也有家长觉得既然她能教好郝诚意和秦嘉凯，那真本事肯定是有的，决定约出来见个面谈谈。
秦晓彤不想把人叫到自己住处，在这边辅导也不方便。不过她知道，市图书馆是个好地方，市图书馆有读者自习室，外面也有读者休息区，配备了桌子和椅子，可以吃东西也可以说话，不会影响到他人。如果市图书馆人太多，也可以选择附近的大学食堂，食堂内桌椅多，有些食堂还提供宵夜，关门时间会稍晚一些。
因为想要出一份卷子摸摸底，秦晓彤跟家长约好见面的时间是这周六，每个家长约了不同时间，地点都是市图书馆。
在郝诚意和秦嘉凯的宣传之下，几天内她接到的电话有七八个，而最终想来见面的有四个。因为白天本来就没事，秦晓彤就去了市图书馆办了张读者证，押金一百五，退证的时候可以返还，而有了读者证，她就能使用图书馆的视听室，用电脑上网查找题目，精挑细选后做成一份二十分钟左右就能完成的试卷。
秦晓彤原来在辅导机构教的是英语，对象多是高中生，初中的课本她在大学家教的时候重新复习过，不过太久没教，又有点忘了，主要是弄混了哪些知识是几年级学的，好在这几个月她为了辅导秦嘉凯和郝诚意的功课，也经常翻看他们的课本，而初一上册的课本又非常简单，因此她很快就全都记了起来。再加上期末的那几天，她陪着他们过了一遍课本，已经对初一上册的东西滚瓜烂熟。
最后，秦晓彤弄出了三份主科试卷，语文，数学，英语。题目有简单的，普通的，和困难的。完成后，她将试卷存到了之前新申请的邮箱里，去图书馆的文印室每科打印了五份。
秦晓彤和第一位家长约见的时间是周六早上九点，出门前，她精心打扮了一番，尽力让自己看上去沉稳一些。年龄摆在那里很难更改，她所能做的有限。不过，她相信只要能跟家长进行一番交谈，她完全有能力说服家长相信她。
秦晓彤到图书馆时才八点四十，图书馆刚开门没多久，她在读者休息区找了张圆桌坐下，占好了位置。图书馆书库里有初一上下册主科的教科书，而她的读者证正好可以借六本书，她就把它们都借了出来。六本书也不厚，她拿了一个袋子装了随身携带，此刻便边等人边看初一下册的数学书。
快到九点时，秦晓彤的手机震动起来，正是约好见面的家长。她接起了电话，眼睛看向图书馆门口，一边应着，一边对正带着一个小女孩的中年女子挥了挥手。
第一个见面的家长姓黄，她女儿叫罗淑敏，性格看上去比较内向。
黄妈妈看到秦晓彤的时候，表情是显而易见的吃惊，不过她很快就收敛了情绪，客客气气地跟秦晓彤握手。
秦晓彤也不客套，问清楚黄妈妈想要给女儿补习的是数学后，就取出张数学试卷，让罗淑敏先做，而她自己则带着黄妈妈走远了一些，在另一边坐下谈天。
黄妈妈在看到秦晓彤准备了试卷之后，心里本来有的怀疑也少了一些，她觉得虽然这位秦老师看起来太年轻，甚至是年轻得过分了，但看上去还比较专业的样子。
“黄妈妈，能先跟我谈谈您的女儿吗？”秦晓彤一坐下便笑着询问道。不管是大学时做家教，还是在辅导机构教英语，她一次性教的人数都非常少，也正是如此，才给了她因材施教的条件。学不好的学生，有些是理解力的问题，有些是自制力的问题，不能一概而论，不同问题应该用不同教导方法。而她之所以丢出这个问题，让黄妈妈自由发挥，是因为她想从她的诉说中看出一些问题。她不仅仅想要了解她女儿的学习状态，还想要了解黄妈妈在她女儿的学习上制造了多少压力。这些从她的诉说中很容易看出来。
