吉衣的进行曲(13)

在这无奈的日子，我总是不能流畅的做事。我能力不够，客人也少，有了客人，还是前辈们接好，因为成功率和连带率会高一些。我则做好跑腿的工作。

8月份的同比增长严重下滑，在如此煎熬的时期。我学到了一些书上学不到的经历与宝贵经验。

换取经验的时间里，自信心严重的下滑，但也收获了如何期望，如何持守，如何保持状态饱满，如何做直接有效的事，如何珍惜每一位顾客。

尽管一切都不尽人意，但时间流失，过滤去杂质，或许可以挑拣出金子与财富。

如何反击压抑的环境？

当肃杀的寒冬过去，温度上升，冰川河床渐渐融化，植物就会开始发芽！

（三）搏击者的应对！

在经济增长放缓的同时，仿佛自己成了巨人的一个汗毛孔，自己成为了整个经济体的一部分。

在经济增长放缓的日子里。“报喜鸟”这位搏击者，做的不仅仅是防守，也在寻找时局的空档，时刻准备反击。

我在“报喜鸟”的这段时间里，看到了“报喜鸟”的求变、求新。我不能详细介绍，因为我没有能力全部介绍，也是因为不是属于我个人的东西，所以我没有经过主人的同意，是不能乱拿主人的东西给别人看的。但我会适当介绍一些，因为是为了证明所夸奖的不是虚假。或许，有些策略你早就喜闻乐见，但起码对我个人是有帮助的。

（1）店里的早操：虽然，现在很多地方都跳舞，大妈也跳广场舞。但是对炎热的夏季，白天长，夜晚短来说，是有除去倦意的效果的。精神饱满很重要。

（2）陈列与搭配的评比：每个店都参加，采取奖罚制。促进我们的搭配能力，从而在导购时更得心应手，而且促进连带。不仅提升了搭配与连带，就连拍照水平，与写作水平都有所提升。

（3）微店与微信公众号：微店是对我们微商商品的整合，产品价格与展示的更直观化，不用顾客再问价钱了，顾客也可以很快的找到早期拍摄的服装信息。微信公众号则是是比我们个人微店更具系统性的平台，包括报喜鸟的很多服务。量身定制与上门服务等……

（4）个人案例分享：那些优秀的销售案例的分享，让每个导购都能吸取到其成功的方法。也让分享的人更加有积极心，因为，有很多人在看着自己，也在向自己取经。当然，每个人的文化水平有限，写分享与字数上是不小的困扰。但对我们还是有帮助的。

（5）店长互换：员工能力得到了提升，店长也不忽略，换店长也让店长看到了别的店的员工的可取之处，也让自己店的员工感受到新的管理方式。让自己员工诉说别的店的店长的可取之处。从另一个角度而言，也可以重新发现自己的店长、或自己的员工，彼此之间因相处太久，而忽略掉的对方的优点。

（6）国庆红包奖励：这是实际的，达到一定金额，有不同奖励政策。提升了接单积极性，与连带率。

（7）对老员工的奖励：不便透露。

以上是我较有印象的几个策略。或许，没有什么新鲜，都是些常见的，或本土化的策略。其实，有些先进技术，与对创新和人才的引进，我并不能接触到。但我还是从中看出“报喜鸟”的求新、求变、积极应对与不断进取。这是个敢于挑战，努力打破瓶颈的公司。

士兵有三种：为挣钱当兵；为自己心中的激动之情当兵；为追寻心中所契合的当兵。

（四）基石

“报喜鸟商学院”一个听说过的名字。听说“吴志泽”先生是“长江商学院”毕业的。

2011年9月28日，是古代智者孔子的诞辰纪念日。在这样一个特殊日子，初秋的上海迎来了“报喜鸟商学院”隆重揭牌仪式。？是报喜鸟集团在信息化时代的全球经济浪潮中，为推动落实企业“多品牌、国际化”发展战略的大背景下应运而生的，用于传承企业文化、支撑核心业务、输送精英人才的战略基地。

