吉衣的进行曲(11)

今天，天气很好！但最近进店买衣服的顾客不如往常那么多了！站在门口很久，脚也有点累 ，心情也因店里没有客人而有些失落。

太阳渐渐移动，我们却一筹莫展。门口树的影子也渐渐挪移，尽管失落但我们时刻准备着。

终于，一位渐渐走近的顾客，打破了安静的气氛。我抛开失落情绪，拿出热情，积极主动的迎了上去。打招呼后，他在我的介绍下开始挑选衣服。但他比想象的要挑剔与仔细。

我不断的给他介绍不同类型的衣服。过了20分钟，终于敲定了两件桑蚕丝的t恤衫，但他很纠结，不知选那一件。在他纠结的过程中，我主动夸奖他说：“桑蚕丝对人身体有好处，而且你身材很好，两件衣服穿在你身上都像量身定制的一样。”然后我们就聊了起来。在聊天的过程中，我得知他是外地来的，只是抱着随便看看的心情进来的，有合适的就带上。我就抓住机会介绍‘报喜鸟工厂店’只有温州本地有，外面的地方都没有这么便宜的了！”顾客说：“是的，在别的地方的时候，一直觉得报喜鸟很贵，今天进到工厂店发现还是可以接受的。”看到顾客的转变，我也松了一口气。

顾客开始变得健谈了起来，我就主动建议顾客两件都带上，因为不同的衣服，代表不同的风格。顾客想了一下说：“可以！”

我又拿出了准备好的一条休闲裤给他搭配。但他还是对我有些戒心，说：“我家里还有很多条裤子！”我就说：“这条裤子搭配你的t恤很合适，你不妨先试试，再决定买不买。我就边说边把他领到试衣间。

换装出来之后，对着镜子观看，他很满意。而且裤子的裤腿大小刚好，裤型穿在他身上也很好。我就连连夸奖好看、有型。他也很喜欢。我接着又拿了一条牛仔裤给他穿，说：“不同的风格的上衣要搭不同的裤子，我挑了件你适合的牛仔裤你试穿一下。”他没说什么，就顺从的去试了。结果版型非常适合他，大小也刚好。看他很喜欢，我就说：“在我们报喜鸟，一定让你买到最合适、最满意的衣服！让你物超所值，而且物美价廉！”就这样顾客很高兴，而且在短暂的交谈中，他也对我取得了信任。紧接着我又推荐了两件外套，说：“不如趁机会提前买了，而且现在尺码很全！他很顺从的试了，效果很好，也很适合他。我又给他搭配了一件针织衫，一件衬衣。他试的很满意，也很顺从，也认真的听取我的评价，也比刚开始爽快、干脆！最后开心的买了8件！”

买单时，顾客说：“没想到买了这么多！”

我说：“因为我们报喜鸟的衣服适合你穿，而且8件才3800多，其他牌子才2、3件！”

顾客回答说：“是呀！等天再冷些，我再来买冬装！”

我说：“好的，欢迎你多来我家买衣服！”

我把顾客送到店门口，并说：“你慢走！欢迎下次再来！”顾客高兴的点头回应。

从这次接单中我学到了：尽管再没客人，我们也要打气精神来，不能被消极情绪遮盖了热情；要有耐心，针对顾客的喜好推荐适合他的服装；并给与好的建议，还要夸奖顾客的优点。从而取得顾客的好感与信任；更好的搭配，促进连带。从而提升顾客对报喜鸟的了解与喜爱。

☆、第一次写纪实

报喜鸟

公司于2001年6月20日由报喜鸟集团有限公司作为主要发起人，以其与服装生产相关的生产经营性设备及厂房作为出资，吴志泽先生、吴真生先生、陈章银先生、吴文忠先生和叶庆来先生五位自然人以现金作为出资，共同发起设立，注册资本为6，000万元。以服装为主业，相继建设了温州、上海、合肥三大工业园区，创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌，同时控股中楠房地产开发公司进入房地产业。

