重生八零之归来(488)
惊讶归惊讶，他对于肖芒所说的合作还是很感兴趣的。
“那么，你打算咱们要怎么合作？”
肖芒不慌不忙地端起茶杯，放在唇边抿了一口，之后道：“是这样的，眼下我们厂的儿童营养奶已经铺开了全国的市场，这当然是好事，可依照目前我们厂的生产能力，想要供应这么大一个市场的需求量，不瞒你说，实在有些吃力。所以我和厂里班子讨论了下，打算把一部分生产委托出去。”
她顿了顿后继续道：“而你们公司无论在生产能力上，还是信誉上，我认为都很有保证。所以这部分订单，我们厂想委托给你们锦食来做。”
听完她的话，楚谦将一只胳膊搭在茶几上，手指有节奏地在上面敲动着，脸上浮现淡淡笑容。
“有件事我很好奇。咱们两家，从一开始就是竞争关系，而且照目前的趋势，未来也必定会继续保持这种关系。那么肖厂长你就不担心，将产品委托给我们，同时也等于提供给我们利润吗？”
肖芒笑着摇摇头：“如果我没记错，上次咱们见面时，我曾说过希望我们能形成良性竞争的关系。那么这次来，我的意思很明确，我们两家不仅可以良性竞争，更加可以合作共赢。全国的市场可是一块大蛋糕，我想楚总肯定也不只把眼光放在滨城这么一个小小的市场上吧？”
“那是当然。”
“再说，我们的企业定位如果不冲突，哪怕同在一个市场，也不会对对方造成任何影响。”
“那我多问一句，”楚谦道：“肖厂长给你们厂的定位是什么呢？”
肖芒不假思索地答道：“以儿童食品为主。未来我们厂的目标就是生产有益于儿童健康，能让家长们放心的食品。”
这个念头其实已经在肖芒脑海里转了好久了。
先前童乐食品厂除了儿童营养奶外，还生产虾条、薯片、酸奶、曲奇饼等，这些都属于老少咸宜的产品。
可经历过前世，她深知未来的市场走向。
经过改革开放，老百姓的生活水平越来越高，又由于独生子女政策，家里孩子越来越少，个个都成为了‘小皇帝’、‘小公主’，被各种无条件的宠爱着。
这些孩子的父母都成长于那个吃不饱穿不暖的年代，因为自己吃过苦，所以在生活条件突然变好后，他们都舍不得让孩子再吃苦了。
于是，‘再苦不能苦孩子’成为了那个时代父母们的一个口号。
而各类儿童食品，也应运而生，成为后来的香饽饽。
肖芒正是看准了这个在目前来说，还是一个很大盲区、正亟待开发的领域。
“儿童食品？那我们的确不冲突。我们公司无论是在海外，还是在国内，针对的食品市场一直都是成人这块的，而且主要倾向于保健营养类。”
楚谦表面不动声色地继续道：“不过，肖厂长就真的打算把成人市场这块拱手让给我们，只专注做儿童食品？”
“这个我保证不了，我只能说，未来十年我们厂会专注于儿童营养食品的投入与开发，至于再长久的，那我自己都说不好了。毕竟将来的形势，谁又说得准呢。”
肖芒若是信誓旦旦地肯定回答，楚谦还真是不信。
她没有将话说满，楚谦反而确定了她刚刚一番话，的确是未来童乐食品厂的战略定位。
略一踌躇后，他道：“既然肖厂长有诚意，送上门的买卖我们肯定也不会拒绝。那接下来，我看我们来仔细讨论一下合作的细节吧。”
“好。我是这样想的……”
一个小时后，两人将合作的细节大致拟好，就在肖芒想进一步敲定签合同日期时，楚谦却迟疑了。
“给我一天时间，我再考虑一下。”
肖芒虽然心里着急，但也知道这种事急不来，便一口答应下来。
