开奖(222)

但郎晨现在不准备这么做了。

“靠贩卖会员增加营收的增长太慢了，报表会非常难看，我们现在有这么难的任务目标，得转换思路，我们要靠卖图赚钱。”

郎晨写了“快速渲染”四个字，“快速渲染是我们的技术专利，也是我们最硬核的卖点，我们原本计划只有会员才能使用这个功能，现在这个功能将对所有用户开放，只要用‘筑梦家’制作出的效果图，到了快速渲染出图并下载的阶段，就需要用我们的功能币，而功能币是要充值兑换的。一旦充值到一定数值，自动获得会员。”

“那会员有什么用呢？”

有人伸手问。

“只有会员能发布‘悬赏’，这算是第二阶段功能。一个连会员都不愿购买的人，是不会愿意花钱悬赏好的设计师帮忙设计的，他们只会用最基本的功能为自己的装修做参考。”

郎晨以前是做产品经理的，对市场定位十分精准，“免费用户的黏性不大，只是数据好看，让同行看起来觉得我们的注册基数庞大而已。”

“那我们靠卖图能赚多少钱啊？”

有人表现很悲观，“如果渲染成图一张定价几块的话，一个亿要卖上千万张啊！”

“所以我们的主要客户群体不能以免费用户为主，而是要以庞大的免费用户为竞争力，吸引装修市场、家居市场和设计师市场进入，他们才是为我们创造营收的关键。”

郎晨一语道破玄机，“我们没有庞大的资本市场做倚仗，揽下太多的业务迟早要完，我们现在要做好的就是‘平台’作用，为这些服务我们的用户做好保障，成为他们之间沟通的桥梁。”

他虽然有野心，但也知道一口吃不成胖子。

“如果我们的用户基数够大，在‘悬赏’和‘商品链接’的系统完善后，设计师和家装类商家不可能舍得放弃这么大的市场，为了赢取‘入场券’，他们会选择下载并注册‘筑梦家’寻找潜在客户群，而这些商家和设计师想要入场，就必须购买我们功能更强大的‘专业版’。”

郎晨对自己的产品很自信。

“我相信，只要他们试用过我们的产品，就会抛弃那些专业门槛太高的制图软件。毕竟用了我们的‘筑梦家’，三天速成一个3D建模设计师，绝对不是梦想，出图速度的加快代表着拓客的效率会提高，这对很多装饰公司和设计师来说太重要了。”

通俗点说，就是一个设计师可以干以前十个设计师的活儿了，而培养出一个能熟练制图的设计师的速度和门槛也会降低一大截。

现在“晨曦科技”连前台都会用“筑梦家”给人设计装修图了，郎晨说的自然不是妄言，众人会心一笑，肯定了郎晨的说法。

定下“开放阶段”的任务后，研发部、营销部又围绕着这个任务制定了一些计划，包括对国内的室内设计公司和家居厂商进行业务拓展，对“企业版”进行加密并增添短期试用功能等。

这个时候，一直听着的仇复突然插嘴：“你们不要忘了还有房地产代理公司这个渠道，据我所知，不少房地产代理公司也有设计师，他们的工作职责是给代理楼盘的售楼部、样板间和楼盘户型出设计图，如果这些房地产代理公司使用我们的产品，以后做广告单页或是楼书就不用专门再请专业的室内设计师了，普通美工在后台自主上传户型图也能出图。”

“仇复说得对！”

苏红袖眼睛一亮，“小韩，记下来！”

仇复也不居功，只为自己能帮上公司而开心。

有了仇复抛砖引玉的头，众人纷纷提出他们的想法。

“要是这么说的话，那些网店也可能会买我们的产品啊，你看那些网上卖家具、卖灯具还有卖床品、软装什么的，谁不需要房屋的效果图啊？我就不信他们都是自己做，这么一大堆图外包出去，每年是多大的开销？可要是买了我们的‘筑梦家’，找几个客服就能做了。”

一个程序员说，“可以联系联系某宝的商家呗。”

“这个，我们合作的家具厂商也许能牵线搭桥。”

郎晨赞同了他的想法，“市场部试着接触下。”

在确定完了方向后，郎晨写出了最重要，也最艰难的一个阶段。

“营收增长阶段。”

郎晨重重写出这几个字。

“当吸纳了足够多的基础会员、企业用户和设计师团队后，我们必然要面对如何增加营收的问题。我的建议是，放弃可能获得的高额利润，在开展业务阶段，在收支平衡的前提下，尽最大可能的开展市场。”

这句话不难理解，就是俗称的“薄利多销”。