集团董事长吴志泽提出，“在激烈的市场竞争中，只有不断学习，才能立于不败之地。”在今后的发展中，报喜鸟商学院将与时俱进，不断创新，着力推动“经济知识化、知识经济化”，立志于成为企业文化的传播地、战略创新的推广地、理念变革的发源地以及精英人才的摇篮地。

当然，“报喜鸟”是为自己的员工开设的，是为了积极的学习世界超前的服装知识，发展和壮大自己的企业，将来能飞的更远而开设的。但在培训的时候，“上官老师”也讲了，别人也问过“吴志泽先生”说：“报喜鸟商学院毕业的学生，不一定都进了报喜鸟工作，报喜鸟不是白白做了吗？”但“吴志泽先生”回答：“虽然，他们毕业了，有的会去其他公司。但是，他们把自己学到的带到了其他的公司，看似我们的损失，但却使整个行业的水平提升了！

我也参加了“永嘉报喜鸟”两天的培训，在短暂的培训中，认识了许多朋友。了解“报喜鸟”的企业文化，与未来方向。也学到了西服知识，皮鞋知识，陈列知识。为自己也充了电。也在相处中看到了同龄人的优秀，激发了自己的斗志。并不像想象的那么无聊，而且很有趣。还认识了一个叫“丽丽”的女孩，结果被删了微信，成了店里人的笑柄。

带着放手一搏的心态，重新回到店里。轻松的心态，加之，专业的知识已经了解一些，加上对一起培训的同龄人的追逐，开始了我的转变期。

真正使我想写这些的原因是，一次一个刚毕业的学生与自己的妈妈和妹妹来买西服。虽然，看上的是990元的套装西服，在套装西服里并不算贵。但是，在听到990元后，学生的妹妹还是“哇”了一声，我就看见学生想脱掉西服。但我知道做决定的是学生妈妈，然而，我并没有看到学生妈妈的眼神里有任何变化。

我知道这是妈妈爱孩子，学生肯定刚毕业，因为他接电话时叫的是“老师”，老师给他介绍了上海的工作。上学肯定花了家里不少钱，学生心里也歉疚，然而，又要买990元的西服。我却什么都说不出，因为，我想起了姐姐刚毕业跟我妈要钱做生意的情形，家里刚好盖了新楼房，也没有钱，我妈无奈的情形。因为知道，所以我无法再看学生妈妈的脸。恰好小姨来了，她开始帮我介绍990元已经是工厂价，“报喜鸟”的西服很好等。其实，学生妈妈知道“报喜鸟”的西服好，真正她要的是儿子在别人面前自信。我看见他们开心的买单，我也默默地在买单后，跟到了门口，我很小声的说了声“慢走”！

后来我也试了那套西服，我是为那学生试的。版型的确很好。从这件事以后，我更积极的销售“报喜鸟”的服装。

时代的“基石”？

吴志泽，1960年9月28日出生于浙江永嘉，经济师，长江商学院工商管理硕士，现任报喜鸟集团董事长，中国服装协会副会长，浙江永嘉县政协副主席。1980年开始创办服装企业，连续九年被评为温州市优秀厂长（经理），并多次荣获温州民企经济十大年度人物、温州市首届“十大财富英雄”等称号。

我知道温州人都很会做生意，也听说过很多温州老板并没有多高的知识。但是，招了许多人才管理自己的厂。“吴志泽”先生要更厉害些，不但找了许多人才帮助自己，而且自己也是很优秀的人。

“报喜鸟”承诺过永不打折！这也让客人知道自己的衣服的质量、品质是优秀的。或许，还有些情怀，在出色的版型，与不断精益求精的技术之外，人买衣服的人不但认定自己买了最好的西服同时，心中也知道自己该做些什么？学生该为妈妈做些什么？“报喜鸟”在做什么？

领袖是在做一件正确，但前途未卜的事时，会有一批不情愿，但脚步仍然跟随的人去追随的人。？而你是那一种士兵呢？