反派亲妈的锦鲤日常[穿书](26)+番外
锦西把名字取为五色鹿。
五色鹿毛线，听起来就有些颜色丰富的意思，锦西对这个名字还算满意，只让工人在手拎的本色帆布包上，用机器缝上“五色鹿”三字，简单明了，之后，锦西让工人把毛线装入布袋中，如此一来，这样的包装绝对胜过市场上绝大部分包装，脱颖而出不成问题。
第一批货有了之后，锦西便去了之前那个老板的摊位上。
老板竟然还认识她，毕竟，锦西一个小姑娘上次一出手就是名牌香烟，给他递烟的动作让他印象深刻，老板笑呵呵说：“这次又来打听价格？”
锦西摇头，也跟着笑了：“不，这次来推销产品！”
“推销产品？”老板面有狐疑，直到锦西把包装袋放在他面前，边打开边说：“我们家只卖毛线！”
“我就是来推销毛线的！”
“毛线？这是毛线？”老板赶紧打开布袋，用手摸了质地，“这是马海毛的毛线？质地不错，跟我们家的货有的比。”
虽然说着嫌弃挑剔的话，可眼神却愈发狂热，任谁看到一种市面上没有的颜色时，都会露出这种眼神的，老板做了十几年的毛线生意，早在改革开放之前，他家里就会给人加工毛线衣，但那时候做生意都是不成规模，自己在小区里偷偷做，后来他觉得毛线这行很赚钱，就辍学来做毛线批发的生意，之前批发马海毛的价格都不算低，可全民织毛衣的情况下，还是让他狠狠赚了一笔！
但也不知道怎的，今年开始，他家出货的速度慢了很多，有人说春天就是淡季，他可不认同这事，春天女人也爱织毛衣，冬天织内穿的，春秋天夏天织外搭的，，毛衣这东西跟其他衣服不一样，其他衣服可以应季买，但毛线衣必须要提前买，织一件毛衣需要一个月甚至更长时间，不提前买换季的时候肯定没得穿了，再说现在买衣服贵，织毛衣成本低又好看，女人们没事做又需要打发时间，织毛衣是最好的选择！
眼下刚过年，很多人手头都有点钱，按理说销量不该这么差，可这几个月，他家生意一直不太好。
老板心里清楚，这是因为马海毛被市场普及的原因，现在整个批发档口都卖马海毛，每家价格差不多，有些人还打价格战，竞争大了，不好卖也正常。
他一直在想对策，就在这时，锦西把毛线送来了。
“这什么价格？”
锦西竖了一根手指。
“一百？”
“是，我相信这个价格比你值钱马海毛的进价还要低点，我给批发商低价，保证批发商有利润，你好我好大家好！有钱大家一起赚！”
老板也不是好忽悠的，他按捺住激动的心情，低咳道：“我有固定的进货商，也不好就做你家生意……”
锦西笑了，手别在背后，气定神闲：“我有这样的自信，市面上所有的毛线都比不过我们五色鹿的！”
“五色鹿？这是品牌名字？”
“是，我们五色鹿是大品牌，每个毛线都送一个包装袋，正如您见到的这样，市面上绝对是独一无二的，您想想看，现在市面上哪个品牌能做到这一点？不仅如此，咱们品牌还有一个别的品牌比不上的优势。”
“是什么？”老板迫不及待地问。
锦西没做声，又把其他毛线从袋子里掏出来，把这一批将近20个颜色摆在桌面上。
第17章
所有颜色摆在一起, 老板汪有财才发现, 颜色远比他想象的多很多，毛线不仅颜色亮丽丰富，还覆盖了各大年龄层，就说这种亮色系的，年轻人可以穿，小孩子也可以穿，而紫罗兰色、钻石蓝、黑色则适合年纪大点的，难能可贵的是, 哪怕是大众色, 五色鹿品牌的毛线做的都比其他品牌好很多。
就是摆在这的短短时间内, 有不少客人回头张望。
当下, 一个客人上前问：“这毛线是什么颜色？怎么没见过？”