“走进”的意思是进入；深入。也可以理解为了解；体会。

以色列人的内室，是自己的家人、自己尊敬的人、信赖的人和喜爱的人才能进入的。现在书名用了“走进”二字，乃是“敞开”的意思，即进入内室的门已经打开。这是自信，因为自我了解和对自我价值的满意及肯定。也是对服装做工、用料、服务，加之管理、合法、守法、努力的自信。

？？？？？？？？？我带你走进我的内室，我以朋友待你。让我的渴望成真！我的渴望是你对我的信任、了解，更是成为朋友，在将来的日子里，一起成长、进步！

？？？？？？？？？

？？？？？？？？？？？？？？？？？报喜鸟？？？？？？？？？？？？？？？？喜悦传四海！

抱歉，有些吹过头。其实，写的只是我在报喜鸟工作期间的趣事。抱歉，吹牛过头！但我还是希望你在闲暇之余读一读！

我其实是“报喜鸟”龙湾店的一名导购而已！我每天做的事，就是销售“报喜鸟”品牌的衣服。

我是个21岁的屌丝青年，带着几分稚气进入“报喜鸟”奥莱店。

我的母亲信仰上帝，我也对此深信不移。因为，传销模式就是“以色列人”发明的。现在的直销模式也有相似之处。各个大公司的管理与发展模式都类似。可能你不赞同，但“以色列人”即“犹太人”的聪明是世界上很多人都认可的。你可以看一下《犹太人的生意经》这本书。所以，我对“犹太人的上帝”深信不移。

为什么会扯到信上帝这一方面，因为我进“报喜鸟”完全是《传道书》里所写的“机遇”，即我们平时所说的“缘分”。

3月20号，我决定辞去我在睢县老家“中西餐饭店”的工作。因为我看到了饭店的经营不善，以及不尊重员工的现象，对工资、待遇方面也不满意。饭店的定位也有些失误，房租与食物价格有不妥之处。日渐下滑的业绩，也让管理人员，出现不如起初友善、和气。加之温州有3000元账没有追回。所以离职，南下温州。

3月22号，来到温州，托朋友关系迅速的找到了工作。进入了朋友所在的“塑料厂”。主要做的是汽车、电动车坐垫…

其实我在温州已经好几年了，2009年，我16岁时就来了。本来以为不会再来温州了，已经有两次抱着这样心态的离开，同样年复一年的赶来。真是剪不断的情呀！

其实，我一直对温州人很欣赏、佩服。因为我以前读过介绍温州人的书籍。也看过《温州一家人》的电视剧。

如书上所写，温州人聪明，有“中国的犹太人”之称。恰好“犹太人”是我很了解的民族，聪明、感恩。

许多溢美之词，我就多说了，与百度百科差不多也没有意思。只讲我所看见的，所听的。

我以前在温州机械厂里做事，老板是温州鹿城人。他每天都要来厂里，骑着他的“本田王”摩托车。其实，他儿子已经接手了厂，而且新买的本田汽车他也不经常开。其实，他已经无需关心。可他总是从新家开摩托车过来，了解厂里什么要买。他每天早上10点左右来来。晚上，10点左右回家。中午我们休息的时间他也回趟家。

我虽然辞职了，我们之间的关系还是很友好。现在，他儿子开了个纽扣厂。最近几年，机械厂不再挣钱了，也面临关门。他人也60多岁了，他说自己小学二年级不上学之后，就开始做事了。的确他该休息了。

我时常回想起他给我讲的他童年的故事。他是幽默、坚持，又不脱离潮流的人。

其实，我本想在新的塑料厂大干一场。因为我听朋友说厂的潜力很大。可我进去之后才发现，完全是骗人的！其实，他是想辞职，厂里不放人，所以找我接他的班。因为，员工与老板的分歧很大，而我并不喜欢这份工作，职位远比我想的要无意义，形同虚设。并没有朋友介绍的那么好，第一个月的工资待遇还行，可以后记件的工价会很低？。因为被原先厂里的人搞的难了，因为他们疯狂的做，导致单个物品的工价一降再降。我们新人到厂，完全赚不到钱。