重生八零之归来(24)
肖芒这几天本来也在心里打算着，小食品销售情况这么好，品种也扩大到了四种，仅仅只在M大的食堂窗口销售已经完全不够用，是时候拓展经营了。
她正在思考怎样开发市场，这位杜经理就出现了，对此刻的肖芒来说，这真称得上是及时雨。
肖芒虽然心里有强烈合作的意愿，但表面上却不动声色，毕竟她上一世曾经在食品厂工作多年，见过厂子销售科的同事和经销商们如何打交道，后来她也在自己做生意时，积累了丰富的经验，知道生意场上这些形形色色的人，可都不是省油的灯，要打起十二分的精神来和他们谈生意。
肖芒并未急着答应对方的合作，而是先问杜经理，他所在的良山食品商店在什么位置，客流量如何，日销售额能达到多少。
肖芒的反应完全出乎杜经理的预料，他本以为肖芒不过一个普通大学生，能做起这个生产小食品的作坊来，大部分是基于她的专业优势。
他本以为两人的合作能够很轻松的谈成，却未想到肖芒竟然提出了一连串的专业问题，弄得他措手不及，大冬天的额头上居然都冒出了薄薄一层汗珠。
“这个……我们食品商店的客流量还是不错的，毕竟位置好，位于和平路上，附近有大片的居民区，还有一所小学和一所中学。”
杜经理抬手一抹额头的汗珠，神情有些闪烁地说道。
“日销售额嘛，这个季度的销售额还没出来，不过前三个季度的日销售额能达到一百多。”
日销售额一百多，那么一个月差不多是三四千，对一个食品商店来说，只能算是马马虎虎。但周围有大片居民区，还有两所学校的话，环境还算不错，起码客流量充足。
再说，她现在也只是打算先试试水，看看具体情况再做下一步打算。当然，基于这个原因肖芒选择的第一家销售点就不能太差，否则看不出真实销售水平，会影响她下一步的判断。
那么良山食品商店也算是符合了她的要求，她轻轻点了点头。
杜经理也是个善于察言观色的人，一见肖芒的样子，心里便放心了七八分，整个人顿时轻松不少。
“肖同学，你看我们的合作……”
“杜经理，目前看来，我们合作是没有太大问题。下一步，就是考虑要怎样合作。”肖芒笑吟吟地说道。
杜经理大松了一口气，忙不迭地说道：“肖同学有什么想法可以提出来，我们商量着来。”
听了他的话，肖芒也没有客气，略微想了下，她斟酌着对对方说：“看得出来，杜经理是真心想和我合作，经营我们加工的小食品。但我们是小本生意，利润并不高，货款您务必得在提货时一起付了。”
肖芒一句话说完，杜经理脸色略微发白。
第三十章良山食品商店
肖芒看在眼里，心知自己这条件是有点苛刻，她也不是真心想让对方付全款，毕竟她上辈子做过生意，知道做生意的规矩。但毕竟第一次和对方合作，还是谨慎些好，想到这里她再次开口。
“不过，杜经理如果实在有难处，也不是不能通融。这样吧，你看能不能先付一半钱，当做定金。毕竟我们是第一次合作，这一回生二回熟，等以后合作的顺利，到时我们还可以再商量。”
“这样……让我考虑下……”
杜经理的脸色有所缓和，但表情仍然很严肃，显然在紧张的思考着肖芒给出的条件。
肖芒想了想，又补充了一句：“我想还是和你一起去食品商店看看吧。”
听见这句话，杜经理脸上面皮抽动了一下，虽然很细微，但仍被肖芒看在眼里。
“肖同学，我们食品商店离这里比较远，过去一趟挺麻烦的，我看就没必要去了。这样，先交一半的货款也行，不过销售的好坏谁也预料不到，所以还是先少进一批，如果销售好了，再来多进货。”