等她告辞离开后，楚谦赶快拿起电话，拨通了家里的号码。
“爸，童乐的肖芒这趟来，是……”
电话一接通，他就匆忙将两人见面的种种向父亲做了全盘汇报。
将两人会面情况细致汇报完，楚谦最后道：“爸，您对肖芒提出的合作怎么看？”
“你的想法呢？”
电话里，楚闻肃反问道。
“我个人认为利润可观，可以考虑接下这批委托生产。”
“好，那就按你的想法来。”
楚闻肃异常痛快地说。
可楚谦却不知怎地，心里突突跳个不停，总觉得事情并没有那么简单。
第六百七十五章楚闻肃出手
两天后，童乐与锦食正式签署了委托生产儿童营养奶的合同，两家原本存在竞争关系的企业出人意料的握手言和。
消息传到国营食品厂，高原副厂长重重地叹息一声，而一把手董仁生，也彻底傻眼。
他本来还抱着一线期望，笃定肖芒再找不到第二家像他们国营食品厂这样有生产实力的厂家，能够帮助她生产大批量的营养奶。
可他最终没有料到，肖芒居然能大度到摒弃前嫌，放下与锦食的种种过节，跑去与对方合作。
“看着吧，童乐和锦食现在一派其乐融融，我敢断定早晚得谈崩。肖芒放弃与我们的合作，就是她最大的失策。”
董仁生心里生着闷气，嘴上却不肯认输。
高原听了苦笑一声，什么都没说。
对这位业务上一窍不通的一把手，他也实在是无话可说了。
董仁生心里的小九九，高原再清楚不过。
厂里情况已经很不妙，董仁生竟然还为了一己私利把到手的合同往外推，置全厂的安危于不顾，没有丝毫大局观念，在这一点上，肯为了童乐而主动对锦食示好的肖芒，甩了他八条街。
回到自己的办公室，高原翻出肖芒给他的那张写有电话号码的纸条，陷入沉思中。
杜宝良带领销售团队终于回到滨城。
肖芒高兴之余，特意在厂里食堂为他们举办了接风宴，庆贺他们这一路凯旋而归。
韦兰英也在肖芒授意下，将第一季度全厂的奖金都发放完毕。
由于销售额节节升高，每个人都拿到了一笔可观的奖金。尤其杜宝良及他手下的销售人员，更是在奖金外还额外多拿了提成。
一时间童乐厂里欢声悦动，人人都乐不可支。
这么大数额的奖金，不要说拿到手，就算是这辈子见都没见过。
所有工人的工作热情都被调动起来，大家干劲十足，力争要在下一季度拿到更多的奖金。
很快，委托锦食生产的第一批营养奶就要生产完毕，等待装车发往华南地区。
“楚经理，这周五前请务必把货发出去，否则我担心赶不上订单最后截止日期。”
肖芒不放心地在电话里反复交代道。
“没问题，这周五也是咱们合同上的最后交货期限，货一旦发不出去，我还得付你违约金，我还没傻到要倒找你钱好吗。”
楚谦语气轻松道。
“那意义可不一样。这批货可是我们童乐打开华南市场后的第一笔订单，一旦交不上货，那就不仅是赔钱的问题，我们童乐在整个华南地区的信誉将毁于一旦。那边的商人最注重信誉二字，这批货必须准时交到对方手里。”
“这你绝对放心，货已经备的差不多了，不出意外周四就能发出去。”
“那我可就等着你的消息了。”
“好，货一发出去，我就立刻通知你。”
挂断电话，楚谦把许飞叫来询问营养奶的生产情况，刚说了不到两句，他办公桌上的电话忽地响了起来。
楚谦做个手势，示意许飞稍等，接着拿起电话。
“喂。”
“楚谦，是爸爸。”
电话对面，传来楚闻肃的声音。
“童乐的那批货，准备的怎么样了？”
听到楚闻肃突然过问起这件事，没来由地楚谦心里咯噔一声，涌上一股不好的预感。