富贵为囚(15)

谢棠依旧没有直接开口，他看向徐静，问道：“一般来说不可能会出现这种情况，就算我们预先提供了货物，也应该签一个协议或者sow。即便黄了对方也应该付费，为什么会变成这样。”

徐静没有回答，倒是有个新人小声地说：“项目前期是静姐跟的，本来这样的客户我们以为是拿不下来的。结果还是成了，说很满意我们的方案。直接要了一批货。如果不是后面这家横插一脚我们能做成的。”

徐静依旧不说话，谢棠在这样的沉默里悟到了些什么。

一定是有一些不能翻到明面上的交易这里边。

谢棠顿时有些无力，也许许多创业过程中的公司都有这样的毛病，冒进、贪婪，不懂得量力而行。想要通过一些手段去拿到拿不到的东西，可能是资源，也可能是项目。偏偏这样宛如打了鸡血的状态能让人有一切都很顺利，都在往好的地方进行的错觉，有可能成功，也有可能被打回原型。

现在就是个失败的例子。

他不再看徐静，直接说：“我没有这个项目的执行权限，只能给点建议。”

徐静这次开口了,她平静地说：“你放心，这回是我们求你过来的，老板那里我扛着。”

谢棠点点头，开始安排事情。

其实要处理起来并不难，主要是两个问题。一个是要把这批货处理了，一个是尽可能减少这个项目上的损失。

谢棠带人研究了截胡的那家公司的项目方案，找出他们供货体系里面和自己公司重合的部分。

大家都是集成商，打的无非是价格战。

他冷静地指出其中4、5个他们具有直接供应商的牌子。这几家都是合作了多年的伙伴，他们拿的从来都是市场最低价。

谢棠冷静地报了个系数，说可以用这个价格比例报价。

有人有些担心：“万一对方不要这部分利益，报价比我们更低呢。”

谢棠莞尔：“谁说我们要供货给客户，我们直接供货给这家截胡的公司。”

其他人顿时恍然，眼神里都透出几分光亮来。

只要他们愿意采购，他们说不定还有赚头。

徐静开口：“我们这批都是供了一段时间的了，能销售出去吗。”

谢棠回答：“现在还可以，久了就不行了。这样的项目在招投标完成之后才会安排人员到位。这批设备现在都只是轻微使用，我们有价格优势，按照市场价折旧卖了也有赚头。”

他继续指了指项目文件里提到的几个区域：“这家公司的供货渠道并不完整，只是有几个高性能的硬件撑场面罢了。我们用这样的价格给他们没理由拒绝。要怎么说服客户继续采购这部分设备就是他们的问题而不是我们的了。他们既然能在最后关头公关掉客户，想来也不是什么难题。”

项目组的人员像是看到了希望，都恢复了几分神采：“那剩下的呢，要不咱们也打折卖给他们吧。”

谢棠瑶瑶头：“剩下的东西不匹配他们的方案，他们不一定会采购。这部分的东西，我们拆散再销售。”

“拆散？”

谢棠调出几个正在进行着的项目，解释道：“我们做的是集成的工作，不光是集成渠道，有时也包括对设备的二次搭配和组合。一般客户也不会一样只买一个，这里面的这几个东西都可以拆散再组合供货。”

有人恍然大悟：“也就是没使用过的全新部分我们可以凑出一个新的？”

谢棠点头：“不止，你们可以看看产品那边推出的组合商品是不是有能利用到这些货物的。我没记错的话这几个都可以。跟其他项目组通个气，我们把这样的组合商品都添加到最近的项目里，争取尽快销售出去。”

项目组的人都要哭了，“还有些剩下的，这些怎么办。”

有人粗略算了算，说：“要不就算了，现在这样的话我们这个项目差不多能平账……”

徐静没说话，只是看着谢棠。

谢棠添加了一个新的东西到清单上。

其他人看到这个东西面面相觑，那是公司自主研发的一个软件。销量不错，但是跟这次的项目没有什么关系，所以之前没有加上。

谢棠淡淡地说：“只要能说服客户或者截胡那家采购这个，剩下的东西就算送给他们都可以。”

徐静终于开口了：“怎么说服？这个软件虽然利润高，倒是在我们的整体方案里面是多余的。”

谢棠笑了一声，说：“他们不是已经换了方案了吗？”

整个项目组在谢棠的主持下根据截胡公司的方案重新拟定了一个补充方案，详细描述了可以折价提供的一部分设备以及他们新加的那个软件在整体方案当中起到的作用。