老板连忙招呼：“这是新出的颜色, 是五色鹿这个新品牌的，五色鹿您听过吧？是大牌子！”
“五色鹿？好像没听过, 难不成是我之前没注意？”
“一定是您没注意, 这个牌子一直很火，就是之前没来上海, 这牌子以颜色多著称，这不, 您买毛线，人家还送您一个包。”
“价格呢？什么价？”
“这是马海毛的！跟其他马海毛的毛线价格一样。”
“一样？那我可得看看了！”
价格跟其他马海毛一样, 颜色却丰富许多, 可选性强, 再加上还送一个包，很多客人的心立刻倾斜了，哪怕他们只认准大品牌的产品，也面对这样颜色亮丽的毛线，真的无法拒绝。
“给我来一斤，好的话回头再来买。”
“哎！一斤够吗？只怕一斤不够织毛衣的。”
“先看看手感，好的话我再来添。”
“也行。”
当下，一个大妈上前，拿着毛线看了很久。“这毛线怎么没见过？什么颜色？”
“这是……”
锦西笑着回答：“五色鹿的新品！这期的毛线是为春天准备的，这系列的名字叫春天的马卡龙！马卡龙您一定知道，它是法国的一种甜点，以颜色靓丽著称，咱们的毛线是依照马卡龙的颜色做的，可以说在国内是独一份的，再也没有第二家能比的！”
“是吗？小姑娘你解释的还挺详细，马卡龙我虽然不知道，但我姑娘肯定知道的呀，她去过法国，我回头问问她，那这毛线给我两斤……”
“我也来一点，就是颜色太多，每个都好看，不知道买哪种，我想着，给我紫罗兰色，我老头黑色，我闺女奶白色吧！”
“哎！”老板忙不迭给他们装包，就一会功夫，已经卖出好几单，且越来越多的人围在档口前，嚷嚷着问老板这是什么东西。
锦西没有估错，申城女人对美的追求是印在骨子里的，她们比其他城市更容易接受新鲜事物，更为包容，也更愿意在衣着打扮上花钱，是以很多人都能接受这种新产品，锦西跟老板还没谈好呢，就有不少人上去买东西，老板也就顺势把生意给做了。
这一忙就忙了一个多小时，女人挑东西总是很纠结，五色鹿的毛线颜色确实是多，可多也有坏处，那就是挑选半天，哪个都好看，实在太纠结了。
一个半小时以后，老板才抽身，他忙得一头是汗，擦了汗才说：
“刚才卖了多少了？我给你算钱。”
“不急，您看看要不要卖我的货？不卖的话我找别人了。”锦西完全不担心货卖不出去。
老板闻言急了，找别人？那还了得！等于是把货给别人卖！那他就不是独一份。
这档口主要做批发，可也有本地人来零卖，他刚才只是卖给散客，将来卖给下游批发商的话，保不准一天能卖几百斤毛线，到时候一个月也能吃几千斤。
“小姑娘，咱们还在谈，你怎么能找别人了？这样吧！你把货供给我，我保证一个月从你这进五千斤毛线。”
原以为这个数字至少能让锦西惊诧一下，谁知道锦西听了，却敛目微笑：
“老板，五千太少了，我这边一个月出货好几万斤，您不能把这个货吃下的话，我这边必须得卖给别人，但是您放心，我对供货商是有要求的，一个月不能达到销售数字，我的货下个月就不会供给他，所以，哪怕有别人跟你一起卖，也不会多，最多只有几家，且我规定的出货价也一样，一旦谁家低价销售，我也会撤销代理资格。”
锦西这番话出来，老板重新打量她，他原以为锦西年纪轻，好拿捏，谁知道她说话做事看起来不打眼，却一套一套的，指定的这一套规则也很实用，很多东西最后不是不能卖，都是被同行低价销售害惨了，自古至今，从来没有人能靠压价走长远的，锦西指定的这个规则能规范销售秩序，有利于长远发展。