重生八零之归来(26)
见到杜宝良回来，罗义伟忙迎上去说。
杜宝良一进门就看到肖芒二人，脸上先是一惊，接着脸色黯然下来。
“肖同学，离得这么远，没想到你会找过来。想来你是来看看我这家食品商店的吧。估计是让你失望了。”
说完这话，杜经理脸上露出自嘲的神色，苦笑一声。
之前肖芒说要到商店里来看看，他没敢让她来，就是担心对方见到食品商店不景气的模样，对他失去信心，不愿意谈合作代销的事。
也因此，虽然食品商店现在资金周转已经非常紧张，他还是答应下来愿意先付一半货款。他尝过肖芒他们生产小组做的小食品后，吃惊不已。这些小食品款式新颖，口味也好，正是他在苦苦寻觅的货源。
干了多年食品的杜宝良，虽然之前一直吃大锅饭，拿着稳定的工资，每天只管进货配货，管理商店，并不操心销售的事，但他毕竟还是有着多年经验，有一些自己的想法，知道想要绝处逢生，与强大的竞争对手相抗衡，必须要有能拿得出手的特色产品。
隔壁街的品源食品商店，老板是南方人，不知哪来的货源，比他家要便宜许多。附近的百姓都被吸引过去了。
要想在价格上取胜，似乎不太可能了。那么他只能另辟蹊径，寻找有特色、对方没有的食品，来提升商店人气。
而肖芒他们生产的那几款小食品，刚好符合他的要求，因此和肖芒的合作他只能成功，否则，良山食品商店面临的只能是倒闭。
现在看到肖芒居然找上门来，并看到了店里冷清的模样，这让杜宝良心里凉了下来，想着合作估计是没指望了。
“杜经理，依照店里现在的经营水平，我觉得我们之间的合作最好重新谈一下。”
肖芒一开口，杜宝良的心就沉到了谷底。果然，对方不想再和他合作了，代销小食品的事肯定要泡汤。他正要开口，试着看看能不能再挽回时，却看见肖芒微微笑了下，又开了口。
“鉴于你们商店现在资金周转情况肯定不大好，预付的货款我还可以再让一些，你按四分之一付就好。”
肖芒话一出口，杜宝良顿时张大了嘴，不敢置信般半天才反应过来。
对方不仅没有和他提合作作废，反而又降了一半的预付款，世上会有这种好事么？但杜宝良毕竟经验老道，很快就冷静下来，知道对方一定还有下文。
果然，肖芒接下来语气一转，把她在杜宝良回来前，已经想好的条件讲了出来。
“不过，小食品的销售方式，你要听我的。而且，另一半预付货款，算是我入股商店的本钱，以后商店的经营决策，我也要有一份发言权。”
“啥？”
这回不仅杜宝良，连谭瑜凡和罗义伟都一脸吃惊的看着肖芒。
“我的意思是，整个货品销售过程，你们要全程听我的安排，不能再拿从前国营商店的架势，来应对现在的顾客。”
“这个自然。”
杜宝良还有点反应不过来，但嘴上却答应了肖芒。
“好，杜经理也是爽快人。那么在货品拉过来之前，你们要按我说的，先做好准备工作。等货品上架后，其余宣传推广也都由我来设计，你们照做就行。”
见对方满足了自己的要求，肖芒微微一笑，继续说道。
“宣传？推广？”
这两个新名词明显让在场的其余三人都是一愣。
肖芒这才想到，后来让商家绞尽脑汁的宣传推广，这时候还没出现呢。她忙用通俗易懂的词又给三人解释了一通，杜宝良这才都听明白了。
“你放心，我们一定都按你说的做。”
杜宝良嘴上这样说着，心里暗暗纳罕，这肖芒一个普通大学生，十七八岁的小姑娘，怎么竟然知道这么多新名词，有这么多新想法。
