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反派的大长腿白月光(264)

作者: 七夕是大头喵 阅读记录

一口气说了一串,白冉喝口水。

拿过孙雅手上的纸,将这三点写上去。

白冉:“最后,其他的方面。口碑,你的时间太短,只要衣服好看质量过得去,我觉得就没问题。”

“高端线,这是一线品牌考虑的,也不在考虑的范围内。”

“所以衣服这方面,最后的落点还是在——爆款。清醒森林需要几个很能带动整体盈利的系列。”

顾西祠看了白冉写的三个大点,认可:“对,我想的也是这三个方面,其他的暂时可以不考虑,但是这三个缺一不可。”

小林:“服装跟设计挂钩了,这个讨论了没用,需要落实到实际里。”

“网店的话,内部进行扩展就行了,和外界没关系。”

顾西祠在纸上画了个圈,将“宣传”两个字圈住:“那现在的落点就在,宣传。”

孙雅提议:“天价华服的热度还没过吧,我觉得你们可以出一个平价替代版,天价华服很知名了,大家看了买不起,网上我看喜欢的人不少,替代版当然也不能太便宜,但是定价压到你们的顾客消费的一个高标上,我感觉销量也不会低。”

“这件衣服那么出名,大家买个替代版便宜的穿穿,噱头毕竟已经打出去了,买的人不少,可以利用这个赚一波。”

“这个可以有,不过也是一个小策略。”顾西祠道。

小策略,不能支撑整个品牌发展,不是一个大方向。

白冉想了想,说:“现在清醒森林最缺的是什么,品牌知名度?宣传就要把知名度和特色打出去。”

“没错。”

白冉和顾西祠对视,男人眼睛细长,仿佛一潭湖水静谧,让人看不出深浅,也看不出他的情绪。不管任何时候,顾西祠惯常是平静的。

白冉想到什么,神色微动。

顾西祠仿佛洞悉她的心思:“有什么你说就是了,反正只是讨论罢了。”

白冉看剩下的两个人,都盯着她。

“我还是觉得,应该有爆款,宣传的首要目标,还是衣服,不管是找娱乐圈的大明星代言也好,找……”

白冉骤然眨巴了下眼睛,话顿住了。

孙雅也好奇了:“想到什么了,你说。”

白冉迟疑:“我不知道对不对。”

顾西祠声音安稳:“你说就是,我听听,对不对是我考虑的事情。”

白冉再度望进那双深浅莫辨的眼睛,道:“联名,做联名款也是一个种宣传方式。”

顾西祠惊讶一瞬,快速问道:“哪方面的联名?”

联名大体上,都是品牌和品牌之间的,当然也可以和明星或一些著名大版权做联名。

白冉:“各个方面。”

孙雅眯眼:“我不懂你的意思。”

孙雅不懂,顾西祠却若有所思。

白冉深吸口气:“联名分多种,最吸金的,也……我也有幸见过的销售套路,无非就是小品牌和大牌做联名,比如A家,A家的衣服一件成千上万,但是一旦联名,放到清醒森林,A家出设计我们出工,这样就会给消费者造成一种假象,那就是更少的钱,买到了大牌的衣服,在快消的品牌中,快消走量,大牌拿分成,如果宣传得好,这里面的利益不是一笔小数目。”

“这是品牌合作之间最可取的一个思路,清醒森林是你做的,最缺的是名气,那么借一个品牌的名气,衣服就能……”

“卖出想象不到的效果?”顾西祠道。

“对。尤其之前我记得小林和我说过,你们代工厂的绣花机很贵,是独特的,绣花效果可以做到市面上做不到的精细,那么这也是一份优势,在大牌和清醒森林中抓两个最主要的元素融合,推出去,就是一个联名,不出意外,这些都会成为爆款。”

顾西祠:“其他的联名呢?”

“其他的……”白冉想了想自己穿来之前,时尚界爆发的联名潮流,缓缓道,“和明星的联名,由明星出设计,或者从明星身上抓特点,针对的是粉丝,一定要找大牌明星,甚至国际巨星,这样衣服才能定价高且消费者多,这兜兜转转就又是钱的问题了。”

“还有一个也是钱能解决的,和经典漫画的漫画家出联名,比如哆啦A梦之类的卡通形象,一旦联名,图案直接用机器绣在衣服上,只消做下图案的分配,那就是一件好看的T恤,大家也熟悉。”

“这是目前我能想到的,最拉动销量的办法。”