淤泥化莲(23)
我联系了这么两家刻绘膜销售商后，又考察了省城的所有建材城，找到了大部分艺术玻璃和卖普通玻璃的商户，彼此留下了联系方式。
见一叶落而知天下秋，刻绘膜市场还是有的，而且正在开发中。可我计划的能代替画工的刻绘机市场还是空白。我要抓紧时间，独吞这个市场！
…
陈先龙聘用的那群学生，他们制图的速度质量都不错，在一两个小时内就可把网上下载的JPG格式的图片转换成我需要的工笔画矢量格式，直接就可以刻绘机刻绘上使用了。我利用晚上时间一一整理好这些图，并分名别类的放在我编辑好类别的图库中。
2002年夏季，陈叔的厂房租到了，是频临破产的市内农机公司的生产车间。
农机公司简介
占地约20亩，正中间是一栋上世纪80年代的办公大楼，上下两层，年久失修，外墙皮已经脱落的不成样子。一楼有三个销售大厅，我们租用了一个，另外两个是本公司职员占用的：一间大厅生产经销热水交换器；另一间大厅经销农用三轮车。每个销售大厅，至少是600平米左右。二楼则是两排大小不一的办公室。二楼办公室分为阴阳两面。我们在楼上也租用了两间办公室。
农机公司办公楼的最后侧是三个大车间，另两个车间一个被当做了农用三轮车的仓库，另一个车间则是热交换器的生产车间。而我们租用的是原本当做杂物仓库那间，长四十多米，宽二十米左右，在屋内抬头望房顶，就能看到天上的亮光。我们去看房时，刚刚下完雨，仓库里还寄存着潮湿的一些雨水。
交上租房定金，我拿到钥匙后，就开始自己打扫房屋了。正当我灰头灰脑的打扫车间时，李建成和林红来了。林红被里面的灰尘呛的没敢进来，李建成在里面转悠了一圈，无意说道：“这个地理位置，这片空地，若能在搭建一些房子，收拾收拾，做个装饰城应该是很不错的。”
“李哥，冲你这句话，等我有了钱，我就把它买下来租给你。”我随口说道。
“哈哈，丫头口气不小，现在需要人手帮忙吧？”李建成笑道。
“当然需要！”，我离开了灰尘满天的屋子。“销售大厅和办公室的墙壁需要粉刷，广告牌子也需要制作，门窗也有需要更换的，还有车间的地面需要平整，房顶需要补漏，…,帮我们核算核算，在我们搬进来之前，还需要多少的维修费用？”
林红对我笑道：“这点小事，你就别操心了，我们核算一下，尽快帮你动工，完活后你等着交钱就行了。”
天成公司的工作效率果真不错，半个月后，我的要求就达到了，李建成然后收了我一万元的房屋修缮费。
随后是陈叔新买的机器到了。安装调试机器和空气锅炉，招聘工人，进原材料，…，一切都忙得不可开交。偌大的车间也被挤了个满满当当。我们不得不把销售大厅格出了一半，用作原材料的临时仓库。
忙忙碌碌的两个月很快过去了，十一前我办清了营业执照，我为法人，沧州铁狮刻绘膜厂正式成立，车间投入了生产。
天赐已经满一周岁了，我早就给他断了奶，他和天姿，几乎是整日整夜的由陈婶照看。我和嫂子白天忙工厂，晚上我回家还要给客户用刻绘机加工图案。那段时间我恨不得一天能变成48个小时，我1.65米的个头，体重降到了100斤左右。工厂开工后，我妈来看过我一回，见到我竟然抱着我大哭了起来。
我自己的电脑刻绘业务，尤其是玻璃器皿厂的订单时有时无。白总传来话，电脑刻绘业务，我遇到竞争对手了。其实这是我预料之中的事。不过，这竞争对手，也成了我刻绘膜厂的客户。
看来，我去年在天成计划的第三条路径开辟的时间到了。
☆、运筹帷幄
2003年元旦后，我终于有了一丝空闲，我开始我自己的大计划了。