黄妈妈谈了大概十分钟，相对客观地说明了自己女儿的学习成绩，平常的学习方法，以及她自己对女儿的监督。
秦晓彤听完后略微思索便给出了自己的意见：“黄妈妈，看得出来您是个很有想法的人，您很清楚要给自己的女儿指一条什么样的路。不过请恕我直言，父母过于强势的话，孩子会相对懦弱。从您进来到现在，我发现您女儿在您离开后就有点坐立不安，即便我们只在这么近的距离谈话。或许您该给她更多展示自我的空间，包括她的学习，以及她的性格塑造上。”
秦晓彤所做的，已不仅仅是个普通家教做的，不过她从前就是这样工作的，因为孩子成绩的提升，很多时候也需要家长的配合。
黄妈妈听着秦晓彤的这一段话，又观察了她女儿的表现，回忆起以往种种，对秦晓彤颇有些刮目相看。这位秦老师虽然年轻，但似乎很有经验的样子。
再想到在家长会上看到的，那两个学生成绩上的大幅度提高，黄妈妈决心一试，就算没什么效果，她女儿也还来得及找别家。
“那么秦老师，你的收费标准是？”黄妈妈问道。
秦晓彤看了罗淑敏一眼，转头对黄妈妈笑道：“请稍等。”
此刻罗淑敏已经写完了那份卷子，秦晓彤回去拿起卷子，几分钟内就审阅完毕，对于这个女孩的问题也大致有了想法。
“您女儿基础比较扎实，不过在做题思路上稍显僵化，我的建议是每周来我这里辅导两次，每次一个半小时到两小时，一百一次。”秦晓彤对黄妈妈说道。她从前的辅导机构的收费标准是单人口语辅导一小时两百，不过现在她的外表根本让人放心不下，刚开始收费还是便宜一些的好，当然，也不能太便宜，人们潜意识里会将服务的质量和价格挂钩，太便宜了会让人下意识地觉得她教得不好。
“行，那就每周二和周三，在这里？”黄妈妈思索了一下说道。
秦晓彤点点头：“可以，六点这里见。”
黄妈妈笑了下，从包里取出八百块递过来道：“那我先把一个月的钱付了吧。”
“好的，您稍等，我给您写个收条。”秦晓彤也没扭捏，取了白纸写了张收条递给黄妈妈。
看到收条上端正漂亮的字体，黄妈妈很是满意，将自己女儿的手机号码告诉秦晓彤，下周开始就由罗淑敏自己跟秦晓彤联系。她这是已经接受了秦晓彤的建议，开始给女儿一点自由行动的空间了。
等黄妈妈带着罗淑敏离开，秦晓彤拿出一个记录本，记下刚才谈话的一些要点，以及教课时间和科目等等。望着写满字的一页，她微微一笑，初战告捷，要争取其他家长，她就更有信心了。
第41章 家教与成绩
之后秦晓彤见的第二个家长是学生的爸爸，见到她后，不满直接就表现在他脸上了。秦晓彤之前记录过，约见的本该是学生的妈妈，电话里她记得跟那家长聊天时感觉还挺不错的，估计是学生妈妈没时间，就让学生爸爸带过来了。
秦晓彤只当没看到学生爸爸的反应，请他坐下后复制了面对前一位家长的流程，询问他儿子想要辅导什么，只是在她得到答案是英语，刚拿出英语卷子想要让他儿子做时，却被这位爸爸阻止了：“先不用，我们先谈谈。”
秦晓彤脸上保持着微笑，将卷子收回，笑道：“也可以，那么请问……”
还没等秦晓彤问出她的问题，这位爸爸就说：“你一个小时要多少钱？能把我儿子的成绩提高到第几名？”
秦晓彤微微一怔，看了他儿子一眼，这个男孩应该是叫刘新知，她当时打电话的时候就问过并做了记录，她记得他妈妈说过，他的成绩在班里是比较偏下的。此刻，他就吊儿郎当地坐在旁边，兀自玩着手机，也不管他爸爸和秦晓彤在说些什么。
“对不起，能提高多少，我无法打包票……”