富贵为囚(39)

立刻有人安排了人出去不知道做什么事。其他几个人把ipad还给谢棠之后，开口：“如果是这样的情况的话，我们想先看看贵公司的方案。”

徐静在一旁有些不明所以，她不知道谢棠到底给他们看了什么神奇的东西，让对面态度即刻转弯。

谢棠好整以暇的把准备好的文件发了出去，10张左右a4纸被装订好了夹在塑料外封里。对面的人查阅了一下，脸上都露出了惊讶的表情。

齐坤看了下文件，直接开口：“你查过我们的项目背景。”

谢棠摇摇头，“我们这样的公司没有这样的实力，只是根据网上能查到的企业动态，政策文件、近期的项目进程推测的。”

齐坤微妙的打趣到：“看来谢先生对这方面的业务非常熟悉。”

“熟手而已。”谢棠礼貌道，“我们还是回到项目本身吧。我相信这份文件足够有说服力，我们的确比你们之前认定的那家更加匹配贵企的需求。”

“但是贵企在硬件上确实有所欠缺，质量和功能上都没那边好。”那边的人看到文件之后态度委婉了不少，愿意透露些真实信息了，“这是硬指标，不是你巧舌如簧就能绕过去的。”

“东西也要实际用起来才有价值，质量上，按照政府以往对这个项目的采购频次，10年到20年的使用期已经远远超出了实际采购间隔，所以从使用层面并没什么不同。”

谢棠不疾不徐地说，“功能不好是要具体看的，功能性高也意味着使用门槛高，我给贵企出示的文件里有对终端使用人群的行为分析，他们往往只能使用表层的几个功能。反而功能性低的设备他们使用起来更轻松，粘性也高。”

谢棠看向齐坤，“至于您提到的硬件缺陷，我反而觉得是价格优势。”

徐静在一边根本插不上话，她都看呆了，没想到闷不作声的谢棠有这么能言善辩的时候。她又观察了下对面人的态度，隐隐觉得说不定还有希望。

齐坤换了个角度问谢棠：“你就不怕，我们拿着你们的方案，实际采购还选另外那家替代吗？”

徐静心中一滞，扭过头去看谢棠的反应。

谢棠依然不动声色，似乎齐坤提的问题并不是没法解决的。

“贵企当然可以这么做。”他说，“当然我也愿意相信贵企不是这样过河拆桥的人，不过在商言商。”他伸出手指。点了一下文件建设方案中的某个设备。“这个，是只有我们公司供应的产品。以我对他们公司的了解，在产品线上还没有能替代这个的东西。”

齐坤恍然：“如果我们这么做，你们就拒绝提供这个设备？”

谢棠：“不，是如果贵公司这么做，最后还是要单独采购我们这个设备。”

齐坤笑了，没再说话。

那边的与会人员又讨论了一阵，直接敲定了2次会面的时间，并且表示可以为盛雨去准备他们需要的资料。

徐静和谢棠出了大楼，就像刚打赢了一仗。

四下无人，满腹的疑问终于可以问了。她开口：“你……一开始给他们看的ipad里面那个是什么？”

谢棠听她问，就把ipad又拿出来给她。徐静看了下，是他们上次他们被截胡那次的文件资料，谢棠还为此大晚上在公司加了通宵的班。但是不太明白这个怎么就是灵丹妙药了。

谢棠看她疑惑，解释道：“……湖城这边做这种项目的不过一两家公司。那家公司截胡之后就把我们新的方案拿去更新自己的方案了，他给这家的估计是同一份。”

“同时间段，同地区，同样是政府采购，项目类似，有可能是竞争关系。稳妥的公司都不会使用同样的方案，我们占了信息的先机，他们选我们的可能性就高。”

谢棠停了下，想是想到了什么，安抚到：“所以你上次被黄了那个项目不用纠结，那个不黄，这个项目未必做得成。”

徐静在临近黄昏的街头，突然生出一股骄傲，这是她第一次，没靠乌七八糟的伎俩，拿到了一个本来拿不到的项目，还是那个一直把她压在下面的对头。

她看了看谢棠，突然萌生出了许多的内疚和疑惑，她问：“谢老师，您这样的人，为什么一直没走啊。”

她话没说完，谢棠已经知道了她背后的意思。脑内突然闪过中午母亲打电话时候的话。

【你要好好工作啊，你当时那种情况，没地去的，幸好人家要你。】

他感觉所有的话都被掐在了喉咙里，拿下项目之后小小的成就感也烟消云散。

他有些仓皇的扭过头，闷声说：“没有，我这样的人也就很普通，可能只是你没了解过吧。”