不过对方说的的确有道理，酒香也怕巷子深，有了新产品得让大家知道才会有人来买。他之前也在为这事担心，但一时又没想出好办法来，这下可好，肖芒直接就给解决了。
“那就这样，合同由我来拟，尽快拿给你。另外我还会拿一些宣传材料给你们，到时候你们按照我的方案布置好。”
“宣传材料？”
杜经理和罗义伟都大感惊讶。
肖芒心想这东西和他们解释不清，不如等东西一拿到手，他们看见实物才会明白，所以也未多加解释。
肖芒和杜经理又聊了几句，就带着谭瑜凡告辞离开了。
第三十三章宣传前的准备
回程路上，谭瑜凡依然有些不解，奇怪肖芒为何看好快倒闭的良山食品商店。还提出要投钱到商店里，这风险实在太大了，她怎么也想不通。
“肖芒，你是不是同情心泛滥？不然我还是想不通为什么你一定选择这家商店代销咱们的小食品。还非要投钱进去。你就不怕是肉包子打狗，有去无回？”
肖芒微微一笑“你呀，还在纠结这个问题。我是做生意，不是做慈善，虽然的确有拉杜经理一把的意思，但他们也得有自己的优势才行。”
“首先，杜经理为人还不错，算是个比较好的合作伙伴。其次，只有商店经营面临目前这种急迫的窘境，我才能有机会插手进去。”
“这你能看出来吗？知人知面不知心，才见过两面，你就这么信任他？”
谭瑜凡不以为意。
“有些人，哪怕你只跟他打过两次交道，也能知道他是否可以被信任。而有些人，哪怕
你和他相处个十年八年，都未必看得透他的真心。”
说到此处，肖芒瞬间想到了庄铎与何文明。一个是只在前世听过名字，这辈子才见过两三次的人，她却对他无比信任；而何文明呢，两人共同生活了十几年，她对何文明死心塌地，却在被逼离婚前才彻底看透那个衣冠禽兽。
想及这些，肖芒眼神顿时变得凌厉。对何文明一家的恨，也是支撑着她一往无前的动力。她要变得强大！她会变得强大！她还记得自己重生后的誓言，有一天要让何文明一家跪在她的脚下，为她自己，为无缘的孩子，讨回公道！
谭瑜凡敏锐地感觉到肖芒的不对劲，也就适当的住了嘴，没再问什么。
通过小半年的接触，谭瑜凡和肖芒的关系愈发紧密，她对肖芒及生产小组的成员，也不再是一副冷冰冰闲人勿近的模样。她现在和其他人也能多说几句话，虽然还不大放得开，但已经令众人大跌眼镜了。
肖芒对这个得力的助手还是很欣赏的，尤其谭瑜凡很懂得把握分寸，该说什么不该说什么，掌握的很好。这一点让肖芒大为放心。
现在谭瑜凡适时的不再言语，给了她平复自己心情的时间，这让肖芒感到一阵熨帖。
到达良山食品商店时就已经日头西垂，两人又在里面耽搁了许久等杜经理，之后又说了半天话，因此两人往回走时天色已经彻底暗下来。
杜经理让罗义伟送肖芒二人，但被肖芒婉言谢绝了。虽然天黑，但时间也不算太晚，肖芒觉得不好麻烦人家送那么远的路。因此只让罗义伟送到附近的公交站点。
回程的路挺顺利的，肖芒不禁感叹，还是这个年代的民风淳朴，违法犯罪的事情也很少发生。
回到学校后的两天里，肖芒忙碌不停地办着几件事。
第一件事是让生产小组里兼职的机电系学生找了几张画图用的超大白纸。
第二件事，肖芒联系了校办印刷厂，出钱印制了一千份小广告，全是有关四种小零食的宣传。
上面的宣传语都是经过肖芒反复斟酌的。
第三件事，她抓紧时间草拟了同杜经理的代销合同。
几件事让肖芒忙得团团转，但再忙她也按时上好每堂课，学业上一点不落下。
许欣润这段时间安静得不像话，几乎不待在寝室里，李莉和方芳也都跟着她，不知几人在忙活些什么。