我制作及收集的艺术玻璃刻绘图案，已经达到了8000多幅，我整理完毕后，就开始着手和刻绘软件的制作商联系：我想请他们把这8000多幅图给添加到国产的刻绘软件的图库里，但是，条件有一个，就是图库只能归我自己使用，不能让别人盗用。
电话中对方技术员一笑：“好说，只需要制作一个加密刻绘U盾即可！”。
我开始询问加密刻绘U盾的价格，价格不贵，这属于软件类，200元成本即可。但U盾的版权制作费要2万元。
挺好，这价格我能接受。但当我提出加密刻绘U盾版权归我所有，制作方无权销售的条件时，对方犹豫了一下，说这不是技术部门的事，需和销售部联系。
销售部负责人开始很不屑的说，就价值200元的加密刻绘U盾，又没市场，他们才不屑于销售呢。
呵呵，不屑于销售，那我们就定个预防违约销售的合同呗。合同中当然得有违约金的问题，而这问题又不属于销售部门的权限。几经周折，我计划制作加密刻绘U盾的业务就到了一位姓莫的副总那里。
电话中莫副总的声音很甜美，推测她应该是位年轻女孩。当我提出制作方若违约销售我定制的加密刻绘U盾，违约金至少为200万时，莫副总犹豫了一下，说这个违约金额超出了她的权限，需要总经理签字后才可确定。
对方一拖再拖，直到四月份，我按莫副总的要求，把我自己制作的简易图册通过速递传到了北京海洋集团，再把修改后的20多幅艺术玻璃刻绘图网络传到了对方的技术部。莫副总终于主动和我电话联系了。
“您好，王文青，我是北京海洋集团的莫玲心。”
“您好，莫总，我速递过去的合同，你们老总签字了吗？”我关心的是我的合同。
“我们老总让我问你几个问题，合同能不能签成，就看你是否能真实回答了。”莫总说道。
“那好，莫总您请讲！”
“你今年多大了？”莫玲心问道。
“啊？这和合同还有关吗，我81年出生的，今年23岁。”我笑道，心中一丝疑惑。
“你现在是什么职业？”
“奥！我还没有正式毕业，目前还算是市师专美术系的学生，还没找到工作。”我答道。
“你从什么时候接触这个刻绘软件的？”
“嗯…，大约2年前吧，我表哥开了一个广告公司，我寒假时去他店里帮忙，接触了刻绘软件，然后呢，我发现通过这软件也可以画图，所以我就和我同学们，用了两年的时间，制作了这八千多幅图。”我尽量解释。
“你这加密刻绘U盾制作好后，计划要卖给哪一行业的人？”
“嗯…，我们还没计划卖，我们制作这些图很辛苦，想给自己留个纪念，当然是不想让别人盗用。”我解释道，千万不能让制作方觉察出加密刻绘U盾的市场来
“不是为了卖钱？”莫副总很惊讶，接着又问道：“你们只要刻绘图，难道不用刻绘机吗？”我这才知道了，这句话才是他们真正想要的，因为这些刻绘图只能通过刻绘机才能输出。
“嗯，也不能说不是为了挣钱，只是刻绘机太贵，我们这些同学共同买一台就可。”我故意如此说道。
“刻绘机现在价格才2000元耶！”对方笑道“而你制作加密刻绘U盾的版权是两万耶。”
“嗯…两万和我们两年的辛苦相比，我感觉值得我们去付出。”我犹犹豫豫的说道。
“唉，你们学生的想法真不可思议！”莫副总疑惑的叹道，“不过，我们老总说，要把违约金那一项改为20万，合同其他地方就不用改了。”
“什么？你们不是说不屑于卖我们的加密刻绘U盾吗？那为什么要违约？那是我们辛苦制作的！”我有些着急了。
“我们怎么会违约，这小东西能有多大市场，我们看不上！”莫玲心话语有些不屑。