说完，杜经理似乎下了很大的决心，脸上露出肉痛的表情。
肖芒略一琢磨，也可以。小食品虽然属于薄利多销的快销行业，但其实成本微薄，收益还是挺可观的。比如一袋半斤的薯片，零售价是5角钱，但原料、人工、水电等等算下来成本只有2角钱，其余的3角都是净赚了。而杜经理要批发，自然给的是批发价，那么按一袋4角的批发价格来算，哪怕杜经理只给一半货款也能保住成本。
想到此，肖芒也就应允下来，又和杜经理商量了一下价格和取货数量时间等等细节，约好对方回去做合同，过几天来两人把合同签了。
等杜经理告辞离开后，肖芒却坐在原处，总觉得杜经理的反应有那么一点不对劲，她不了解个究竟心里还是不大放心。
正这时，谭瑜凡走进来，一看到谭瑜凡，肖芒心里一喜，对方来得正好，她正要个本地人。
“干嘛这幅表情看我？”
谭瑜凡看见肖芒突然一脸热切地看着她，觉得有点莫名其妙。
“瑜凡，你知不知道良山食品商店？”
肖芒期待的问她。
“良山食品商店？你说的应该是良山国营食品商店吧？我知道的良山食品商店就那一个，就在良山区，有些年头了，从我小的时候就在，成立差不多有二三十年了。”
“是家国营食品商店吗？”肖芒托着腮沉思了一小会儿，然后猛地站起，随手拿过挂在一边的大衣。
“走，趁着现在有空，咱俩去良山食品商店看看。”
谭瑜凡被肖芒突如其来的举动弄得一愣，有些摸不清头脑。
“你倒是和我说说，这是怎么回事？”
“咱们先走，路上我再详细和你说。”
就这样，两人出发前往良山食品商店。杜经理倒没有骗肖芒，商店位置的确离M大很远，两人倒了三次公交车才到达目的地。
一路上，肖芒将杜经理来找自己商谈小食品代销的事原原本本的说了一遍。
谭瑜凡也觉得杜经理的态度有些奇怪，但对方主动来商谈合作，这么好的机会如果错失也很可惜，所以悄悄来考察一番是再好不过的。
想到此，谭瑜凡对肖芒更为服气，她自问同是大一学生，她是想不到这么多的。
两人赶到良山食品商店时，差一刻四点。因为是冬天，太阳落山的早，日头已经开始西垂，天色渐暗。
谭瑜凡带着肖芒没费多大功夫，就找到了良山食品商店。一看到商店的门脸，肖芒心就先凉了半截。
商店开在一幢两层居民楼的一楼，灰败不堪的楼体，残破的门脸，无一不在告诉人们这家商店的历史悠久以及……经营不善。
整家食品商店唯一新一些的就是牌匾了，上面端正的隶书写着良山食品商店四个大字。
谭瑜凡看到这一幕，也皱起了眉头。
“是这里肯定没错。改名了吗？原先是叫良山国营食品商店呀。我家离这里远，我上一次来也是好几年前了，这中间也不知道发生了什么……”
她话未说完，却发现肖芒望着食品商店在专注的思索些什么，也就自觉的停住了嘴，不再继续往下说。
肖芒想了会儿，一眼望见不远处有一排平房，最东边的那家有个矮个男人正在院门口往院子里搬蜂窝煤。
这个时代别说没有集中供热，连暖气都很少见。老百姓住的大部分是烧炕的平房，家里条件稍好些的，能够住得上两三层的火炕楼，就已经算是很不错了。
因此一到冬天，每家每户屯蜂窝煤就成了必须。肖芒上辈子也每年一到这时候，都要跟她爸妈一起帮家里搬煤，而她哥哥肖建，她爸妈是从来都舍不得用的。
“走，咱们过去找那家人打听打听。”
肖芒一拽谭瑜凡，拉着她向最东边那家平房走去。
这家的男主人正在满头大汗哼哧哼哧的往院里搬煤，刚搬完一趟，正走到院门口时，被肖芒二人给叫住了。